海南中原關(guān)于“五一小長(zhǎng)假”?？谑袌?chǎng)運(yùn)行情況的分析

    一年一度的“五一”小長(zhǎng)假來(lái)臨，寶島海南迎來(lái)了又一個(gè)旅游旺季，房企紛紛使出渾身解數(shù)期望在“五一”取得一個(gè)好成績(jī)。依據(jù)海南中原對(duì)?？谑袌?chǎng)中近40個(gè)項(xiàng)目的監(jiān)控結(jié)果，今年五一市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：

    1、市場(chǎng)分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)

    從備案數(shù)據(jù)來(lái)看，“五一”三天?？谑袀浒赋山涣客认碌?0%，對(duì)比4月日均成交量下跌91%。究其原因，一方面在市場(chǎng)調(diào)整階段客戶觀望情緒仍在加之傳統(tǒng)淡季來(lái)臨，客戶離島致使客戶基數(shù)降低;另一方面則是“五一”期間許多家庭選擇出游，造成客戶的進(jìn)一步分流。但“五一”期間市場(chǎng)仍舊存在亮點(diǎn)。海南中原監(jiān)測(cè)的40個(gè)項(xiàng)目中，9個(gè)項(xiàng)目成交高于10套。

    持續(xù)熱銷項(xiàng)目憑借系統(tǒng)的推廣方式，積極的營(yíng)銷策略以及持續(xù)的客戶關(guān)注成為贏家。以恒大為例，在“五一”前夕，配合“無(wú)理由退房”和“五一特惠”，恒大?？陧?xiàng)目均在?？谥髁鲌?bào)媒、網(wǎng)媒等渠道進(jìn)行集中式的推廣，取得了較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

    2、項(xiàng)目追求快速走量，“特價(jià)房”成標(biāo)配

    海南中原監(jiān)控的項(xiàng)目中近九成針對(duì)“五一“推出了相應(yīng)的優(yōu)惠折扣，這在一定程度上可以反映出開發(fā)商已經(jīng)開始通過“特價(jià)房”等手段在當(dāng)前市場(chǎng)向好的背景下快速走量。但從市調(diào)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，僅憑“特價(jià)房”或者案場(chǎng)折扣已經(jīng)不能取得良好的效果，項(xiàng)目需要通過成體系的營(yíng)銷推廣策略吸引客戶關(guān)注，再通過案場(chǎng)折扣等手段較終促成成交。

    3、購(gòu)房者看好后市，入市意愿增強(qiáng)

    五一期間，海南中原對(duì)代理項(xiàng)目的部分來(lái)訪客戶進(jìn)行了訪談，較多的客戶對(duì)近期房地產(chǎn)市場(chǎng)持積極態(tài)度，出手意愿相對(duì)以前有所增加。分析其原因，頭先由于近期政府接連出臺(tái)房地產(chǎn)利好政策，提振了購(gòu)房者的信心，其次則是房企面對(duì)的庫(kù)存壓力，紛紛加大了優(yōu)惠力度，吸引部分購(gòu)房者的注意，刺激其入市。

    市場(chǎng)處于調(diào)整向好階段，開發(fā)商紛紛追求走量，但單純“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)無(wú)法幫助項(xiàng)目達(dá)成。在庫(kù)存壓力增大和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，未來(lái)?？诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有通過從提升產(chǎn)品品質(zhì)，改善服務(wù)體驗(yàn)，專業(yè)營(yíng)銷策略等方面入手，促成成交才是開發(fā)商的生存之道。

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