一邊是小米、奇虎360、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)新貴，一邊是方興、遠(yuǎn)洋、華遠(yuǎn)、正榮、奧園等國內(nèi)知名房企，以往看似不搭界的兩個(gè)行業(yè)之間的跨界合作卻成為眼下較流行的模式。景瑞與you+、正榮集團(tuán)和小米、中國奧園先后宣布合作。而不久前，方興與華遠(yuǎn)與奇虎360、遠(yuǎn)洋牽手京東金融等，更多的房企在謀求與互聯(lián)網(wǎng)的擁抱。在業(yè)內(nèi)看來，除了要提高品牌的影響力外，這樣的跨界牽手，較根本的還是要解決“去庫存，保增長”的現(xiàn)實(shí)問題。而兩者如何成功融合激起化學(xué)反應(yīng)，尚待考驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)+ 能讓房子更便宜嗎？

無論是聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)，還是學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)商關(guān)心的還是賣房子，老百姓關(guān)心的還是房價(jià)能不能便宜。于是，便宜賣房、瘋狂禮，成了房企網(wǎng)企聯(lián)姻后，對購房人較直接的好處。

6月1日上午10時(shí)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融的二度合作再次上線，與去年雙方的合作類似，再次推出房產(chǎn)項(xiàng)目，上線京東平臺。據(jù)悉，其主要產(chǎn)品有兩種，分別為白居易和裝修白條。白居易是可以讓購房者實(shí)現(xiàn)頭付分期的產(chǎn)品。具體來說，即通過白條+為購房者提供購房頭付分期服務(wù)，頭付款較長可分期24個(gè)月，頭付分期比例可達(dá)15%，貸款上限為80萬元；而裝修白條則是指交房后，京東金融將為業(yè)主提供10萬元的裝修白條額度。

據(jù)了解，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)此次將為購房者承擔(dān)6個(gè)月的分期利息，貼息額將達(dá)千萬元級。此外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還將拿出全國范圍內(nèi)的項(xiàng)目，共計(jì)168套房打折銷售。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，互聯(lián)網(wǎng)與房企的合作，可以減少營銷上的大量費(fèi)用，這些節(jié)省的費(fèi)用被用在回饋購房人上，就能夠推出更具競爭力的價(jià)格。但不同于在網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品，房子的價(jià)格尤其是老項(xiàng)目后期的價(jià)格比較穩(wěn)定，無論是傳統(tǒng)的方式銷售還是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，一旦價(jià)格出現(xiàn)過大的波動(dòng)，都容易引發(fā)前期業(yè)主的不滿，因此，除了沒有定價(jià)的純新盤和少量特價(jià)房，大多數(shù)購房人希望通過互聯(lián)網(wǎng)購到便宜房的愿望，目前還是很難實(shí)現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)+ 智慧社區(qū)是較好的落地方式？

互聯(lián)網(wǎng)對房企的另一個(gè)誘惑就是智慧社區(qū)的概念。58同城在周三剛剛與遠(yuǎn)洋新天地項(xiàng)目簽約，為社區(qū)提供量身定制的社區(qū)APP，包括智能拼車、定制早餐、上門修車、廚師上門等智能化物業(yè)服務(wù)。而家庭云管家則是與物業(yè)管理公司合作，打造社區(qū)物業(yè)管理增值服務(wù)，比如物業(yè)費(fèi)線上繳納、家庭老人小孩看護(hù)、社區(qū)活動(dòng)搭建等等。

為什么房企要靠互聯(lián)網(wǎng)幫助升級產(chǎn)品呢？較直接的原因就是當(dāng)前住宅市場中同質(zhì)化愈加嚴(yán)重。以往開發(fā)商在同質(zhì)化競爭中，習(xí)慣靠更合理的戶型或是更 的裝修來吸引購房人。但如今，類似的手法已經(jīng)被用到了有效?！把b修都是一水的進(jìn)口，戶型都是南北通透還附帶面積?！边h(yuǎn)洋新天地項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉禹辰就對北青報(bào)記者表示，無論是剛需還是豪宅，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重，這就需要開發(fā)商尋找新的不同點(diǎn)。

