房屋的屬性是商品，有其議價(jià)空間，其議價(jià)幅度究竟如何？一般來說，樓市景氣時(shí)，議價(jià)空間??；相對低迷階段，議價(jià)幅度可以拉大。然而除景氣因素外，購房議價(jià)的幅度主要還是因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費(fèi)者議價(jià)技巧的不同而異。當(dāng)然，賣方都希望出售房屋的價(jià)格愈高愈好，而購方則希望用較便宜的價(jià)格購到好房。購房者應(yīng)如何搞定議價(jià)策略，使交易局勢有利于購方呢？

　　步掌握目標(biāo)行情

　　頭先，應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加變價(jià)的籌碼。預(yù)售房價(jià)格可分為表價(jià)、底價(jià)與成交價(jià)三種。表價(jià)是銷售現(xiàn)場的價(jià)格，底價(jià)則為發(fā)展商委托銷售公司銷售的較后底線，兩者之間并無固定價(jià)差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價(jià)則是經(jīng)過購賣雙方交戰(zhàn)，在你情我愿的情況下成交的價(jià)格。在市場大的情況相同、房屋購賣條件無二的情況下，善于議價(jià)者，其成交價(jià)可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價(jià)低的數(shù)字?？梢?，增強(qiáng)議價(jià)能力就顯得格外重要。

　　一般來說，發(fā)展商在定房價(jià)時(shí)，是以總成本加上利潤及應(yīng)交稅費(fèi)等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費(fèi)用，以及證照費(fèi)用，媒體廣告、利息負(fù)擔(dān)及預(yù)估銷售期間合理的空置率。當(dāng)然，房地產(chǎn)具有獨(dú)特性，售價(jià)隨著物業(yè)的個(gè)別因素、區(qū)域因素與銷售時(shí)機(jī)而有所變動，故應(yīng)視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價(jià)格作為參考。

　　步展現(xiàn)購房誠意

　　掌握了房價(jià)應(yīng)如何判定后，面對業(yè)務(wù)人員的開價(jià)又應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢？大多數(shù)的業(yè)務(wù)員對各種殺價(jià)均有說辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績壓力，均會在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達(dá)成交易。前提是，要購房人喜歡物業(yè)，對產(chǎn)品認(rèn)同，也就是要讓業(yè)務(wù)員感受到購房人的誠意。

　　購房人除展現(xiàn)誠意外，如購購預(yù)售房，應(yīng)清楚預(yù)售房的游戲規(guī)則。預(yù)售在銷售過程中，對價(jià)格的收放是靈活運(yùn)用的。如樓房推出后，有時(shí)會突然推出個(gè)別價(jià)格較低的房子，此時(shí)，該房子的議價(jià)空間會拉大，但房子成交比上升，業(yè)務(wù)員守價(jià)會守得比較緊，議價(jià)空間相對縮小。

　　第三步挑剔房屋不足

　　在購賣雙方的議價(jià)中，銷售人員較初會基于預(yù)售房有某些不足之處，當(dāng)購房者提出讓價(jià)要求時(shí)，會先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓出幾十元。若購房人出價(jià)與房價(jià)落差大，銷售人員才會請業(yè)務(wù)主管出面。那怎樣才能讓主管心甘情愿讓價(jià)呢？

　　購房人從挑剔產(chǎn)品著手，如對公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營造成本等方面提出合理的看法，或?qū)Ψ课莩?、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能會讓價(jià)的。購房人如要進(jìn)一步殺價(jià)，可集體購房，采取以量制價(jià)方式，達(dá)到殺價(jià)目的，也可要求發(fā)展商提供品，或?qū)⑵返燃壧岣?，如空調(diào)機(jī)要求換為分體式及制冷式等制冷能力大的。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！