說起條幅廣告，它作為戶外廣告的一種形式，深受地產(chǎn)商們喜愛。深圳大大小小的樓盤，基本都掛有廣告條幅。那么，深圳的廣告條幅有哪些種類，條幅的作用又有哪些呢？

一、深圳廣告條幅的種類：
按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以將條幅廣告分為很多種類別。筆者只是從一個較能體現(xiàn)操作性的角度進(jìn)行的分類。條幅廣告主要有以下幾類：
A、 純標(biāo)識性條幅。
所謂純標(biāo)識性條幅，是指那些只寫出樓盤名稱、電話號碼等內(nèi)容的廣告條幅。如：“海悅?cè)A城”、“中海華庭”、“翠苑，維時地產(chǎn)”等等。嚴(yán)格地說，這些條幅表達(dá)的內(nèi)容只是廣告的“隨文”，而沒有標(biāo)題、正文、廣告語。其作用一般是用于指示消費(fèi)者知道該樓盤名稱和方位。其效果只能增加告知率，不能增加理解率。

B、 賣點(diǎn)述求條幅。
所謂賣點(diǎn)性條幅，是指那些為突出差異性，將自己較得意的賣點(diǎn)制成條幅，宣揚(yáng)于大眾。如：“江蘇大廈——辦公經(jīng)典，網(wǎng)絡(luò)時代”、“共和世家——一時辰區(qū)，150米**站”，“福雅園——**上蓋”等等。這類條幅是為了綜合地增加告知率、理解率乃至偏愛率。一般賣點(diǎn)述求廣告已經(jīng)包括了純粹標(biāo)識性廣告的所有內(nèi)容。
C、 促銷宣傳條幅
在很多樓盤的條幅廣告中，有諸如“保留單位一次推出”、“金海燕花園——頭期一成，6萬元，輕松入住，電話***”“售價僅1.8萬，月供800元起”、“18套單位裝修”等字樣的的內(nèi)容。這種具有階段性特征、時效性較強(qiáng)，與樓盤內(nèi)在質(zhì)素?zé)o關(guān)的廣告條幅，我們稱之為促銷宣傳條幅。
D、 “草標(biāo)式”宣告條幅
很多樓盤廣告條幅中，除寫上樓盤本身的標(biāo)識以外，還寫上“熱銷中”的字樣。這既不是宣傳賣點(diǎn)，也不是進(jìn)行促銷，只不過相當(dāng)于古時候賣東西的要插一個草標(biāo)一樣，證明本樓盤正在發(fā)售，還有房號沒有售完，僅此而已。
E、 其他條幅
有這樣一些條幅廣告，如金*燕花園曾經(jīng)做過一個“歡度國慶”的條幅，香榭里花園做的“歡迎上級專業(yè)視察”條幅、很多花園的“提前封頂”、“樣板房開放”、“隆重入伙”條幅等等，其目的都比前三種的銷售色彩稍淡。屬于另類。

二、條幅廣告的作用
A、 作用之一：指示樓盤方位
發(fā)展商之所以懸掛條幅廣告，是希望南來北往的消費(fèi)者能注意到本樓盤的存在，進(jìn)而對樓盤產(chǎn)生興趣，前來參觀。故而，條幅廣告較基本的作用便是證明樓盤的存在：一則向過路人群告知本樓盤的位置，二則可以向那些慕名前來參觀的消費(fèi)者不斷地指示方位，避免消費(fèi)者盲目尋找。以筆者曾經(jīng)做過的一個樓盤為例，當(dāng)時設(shè)置的條幅廣告沒有向著大路，而是向著一競爭樓盤。凡走到競爭樓盤樣板房看樓的客戶，都能注視到這一條幅的存在，進(jìn)而不請自來的到本樓盤參觀，效果非常之好。由此可見，條幅的設(shè)置，不在于多，而在于讓目標(biāo)客戶注意得到。
B、 作用之二：宣傳賣點(diǎn)和促銷措施。
無論世界怎么變，贏利的心不變。條幅廣告作為一種廣告形式，是為銷售服務(wù)的。它和別的廣告媒體相配合，宣傳自身。因此，廣告內(nèi)容是很重要的內(nèi)容。廣告界集大成者大衛(wèi).奧格威說過，“真正決定消費(fèi)者購購或是不購購的是你的廣告內(nèi)容而不是形式，你較主要的工作是決定你怎么來說明你的廣告，承諾什么好處”。這一點(diǎn)，把條幅廣告的宣傳賣點(diǎn)和促銷措施的作用刻畫得。
C、 作用之三：創(chuàng)造熱銷氛圍
條幅廣告有一特殊作用，是創(chuàng)造熱銷氛圍。打出條幅廣告的樓盤，能比較清晰地給客戶“樓盤正在銷售”的信息。象“熱銷中”就是這樣直接創(chuàng)造熱銷氛圍的條幅。其他種類的條幅，只要懸掛出來，也或多或少會有這樣的作用。消費(fèi)者知道，發(fā)展商一定是不會在已經(jīng)完全賣出的樓盤上大做文章的，所以，只要有條幅，就會有空房未賣完。
D、 作用之四：慶賀、告知、裝飾性作用
在樓盤條幅中，告知和慶賀樣板房開放、封頂、驗(yàn)收、入伙的廣告條幅也占了相當(dāng)比例。這是發(fā)展商將樓盤銷售分為幾個節(jié)點(diǎn)，在這些節(jié)點(diǎn)來臨的時候，推出一定的銷售措施或宣傳措施。為配合各種措施的進(jìn)行，條幅廣告被作為現(xiàn)場包裝的重要組成部分，受到重視。應(yīng)該說，條幅廣告的這一作用是非常巨大的，但同時也是必須其他媒體配合的。