方興地產(chǎn)牽手同樣主攻智慧社區(qū)。據(jù)透露，未來方興旗下社區(qū)將全方位融入旗下包括微信、游戲等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)專家普遍認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)”是一個(gè)超過萬億級的龐大市場，因此，互聯(lián)網(wǎng)金融＋房地產(chǎn)，必然成為資本追逐的游戲。近期，各類P2P和平臺不斷聯(lián)姻，包括萬達(dá)、遠(yuǎn)洋、銀泰等地產(chǎn)巨頭，推出各類“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”產(chǎn)品。那么問題來了，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，到底怎么玩？

互聯(lián)網(wǎng)+ 房地產(chǎn)到底該怎么玩？

據(jù)國內(nèi)知名平臺——自由筑屋負(fù)責(zé)人張強(qiáng)向北青報(bào)記者介紹，總體來看，目前房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合，依托于P2P平臺和平臺開展，前者提供與房地產(chǎn)相關(guān)的各類貸款，而平臺上的玩法更多，如籌資建房、籌資購房、租金收益權(quán)等。具體有以下幾種方式。

一、P2P+購房者+開發(fā)商：降低購房門檻。在“房地產(chǎn)+P2P”的玩法中，較主流和成熟的是房屋抵押貸款，此外還有贖樓貸、頭付貸和租金收益權(quán)產(chǎn)品等。

頭付貸是伴隨P2P行業(yè)發(fā)展新興的貸款類型。目前大部分住房按揭貸款的頭付比例都基本在房屋總價(jià)的30%以上，令不少剛需購房者和改善型購房者望而卻步，頭付貸滿足了購房者足額支付房屋頭付款的短期貸款需求。

二、平臺+開發(fā)商+投資人：理財(cái)為主。部分平臺則推出了籌資購房、賣出賺取差價(jià)的項(xiàng)目。平臺從開發(fā)商處以折扣價(jià)預(yù)定一批房源后，依托平臺募集購房資金購購，并由第三方房產(chǎn)托管公司代為持有并管理項(xiàng)目購購的房產(chǎn)，根據(jù)參與者共同決定處置房產(chǎn)，負(fù)責(zé)尋找有意向單獨(dú)購購該房產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。房子轉(zhuǎn)手出售之后，所得款項(xiàng)按參與者投入的份額比例進(jìn)行分配，所得的收益作為投資收益。該類產(chǎn)品是建立在看漲房價(jià)的預(yù)期之上，可以視為線上炒房團(tuán)，受市場價(jià)格波動(dòng)影響較大，風(fēng)險(xiǎn)較大。

三、平臺+開發(fā)商+購房者：營銷為主。在前一種類型中，房子需要等待購家出現(xiàn)，籌資人才能獲益，由于時(shí)間不確定，機(jī)會成本較高。因此，一些平臺將籌資人限定為有購房意愿的人。如在某平臺的一個(gè)項(xiàng)目中，事先約定在成功后的預(yù)定時(shí)間內(nèi)，平臺組織房源的競拍，所有投資者均可參與，起拍價(jià)為金額的1.1倍，出價(jià)較高者獲得購房資格，而交易溢價(jià)則作為投資收益。在一定程度上避免了出售的不確定性。對開發(fā)商來說，此類能夠有效地加快銷售、消化庫存，開發(fā)商雖然有讓利行為，但削減了大筆的營銷費(fèi)用。

四、購房者+開發(fā)商：建房。為了契合個(gè)性化需求，也有企業(yè)推出建房項(xiàng)目，購房者可參與建房的全部流程。市場已經(jīng)出現(xiàn)的某個(gè)案例具體的操作如下：發(fā)起人通過微信等渠道發(fā)起籌資建房項(xiàng)目，申請人遞交申請表，通過審核后，交納100元訂金即可進(jìn)入購房微信群，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、戶型、價(jià)格等，全部通過群員商議決定，建立家園小區(qū)。小區(qū)的初步設(shè)計(jì)方案中，房價(jià)在3500元/平方米以內(nèi)，戶型包括88平方米、93平方米、110平方米三種，可以辦理銀行貸款，每人限購一套，房價(jià)比市場水平至少便宜30%。建房目前開展較難，主要體現(xiàn)在拿地難、證照手續(xù)難、成本控制難以及個(gè)人間利益的協(xié)調(diào)難。

但專家表示，目前“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)金融”的玩法雖多，但帶來的新價(jià)值主要體現(xiàn)在較低的房地產(chǎn)投資門檻，以及降低開發(fā)商的營銷和資金成本。對購房者的個(gè)性化需求還未得到充分滿足，大多是滿足階段性需求設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，突破性的創(chuàng)新還比較少。

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