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購(gòu)房如何議價(jià),教你“砍價(jià)”三步走

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 788 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

房屋的屬性是商品,有其議價(jià)空間,其議價(jià)幅度究竟如何?一般來說,樓市景氣時(shí),議價(jià)空間?。幌鄬?duì)低迷階段,議價(jià)幅度可以拉大。然而除景氣因素外,購(gòu)房議價(jià)的幅度主要還是因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費(fèi)者議價(jià)技巧的不同而異。當(dāng)然,賣方都希望出售房屋的價(jià)格愈高愈好,而購(gòu)方則希望用較便宜的價(jià)格購(gòu)到好房。購(gòu)房者應(yīng)如何搞定議價(jià)策略,使交易局勢(shì)有利于購(gòu)方呢?

  步 掌握目標(biāo)行情

  頭先,應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料,愈能增加變價(jià)的籌碼。預(yù)售房?jī)r(jià)格可分為表價(jià)、底價(jià)與成交價(jià)三種。表價(jià)是銷售現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格,底價(jià)則為發(fā)展商委托銷售公司銷售的較后底線,兩者之間并無固定價(jià)差,基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價(jià)則是經(jīng)過購(gòu)賣雙方交戰(zhàn),在你情我愿的情況下成交的價(jià)格。在市場(chǎng)大的情況相同、房屋購(gòu)賣條件無二的情況下,善于議價(jià)者,其成交價(jià)可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價(jià)低的數(shù)字??梢?,增強(qiáng)議價(jià)能力就顯得格外重要。

  一般來說,發(fā)展商在定房?jī)r(jià)時(shí),是以總成本加上利潤(rùn)及應(yīng)交稅費(fèi)等。房屋成本主要包括土地、建筑、營(yíng)銷等費(fèi)用,以及證照費(fèi)用,媒體廣告、利息負(fù)擔(dān)及預(yù)估銷售期間合理的空置率。當(dāng)然,房地產(chǎn)具有獨(dú)特性,售價(jià)隨著物業(yè)的個(gè)別因素、區(qū)域因素與銷售時(shí)機(jī)而有所變動(dòng),故應(yīng)視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價(jià)格作為參考。

  步 展現(xiàn)購(gòu)房誠(chéng)意

  掌握了房?jī)r(jià)應(yīng)如何判定后,面對(duì)業(yè)務(wù)人員的開價(jià)又應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢?大多數(shù)的業(yè)務(wù)員對(duì)各種殺價(jià)均有說辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績(jī)壓力,均會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達(dá)成交易。前提是,要購(gòu)房人喜歡物業(yè),對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同,也就是要讓業(yè)務(wù)員感受到購(gòu)房人的誠(chéng)意。

  購(gòu)房人除展現(xiàn)誠(chéng)意外,如購(gòu)購(gòu)預(yù)售房,應(yīng)清楚預(yù)售房的游戲規(guī)則。預(yù)售在銷售過程中,對(duì)價(jià)格的收放是靈活運(yùn)用的。如樓房推出后,有時(shí)會(huì)突然推出個(gè)別價(jià)格較低的房子,此時(shí),該房子的議價(jià)空間會(huì)拉大,但房子成交比上升,業(yè)務(wù)員守價(jià)會(huì)守得比較緊,議價(jià)空間相對(duì)縮小。

  第三步 挑剔房屋不足

  在購(gòu)賣雙方的議價(jià)中,銷售人員較初會(huì)基于預(yù)售房有某些不足之處,當(dāng)購(gòu)房者提出讓價(jià)要求時(shí),會(huì)先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓出幾十元。若購(gòu)房人出價(jià)與房?jī)r(jià)落差大,銷售人員才會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)主管出面。那怎樣才能讓主管心甘情愿讓價(jià)呢?

  購(gòu)房人從挑剔產(chǎn)品著手,如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)造成本等方面提出合理的看法,或?qū)Ψ课莩?、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后,主管可能會(huì)讓價(jià)的。購(gòu)房人如要進(jìn)一步殺價(jià),可集體購(gòu)房,采取以量制價(jià)方式,達(dá)到殺價(jià)目的,也可要求發(fā)展商提供品,或?qū)⑵返燃?jí)提高,如空調(diào)機(jī)要求換為分體式及制冷式等制冷能力大的。


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