房屋的屬性是商品，有其議價空間，其議價幅度究竟如何？一般來說，樓市景氣時，議價空間??；相對低迷階段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，購房議價的幅度主要還是因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費(fèi)者議價技巧的不同而異。當(dāng)然，賣方都希望出售房屋的價格愈高愈好，而購方則希望用較便宜的價格購到好房。購房者應(yīng)如何搞定議價策略，使交易局勢有利于購方呢？

　　步 掌握目標(biāo)行情

　　頭先，應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加變價的籌碼。預(yù)售房價格可分為表價、底價與成交價三種。表價是銷售現(xiàn)場的價格，底價則為發(fā)展商委托銷售公司銷售的較后底線，兩者之間并無固定價差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價則是經(jīng)過購賣雙方交戰(zhàn)，在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋購賣條件無二的情況下，善于議價者，其成交價可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價低的數(shù)字?？梢姡鰪?qiáng)議價能力就顯得格外重要。

　　一般來說，發(fā)展商在定房價時，是以總成本加上利潤及應(yīng)交稅費(fèi)等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費(fèi)用，以及證照費(fèi)用，媒體廣告、利息負(fù)擔(dān)及預(yù)估銷售期間合理的空置率。當(dāng)然，房地產(chǎn)具有獨(dú)特性，售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機(jī)而有所變動，故應(yīng)視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價格作為參考。

　　步 展現(xiàn)購房誠意

　　掌握了房價應(yīng)如何判定后，面對業(yè)務(wù)人員的開價又應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢？大多數(shù)的業(yè)務(wù)員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績壓力，均會在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達(dá)成交易。前提是，要購房人喜歡物業(yè)，對產(chǎn)品認(rèn)同，也就是要讓業(yè)務(wù)員感受到購房人的誠意。

　　購房人除展現(xiàn)誠意外，如購購預(yù)售房，應(yīng)清楚預(yù)售房的游戲規(guī)則。預(yù)售在銷售過程中，對價格的收放是靈活運(yùn)用的。如樓房推出后，有時會突然推出個別價格較低的房子，此時，該房子的議價空間會拉大，但房子成交比上升，業(yè)務(wù)員守價會守得比較緊，議價空間相對縮小。

　　第三步 挑剔房屋不足

　　在購賣雙方的議價中，銷售人員較初會基于預(yù)售房有某些不足之處，當(dāng)購房者提出讓價要求時，會先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大，銷售人員才會請業(yè)務(wù)主管出面。那怎樣才能讓主管心甘情愿讓價呢？

　　購房人從挑剔產(chǎn)品著手，如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營造成本等方面提出合理的看法，或?qū)Ψ课莩?、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能會讓價的。購房人如要進(jìn)一步殺價，可集體購房，采取以量制價方式，達(dá)到殺價目的，也可要求發(fā)展商提供品，或?qū)⑵返燃壧岣?，如空調(diào)機(jī)要求換為分體式及制冷式等制冷能力大的。


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