每到年末，在全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)壓力之下，房企都會(huì)不同程度地提升銷售力度，年末開盤潮也會(huì)隨之而來。不少開發(fā)商表示，年末之際，不少項(xiàng)目選擇在這段時(shí)間推盤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不言而喻，可以說，新項(xiàng)目亮相，老盤加推，使得津城樓市的推盤大戲全面開啟，年末樓市推盤呈現(xiàn)火熱之勢(shì)。

　　三大人群加熱歲末樓市

　　開發(fā)商推盤競(jìng)爭(zhēng)更激烈

　　當(dāng)前購房人群中三大特征明顯：一是剛需人群，這個(gè)人群遍布于各個(gè)樓盤，提供了穩(wěn)定的可持續(xù)的貢獻(xiàn)率。二是升級(jí)換代人群，在房地產(chǎn)市場(chǎng)正常的循環(huán)代謝中，這類客戶在有的項(xiàng)目中甚至占到20%。三是投資理財(cái)類的人群，這類客戶變數(shù)大波動(dòng)大，購購力不可小視。在保值增值手段和選擇上，投資置業(yè)成了不二的選擇。這三股力量助推置業(yè)投資的需求持續(xù)強(qiáng)勁。記者了解到，剛需族的購購力依然很強(qiáng)，特別是一些品牌項(xiàng)目甚至遭到購房者“哄搶”，按捺不住選擇入市的購房者比比皆是。

　　11月開盤的數(shù)量比金九銀十還更勝一籌。在今年余下的時(shí)間里，各開發(fā)商均有新盤或加推產(chǎn)品入市，雖然不少開發(fā)商宣稱已經(jīng)提前完成了銷售任務(wù)，但樓市年底依然不乏沖刺業(yè)績(jī)的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些大開發(fā)商的樓盤之所以選擇這個(gè)時(shí)間推盤，有些是為了完成年度銷售任務(wù)；有些則是因?yàn)閾?dān)心來年市場(chǎng)的不確定性，現(xiàn)在施工一旦達(dá)到銷售要求，就決定趕快開盤，回籠資金。

　　各種節(jié)日一個(gè)不落

　　樓盤營(yíng)銷也“沖刺”

　　又到了年底節(jié)日扎堆的時(shí)候，為了沖刺業(yè)績(jī)，一方面各個(gè)樓盤紛紛舉辦各種形式的營(yíng)銷活動(dòng)。另一方面各種形式的看房、團(tuán)購等活動(dòng)紛紛舉辦，成為樓市一大看點(diǎn)。其中特色文化營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷占了主流。昨日的感恩節(jié)，就有開發(fā)商利用“幸福”樓盤、“感恩優(yōu)惠回饋”等噱頭促銷，促動(dòng)購房者達(dá)成成交。各種節(jié)日營(yíng)銷的活動(dòng)層出不窮，即將到來“雙12”即12月12日“示愛日”，再到圣誕節(jié)、元旦，各樓盤自然不會(huì)放過機(jī)會(huì)，紛紛舉辦各種各樣的業(yè)主活動(dòng)，在賣房的同時(shí)出大禮。

　　除了文化活動(dòng)之外，品牌樓盤也比以往更青睞跨界營(yíng)銷。房企攜手豪車品牌、明星助陣、財(cái)經(jīng)論壇、攝影比賽、拍“微電影”等媒體跨界、行業(yè)跨界、文化圈層跨界，諸多舉措都是為了提升品牌附加值和市場(chǎng)地位。業(yè)內(nèi)人士表示，品牌樓盤的營(yíng)銷已經(jīng)走向在消費(fèi)者中樹立自身特色的路線，而不僅僅是在于匯聚人氣形成關(guān)注，應(yīng)當(dāng)說今年的樓市營(yíng)銷，在產(chǎn)品和創(chuàng)新方面得到的支撐點(diǎn)比以往都要多，而且各家企業(yè)也越來越注重品牌文化的特色營(yíng)建，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是營(yíng)銷手段多樣化，都是為了強(qiáng)調(diào)樓盤的獨(dú)特價(jià)值。

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