市場(chǎng)交易信息的獲取是房地產(chǎn)中介人開展經(jīng)紀(jì)工作的步.也是關(guān)鍵的一步,信息是中介人開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的依據(jù),沒有信息,房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)也就沒有了內(nèi)容。而如何獲得信息則是需要中介人進(jìn)行認(rèn)真研究的。房地產(chǎn)交易的信息元時(shí)不在,元時(shí)不有,既有現(xiàn)實(shí)的,也有潛在的,既有幾個(gè)地區(qū)的,也有一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的;既有出讓的,也有轉(zhuǎn)讓的、出售的、租賃的、互換的,也有抵押、典當(dāng)?shù)?既在購(gòu)主的,也有賣主的c如何獲得這些信息,主要渠道包括以下幾個(gè)方面：

　　1.交易雙方的當(dāng)事人

　　交易雙方的當(dāng)事人是房地產(chǎn)中介人直接接觸和服務(wù)的對(duì)象,房地產(chǎn)中介人主動(dòng)尋找交易雙方當(dāng)事人,從中可以獲得有關(guān)交易的信息。在從交易雙方獲得信息的過程中,其應(yīng)該查訪其成交的標(biāo)的物的位置、面積、交易價(jià)格和其他有關(guān)事項(xiàng).并從其提供的資料中盡可能引導(dǎo)出市場(chǎng)交易的線索。直接從交易雙方獲得奮關(guān)信息其優(yōu)勢(shì)在于可能獲得大量的、較為真切的手材料,并從中受到啟發(fā),去發(fā)現(xiàn)和挖掘相關(guān)的有用資料。

　　2.房地產(chǎn)公司推出的銷售方案

　　一般說來,房地產(chǎn)公司在公開推歸他的銷售方案的過程中,基本是作了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。其推銷方案本身就是一種較為綜合的信息。銷售公司的房地產(chǎn)銷售價(jià)格、銷售方式及有關(guān)銷售的各種說明,本身就是一種信息.有著重要的參考價(jià)值?？梢哉f~個(gè)成功的銷售方案,本身就較為客觀地反映了各種信息.代表了目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際接受能力。因此,以銷售方案為參考,對(duì)市場(chǎng)的各種信息進(jìn)行分析、研究.其可信程度會(huì)更高。

　　3.熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)人員

　　一般說來,熟悉房地產(chǎn)專業(yè)的有關(guān)人員,基本指的是一次交易行為所涉及到有關(guān)的熟悉人員包括房跑產(chǎn)公司的各類人員,以及標(biāo)的物所在地的居民這些人員對(duì)交易的種種信息掌握得比較多涉及到各自的事i益也比非有關(guān)人員大得多。從他們中間獲得有關(guān)的信息也較為直接、具體和可信。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)人員也包括房地產(chǎn)中介人同行本身。

　　4.同業(yè)間信息資料的交流

　　房地產(chǎn)中介公司、房地產(chǎn)中介人是房地產(chǎn)交易的行為主體,相互之間的資料進(jìn)行經(jīng)常的交流,尤其是同業(yè)間地價(jià)資料的交流,對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說是十分重要的?房地產(chǎn)收與估價(jià)業(yè)之間,如能真誠(chéng)合作,以經(jīng)過整理分析的次級(jí)資料進(jìn)行交流運(yùn)用,對(duì)正確評(píng)估地價(jià)是十分有益的。

　　5.官方資料

　　官方資料是指國(guó)家發(fā)布的有關(guān)房地產(chǎn)的政策、法令、法規(guī)以及代表國(guó)家地方政府發(fā)表的政策、法令、法規(guī)和城市的遠(yuǎn)景規(guī)劃,包括土地開發(fā)、新建各種項(xiàng)目的計(jì)劃和規(guī)劃、核區(qū)的改造等等。

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