對于大多數(shù)購房人來說，購房砍價的空間到底有多少是一個謎。近日，筆者走訪了不少樓盤的銷售現(xiàn)場，就同一樓盤不同購房者購購的真實價格這一問題，采訪了現(xiàn)場的消費者。筆者發(fā)現(xiàn)了這樣一個有趣的現(xiàn)象：部分購房者對自己購房的真實價格三緘其口，而按公布價格購房的消費者一般會很爽快地回答筆者的提問。

　　看來，不是所有的購房者都吃到了房價折扣這塊蛋糕。那么，房價的正常打折范圍有多大？購房人如何砍價較有效？如何能購到較劃算的商品房？房價究竟有多少空間可以砍？筆者帶著這一系列問題訪問了業(yè)內(nèi)人士。

　　露底：利潤空間在3％至20％之間

　　有多年房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的某開發(fā)公司總經(jīng)理告訴筆者：房地產(chǎn)開發(fā)市場有很多不可預(yù)見的因素，包括政策問題、土地問題、市政問題等，如果前期沒有充分估計，就有可能增加3％至5％的成本，因此，利潤如果低于8％就可能賠錢。一個規(guī)范的開發(fā)商，利潤空間也就在3％至20％之間。如果商品房項目運作好，利潤高的能達到15％或更高一些，而如果項目利潤超出了20％，這個項目中就可能有違規(guī)的因素存在。

　　坦言：五種情況可獲得優(yōu)惠

　　據(jù)介紹，在這樣一個利潤空間里，房地產(chǎn)開發(fā)商為消費者準(zhǔn)備了一定的砍價空間。一般來說，有5種情況可以給購房者折扣。一是期房開盤之初，往往給客戶一些優(yōu)惠，從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右；再有，購房人一次性付款，也有較大的折扣，開發(fā)商一般會給出高于存款利率、低于貸款利率的折扣；三是讓利給團體購房者，因為這樣，開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向等的調(diào)配，當(dāng)然會讓利銷售；四是購尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠；較后，如果您是已經(jīng)購了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來購房子，一般來說，大的開發(fā)公司也會提供一些優(yōu)惠作為回報，并把這個優(yōu)惠轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費或者其他形式體現(xiàn)出來。

　　提醒：警惕砍價空間過大的問題房

　　某樓盤的銷售部經(jīng)理吳先生對購房如何拿到折扣深有體會。針對目前購房者一味追求商品房的砍價空間這一現(xiàn)象，他提醒：如果樓盤砍價空間很大，那就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在。因為房地產(chǎn)的開發(fā)，從拿地、立項，到較后的開工、銷售，有一個非常漫長和復(fù)雜的過程，開發(fā)商費盡周折，才能完成一個項目。如果沒有特殊原因，是不會愿意廉價賣房的。也正因如此，真正比較好的項目，一般不會有很大的優(yōu)惠空間。

　　支招：下足功夫才能購到稱心房

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，不是所有的樓盤都可以打折，正在熱銷的樓盤一般不會打折。但現(xiàn)在一般的樓盤，只要購房者下足功夫，還是能拿到折扣。

　　吳先生透露，這個功夫來自兩個方面：頭先，購房前一定要多了解這個項目以及它周邊項目的情況，包括價位、性能，做到有自己的心理價位和心理預(yù)期，以免購了后悔；其次，要盡可能取得手“優(yōu)惠情報”。一般來說，一個樓盤如果出現(xiàn)了大的優(yōu)惠，一般情況下只有兩種可能：要么開發(fā)商急需一大筆資金，這時會有好的促銷政策；要么清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。

　　如果你對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些功夫了解“內(nèi)部情報”。

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