內(nèi)地朋友們?cè)诖蛩銇砗Ｄ腺I房之前，相信很多人對(duì)海南都不是很熟悉，都會(huì)感覺到無從下手，不管是在房產(chǎn)信息方面還是在地理氣候等等方面都不是太了解，雖然在網(wǎng)上是能查閱一些相關(guān)的資料，但是網(wǎng)上能查到的資料都是一些大概的介紹，都是比較固定的信息，如果需要了解更具體的信息的話，那只能需要有人來幫忙介紹，找誰(shuí)幫忙介紹呢？？？這時(shí)很多人就會(huì)想到經(jīng)過海南當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)中介公司來了解更多的關(guān)于海南各個(gè)方面的信息，說起海南的房地產(chǎn)中介公司，相信很多購(gòu)房者對(duì)這一行業(yè)或多或少的會(huì)有一些反感，究其原因還是因?yàn)榇蠹覍?duì)這行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式以及它們能發(fā)揮的作用還不是太了解，今天主編在這里就深入的給大家分析一下，買房我們?yōu)槭裁匆曳康禺a(chǎn)中介公司？

首先給大家簡(jiǎn)單的介紹一下房地產(chǎn)中介公司（以下簡(jiǎn)稱“它們”）的運(yùn)營(yíng)模式，它們首先是跟海南所有的樓盤都會(huì)簽下代理銷售合同，合同里開發(fā)商會(huì)要求它們?cè)诰W(wǎng)上推廣樓盤信息，與客戶聯(lián)系上后要給客戶做全面的介紹，比如樓盤的具體信息、周邊配套、樓盤所處地區(qū)的氣候環(huán)境方面等等，然后客戶感覺可以了要來海南看房，它們就要提供接機(jī)服務(wù)、帶看服務(wù)等等，不管到時(shí)客戶有沒有買房，全程服務(wù)都是免費(fèi)的，不收任何費(fèi)用一分錢，客戶看完要回去的時(shí)候，它們也要提供送機(jī)服務(wù)，這就是它們的運(yùn)營(yíng)模式。這時(shí)相信會(huì)有很多人有疑問，既然全程都不收取任何費(fèi)用，那么它們是怎么樣賺錢的呢？這就與前面所提到的跟開發(fā)商簽的代理銷售合同有關(guān)系了，合同里明確規(guī)定，只要它們推廣樓盤信息、接待客戶看房，成交了以后開發(fā)商會(huì)給它們一筆費(fèi)用，這筆費(fèi)用跟購(gòu)房者沒有直接關(guān)系，每一個(gè)樓盤每一套房子，它都是有它的成交底價(jià)的，不管是購(gòu)房者自己去買還是房地產(chǎn)中介公司帶過去買，都是要按樓盤的底價(jià)來銷售，同樣的價(jià)格，購(gòu)房者自己去買就不會(huì)產(chǎn)生這筆費(fèi)用，它們帶過去買的就會(huì)產(chǎn)生這筆費(fèi)用，這筆費(fèi)用是相當(dāng)于開發(fā)商給它們的推廣費(fèi)、外部服務(wù)費(fèi)罷了。

既然自己去買與跟它們?nèi)ベI，價(jià)格沒有差別，那么我們?yōu)槭裁匆约喝ベI呢？跟它們?nèi)ベI房，不管是樓盤信息方面還是出行方面，全程不用自己來操心，我們只要把我們的需求告訴它們，一切它們都會(huì)安排的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)?，我們只管看房就行，相比之下，我們自己去看房買房還要自己去了解樓盤信息，自己操心去安排出行的事宜，這樣就會(huì)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)事費(fèi)心，當(dāng)然，跟它們?nèi)ベI房，我們購(gòu)房者所享受到的好處遠(yuǎn)不止這些，接下來主編就給大家羅列一下跟它們?nèi)ベI房我們所能享受到的好處，前面提到過得也重新列出來，方便大家更全面的來了解一下跟它們?nèi)ベI房的好處：

