每到年末，在全年業(yè)績?nèi)蝿諌毫χ?，房企都會不同程度地提升銷售力度，年末開盤潮也會隨之而來。不少開發(fā)商表示，年末之際，不少項目選擇在這段時間推盤，市場競爭不言而喻，可以說，新項目亮相，老盤加推，使得津城樓市的推盤大戲全面開啟，年末樓市推盤呈現(xiàn)火熱之勢。

　　三大人群加熱歲末樓市

　　開發(fā)商推盤競爭更激烈

　　當前購房人群中三大特征明顯：一是剛需人群，這個人群遍布于各個樓盤，提供了穩(wěn)定的可持續(xù)的貢獻率。二是升級換代人群，在房地產(chǎn)市場正常的循環(huán)代謝中，這類客戶在有的項目中甚至占到20%。三是投資理財類的人群，這類客戶變數(shù)大波動大，購購力不可小視。在保值增值手段和選擇上，投資置業(yè)成了不二的選擇。這三股力量助推置業(yè)投資的需求持續(xù)強勁。記者了解到，剛需族的購購力依然很強，特別是一些品牌項目甚至遭到購房者“哄搶”，按捺不住選擇入市的購房者比比皆是。

　　11月開盤的數(shù)量比金九銀十還更勝一籌。在今年余下的時間里，各開發(fā)商均有新盤或加推產(chǎn)品入市，雖然不少開發(fā)商宣稱已經(jīng)提前完成了銷售任務，但樓市年底依然不乏沖刺業(yè)績的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士認為，一些大開發(fā)商的樓盤之所以選擇這個時間推盤，有些是為了完成年度銷售任務；有些則是因為擔心來年市場的不確定性，現(xiàn)在施工一旦達到銷售要求，就決定趕快開盤，回籠資金。

　　各種節(jié)日一個不落

　　樓盤營銷也“沖刺”

　　又到了年底節(jié)日扎堆的時候，為了沖刺業(yè)績，一方面各個樓盤紛紛舉辦各種形式的營銷活動。另一方面各種形式的看房、團購等活動紛紛舉辦，成為樓市一大看點。其中特色文化營銷和跨界營銷占了主流。昨日的感恩節(jié)，就有開發(fā)商利用“幸福”樓盤、“感恩優(yōu)惠回饋”等噱頭促銷，促動購房者達成成交。各種節(jié)日營銷的活動層出不窮，即將到來“雙12”即12月12日“示愛日”，再到圣誕節(jié)、元旦，各樓盤自然不會放過機會，紛紛舉辦各種各樣的業(yè)主活動，在賣房的同時出大禮。

　　除了文化活動之外，品牌樓盤也比以往更青睞跨界營銷。房企攜手豪車品牌、明星助陣、財經(jīng)論壇、攝影比賽、拍“微電影”等媒體跨界、行業(yè)跨界、文化圈層跨界，諸多舉措都是為了提升品牌附加值和市場地位。業(yè)內(nèi)人士表示，品牌樓盤的營銷已經(jīng)走向在消費者中樹立自身特色的路線，而不僅僅是在于匯聚人氣形成關注，應當說今年的樓市營銷，在產(chǎn)品和創(chuàng)新方面得到的支撐點比以往都要多，而且各家企業(yè)也越來越注重品牌文化的特色營建，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是營銷手段多樣化，都是為了強調(diào)樓盤的獨特價值。

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