房地產的特定用途及其自身的特點,決定了房地產中介人的客戶或潛在客戶存在于一定的范圍內。根據房地產中介入或中介機構自身的實力、經驗、能力去選擇委托人,或根據委托合同去選擇物業(yè)的購購者或承租人,可以通過直接或間接方法尋找客戶。

　　1.直接尋找客戶方法

　　直接尋找客戶的方法往往需要投入一定的初期費用.存在一定的民險。一般的做法為:

　　(1)利用媒體做廣告宣傳。房地產廣告一般以報紙、期刊宣傳為主,因為覆蓋面廣,便于潛在客戶保存并作多次或長期研究。廣告上將物業(yè)所處地理位置標明,將物業(yè)的外部輪廓、建筑造型、內部布局以簡明的建筑平面來表示,使讀者一目了然。在報紙、期刊上做廣告宣傳的費用成本比利用電視、電臺媒體要便宜。

　　(2)直接投寄資抖。隨報附,或上門投遞,或節(jié)假日在市、大型百貨商店門前、**口、交通要道附近向行人投宣傳品。

　　(3〕參加房地產市場交易會?？捎媚Ｐ?、圖片、乃至聲像資料參加交易會,收到的效祟會很明顯。

　　2.飼接尋找客戶的方法

　　(1)對房地產信息進行登記。建立檔案,利用正確、及時、高效的檔案系統使房地產中介人既找到合適的房淑叉上動接近潛在客戶、爭取委托合同。

　　(2)了解有關房改的動態(tài)、政策以及了解工商企業(yè)的有關信息和他們對房產的需求。房地產市場的競爭環(huán)境使得開發(fā)商們紛紛利用各種媒體宣傳其開發(fā)的項目及充足的房源,因而房地產經紀人可以從大量的報紙及新聞媒體上獲得房源信息,再憑借自身的經驗將房屋的供方及需方溝通在一起促成房地產交易成功。

　　(3)新老客戶的交往。多年從事經紀業(yè)的中介人尚能把過去的老客戶聯系起來,往往得益于他們在好的服務態(tài)度、認真負責的工作精神及為客戶排憂解難的業(yè)績。他們良好的素質使老客戶樂意為房地產中介人介紹新客戶這就為房地產中介人擴大業(yè)務提供了條件。

　　同時,房地產中介人良好的人際關系,也可帶來客戶來源。因為當前我國地產市場正處于逐步完善、發(fā)展的階段,個人房地產交易所占的比重在逐步增大房屋的購賣和租賃往往都利用方方面而的社會關系而成交。因此,房地嚴中介人的業(yè)績很大程度上有賴于其自身的交際能力以及社會背景。隨著房地產市場的發(fā)展、市場的規(guī)范操作,中介人的作用將更為明顯,中介人誠實信用、業(yè)績聲譽是客戶選擇中介人的頭要條件。

　　(4)依靠行業(yè)協會收集客戶信息。在房地產市場發(fā)展到相當程度時,應由房地產主管部門牽頭成立房地產中介人協會,實行會員制管理辦法,協會內建立信息網絡,逐步做到房源、客源信息共享。在有條件的城市,可以成立由開發(fā)企業(yè)和中介人機構共同組成的房地產交易市場或交易,也實行會員制交易會員之間實現信息資料共享。協會之類的民間網體的作用是促使中介人之間的信息交流,加強他們之間的合作,消除中介人之間把互封鎖的壁壘相信息障礙為房地產中介業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)撓和條件。

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