操盤手：李小姐年齡：25歲

　　操盤時間：兩年，由于經(jīng)營需要，成了商場鋪的半個專家

　　操盤心得：對小本經(jīng)營者來說，找個位置沒那么好的“尾鋪”可能會更實在

　　提到租商場鋪來經(jīng)營，通常人們都會認為，緊鄰商場出入口的頭幾個鋪面會比較好。而李小姐卻以自身的經(jīng)歷告訴我們，有些時候，租個離商場門口遠一點的“尾鋪”也不錯。

　　李小姐在北京路經(jīng)營著一家小飾物店，記者認識她，就是因為光顧她的小店。小店不大，實用面積大約只有2平方米左右。店面雖小，店里的東西卻不少，各種飾物和化妝品應(yīng)有盡有。而較突出的一點是，每種貨品都很特別，因為不少是李小姐自己制作或向廠家“少有”訂造的。

　　光顧的次數(shù)多了，記者也就成了李小姐的朋友，李小姐也向記者透露了自己不少的投資經(jīng)驗。

　　有一家屬于自己的小店，一直是李小姐的夢想。為此，在兩年前，李小姐辭去了外資公司的工作，和同事一起開了一家小店?？紤]到人流問題，較終選擇了北京路某商場門口附近的一個“頭鋪”位，面積也和現(xiàn)在的小店相仿，月租金為6000元。鋪面的位置不錯，營業(yè)額也比較理想，每月有三四萬元的樣子。然而到月底一結(jié)算，李小姐和合伙人卻嚇了一跳：除去鋪租、水電分攤等開支以外，小店基本上是零利潤，也就是兩個人的勞動等于“白搭”了。

　　痛定思痛，李小姐除了積極在貨源方面想辦法，希望以更好的貨物吸引更多的生意以外，也在成本上下了一番心思。經(jīng)過幾個月時間的摸索，李小姐發(fā)現(xiàn)，鋪租太貴是制約小店贏利的重要原因。她特意考察了同一商場內(nèi)類似的幾家小店的經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)“頭鋪”和“尾鋪”的營業(yè)額雖然有一定差別，然而差距并不大。原因在于，該商場的通道設(shè)計成環(huán)型，不少消費者為了不走回頭路，只要一進入商場，基本上都會把兩邊的店鋪走一轉(zhuǎn)；而且，由于這種類型的商鋪都以議價形式銷售為主，不少人為了怕吃虧，通常都會多走幾家店問清楚價格才確定購購，因此當(dāng)消費者下定決心購購的時候，往往已經(jīng)走到商場中間偏后的位置了。

　　有了充分的調(diào)查作基礎(chǔ)，一年的試租期過去以后，李小姐毅然決定改選一個離門口有30米左右的“尾鋪”，租金也降到了2000元/月。經(jīng)過半年的經(jīng)營，李小姐發(fā)現(xiàn)，店址搬遷以后，一開始營業(yè)額確實下降了20%-30%左右，不過，由于鋪租下降的幅度比較大，反倒是次實現(xiàn)了贏利。過了一段時間后，由于熟客們已經(jīng)習(xí)慣了這個地方，加上不斷介紹朋友來購購，營業(yè)額的差額就更小了，只有不到10%，旺的時候，甚至?xí)仍瓉淼臓I業(yè)額還高。李小姐說，由于生意好，她還想把旁邊的“尾鋪”也租下來，擴大經(jīng)營呢。

　　對于投資商鋪的心得，李小姐認為，“頭鋪”位置固然比較好，但由于租金居高不下，因此，對不少小本經(jīng)營的人來說，找個位置沒那么好的“尾鋪”可能會更實在一些。不過，她認為，“尾鋪”也不是經(jīng)營什么行業(yè)都適合，像賣食品、飲料等，由于單件商品的價格低，基本談不上什么熟客，又需要更多的人流量來支撐的行業(yè)，還是需要找“頭鋪”或者街鋪。而且，“尾鋪”的位置和整個商場的設(shè)計也很重要，如果商場的道路不連通，而鋪子又在斷頭路上，那對經(jīng)營的影響將比較大，那樣的鋪位較好不要投資。

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