樓盤信息方面，它們能夠及時(shí)的提供精準(zhǔn)的房源信息及實(shí)時(shí)的價(jià)格變化，包括樓盤的周邊配套、所處區(qū)域的氣候環(huán)境、樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)等等都能夠更加詳細(xì)的做出分析、介紹；出行方面，它們能夠提供接機(jī)送機(jī)及帶看服務(wù)，不管*后有沒有買成，全程免費(fèi)，不收取任何一點(diǎn)的費(fèi)用；買房需要準(zhǔn)備的材料方面，它們會(huì)詳細(xì)的告訴你過來該帶什么樣的材料，比如你過來買房，一次性付款跟按揭付款所需要準(zhǔn)備的材料是不一樣的，海南現(xiàn)在的行情把大家都搞蒙了，要求的越來越嚴(yán)格了，比如現(xiàn)在過來買房是要開無房證明的，開無房證明所需要帶的材料也有些不同，然后買房寫誰(shuí)的名字就要用誰(shuí)名下的銀行卡來刷卡付款等等各種各樣的要求，如果不經(jīng)過他們來了解的話，自己是搞不清楚的；售后服務(wù)方面，這也是購(gòu)房者*需要、*不能缺少的一項(xiàng)服務(wù)，因?yàn)楹芏鄡?nèi)地朋友過來買房后就要回去，后面需要辦理的各種手續(xù)時(shí)是有需要它們的協(xié)助的，還有自己所買的房子的施工進(jìn)度，后期也是有需要它們的實(shí)時(shí)跟進(jìn)的；買房下定金后（特別是認(rèn)籌）發(fā)現(xiàn)自己后悔了不想買了的，想要去辦理退款，這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的重要性了，如果你是自己去買的房，要辦理退款啥的是要自己去找當(dāng)時(shí)接待你的售樓小姐（帥哥），到時(shí)你不一定能找的到他們的，因?yàn)槭蹣切〗悖◣浉纾┧麄兪琴u完了這個(gè)項(xiàng)目就要轉(zhuǎn)戰(zhàn)去其他項(xiàng)目，他們?nèi)绻辉陧?xiàng)目售樓處了，你想辦理退款啥的就不知道該找誰(shuí)了，找其他人他們也不會(huì)幫你辦理，因?yàn)槟悴皇撬鼈兘哟?，他們根本就不知道怎么操作也不愿意浪費(fèi)時(shí)間去幫你辦理的，如果你是跟房地產(chǎn)中介公司去買的話，到時(shí)想要辦理退款啥的就直接找它們就行，因?yàn)樗鼈兏鷺潜P的合作是固定的，就算當(dāng)時(shí)接待的售樓小姐（帥哥）不在項(xiàng)目那邊了，它們也會(huì)找到項(xiàng)目的銷售經(jīng)理或者渠道經(jīng)理來協(xié)商事宜的，在這里給大家分享些真人真事的案例：

個(gè)：某個(gè)項(xiàng)目開盤那天我?guī)б粋€(gè)之前就已經(jīng)認(rèn)籌了的客戶去交錢，客戶交完錢辦理好手續(xù)準(zhǔn)備要離開的時(shí)候，有一個(gè)也是已經(jīng)認(rèn)籌了的客戶來到售樓處大吵大鬧，要求退款，他之前是自己去交錢認(rèn)籌的，項(xiàng)目房源賣完后，當(dāng)時(shí)接待他的售樓小姐就已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)去其他項(xiàng)目了，他來到售樓處找不到人，可能之前打電話催的太多了的原因吧，當(dāng)時(shí)打電話給那個(gè)售樓小姐，他沒有接聽電話，多打幾次后索性拉黑不理人了，然后那客戶在售樓處找不到人幫忙辦理，大吵大鬧，一頓鬧下來也沒有得到解決，由于帶客戶的原因，我不便圍觀太久，中途就離開了售樓處，后面他有沒有得到解決就不得而知了。

個(gè)是一位五十多歲的老人，她已經(jīng)55歲了，但是買房她是想要按揭付款的，我們知道女的貸款的還款年齡是60歲以內(nèi)的，這么說，她還款就只有五年的時(shí)間了，但是她想看看能不能把還款的時(shí)間增長(zhǎng)，辦理到六十多歲以后，她找到了一個(gè)售樓處的置業(yè)顧問，那個(gè)置業(yè)顧問忽悠她說可以辦理到68歲，這時(shí)他高興了，馬上過來就下定，交完了首付款，但是過一段時(shí)間后，那個(gè)置業(yè)顧問就跟她說按揭辦不下來，她開始著急了，之后不斷的打電話給那個(gè)置業(yè)顧問要求退款，但是那個(gè)置業(yè)顧問說交了首付款了不能辦理退款了，可能是電話打的太多的原因吧，后面那置業(yè)顧問索性玩失蹤，遠(yuǎn)在內(nèi)地的她不知道該怎么辦了，由于她之前有跟我聯(lián)系過的原因，這時(shí)她聯(lián)系上我請(qǐng)求幫忙，但是畢竟她不是跟我們?nèi)ベI的，不是我們經(jīng)手的我們也不好辦，也沒有那個(gè)必要去幫她的忙，出于良心，我還是給她提出了一些建議，但是后面怎么樣了就不得而知了。

這是真人真事的案例，充分證明了自己去買房所帶來的各種各樣棘手的煩心事，也充分的襯托出房地產(chǎn)中介公司所能發(fā)揮的作用，每一個(gè)行業(yè)都有它存在的價(jià)值，海南的房地產(chǎn)中介公司這么多這么活躍，這恰恰就證明了它們的價(jià)值所在

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