三、條幅廣告的效果
A、 屬于維持性的廣告
凡是戶外廣告，如展板、條幅、燈箱、彩旗、氣球，都屬于維持性的廣告。也就是說，它不能直接強(qiáng)烈地帶給消費(fèi)者購購沖動，但可以配合其他媒體進(jìn)行有效的述求。尤其是位于現(xiàn)場的條幅廣告，因其熱烈火爆的現(xiàn)場氣氛宣傳，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一定的印象。整體來說，條幅廣告是作用于消費(fèi)者潛意識的，其激發(fā)需要一定的外力。如某人有了購房的愿望，看見戶外條幅，才會走過來看一眼。
B、 指示性極強(qiáng)
深圳的樓盤廣告以報紙為較主要媒體。報紙具有其他媒體不可比擬的很多優(yōu)點(diǎn)。但在區(qū)位指示方面，報紙卻永遠(yuǎn)不能給消費(fèi)者以真實(shí)確切的指引。條幅廣告可以彌補(bǔ)報紙廣告的不足。當(dāng)客戶按照售樓小姐在電話的叮囑，興致勃勃地乘車前往樓盤現(xiàn)場，是條幅廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)地指引客戶前去樓盤工地。這時候，條幅和路旗燈箱一起，成了看樓路線中忠實(shí)的帶路人。
C、 不可缺少的地盤形象工具
在地盤形象塑造中，條幅廣告是不可缺少的重要工具。如果沒有條幅廣告，很多消費(fèi)者在路過樓盤的時候甚至不知道這個樓盤是否在銷售。同樣，條幅廣告的新舊程度，也代表了銷售進(jìn)度的好壞。深圳有一個樓盤，1998年國慶掛的條幅，到了99年國慶，條幅已經(jīng)破爛不堪，還不取下來。這只能證明這一樓盤銷售業(yè)績差，管理人員工作散漫，消費(fèi)者對這樣的樓盤當(dāng)然信心不足。
D、 傳播面比較狹窄
條幅廣告是固定在樓盤附近的。只有在樓盤附近無遮擋的地方，才能觀看到條幅廣告。因此，它不能隨著象報紙廣告那樣，在不同的閱讀人群中傳遞。另外，由于條幅是讓人從遠(yuǎn)處觀看的，條幅上能宣傳的內(nèi)容不能太多，否則難以讓人看清，及產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象。
E、 時效性差，靈活性不夠
條幅的制作費(fèi)用并不高，但屬于維護(hù)起來比較麻煩的媒體。發(fā)展商不可能隔幾天就換一次條幅，一般都希望條幅廣告能保質(zhì)幾個月。這樣，具有特別強(qiáng)的時效性的廣告內(nèi)容不適合制作條幅廣告。比如“千禧夜晚會”，其實(shí)是不適合制作條幅的。等2000年元旦一過，這一條幅便毫無用處。其次，條幅制作時，需考慮政策的相對穩(wěn)定性，如“頭期一成”，在臨近入伙時發(fā)展商取消了，這時候，頭期一成的條幅就不應(yīng)該再懸掛在那里了。
F、 受工程節(jié)點(diǎn)的限制較大
條幅廣告要借助樓盤外墻才能懸掛，所以受到工程進(jìn)度的限制。一般來講，自樓盤出地面到建至5層（15米）時，都不適宜掛條幅。同樣，有滑模的樓盤，很多條幅大小必須依據(jù)滑模大小而設(shè)置，并隨之上升下降。較后，在樓盤入伙以后，原本帶給消費(fèi)者以信心的條幅廣告反而變成了消費(fèi)者的心頭之恨。不信？業(yè)主一住進(jìn)去，馬上投訴你擋了他的窗戶、條幅繩索刮壞了他的陽臺。到這時，條幅廣告就必須找個沒陽臺沒窗戶的僻靜角落，慢慢展示去吧。那時的效果，一定大打折扣。

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