我是怎樣寫文案的
幾乎總在較后一時辰才寫[創(chuàng)意簡報]
要給撰文一個值得在市場上賣的商品
它應(yīng)該有一點與其它的商品不同
這一點就是策劃運動背后的構(gòu)想
情緒，來不得假，如果你不喜歡寫，也沒有人愿意讀
要積極，不要消極
把自己放在產(chǎn)品里
用你的生活工你了解到的別人的生活去活化你的文案
如果有什么感動了你，就有很大機會感動別人
智慧往往成為阻礙情感的東西
文案五步法：
1、文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命地想點子　　――收集
深入了解產(chǎn)品，除非有關(guān)的人聊一聊，文案頭先要考慮消費者而非產(chǎn)品
把所有的資料都放在手邊
2、要想有效率就記?。核伎紩r，不寫作，寫作時，不思考　　――咀嚼
如果你真的準(zhǔn)備好可以動筆，應(yīng)該就不必要費思量
3、躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉淀下來　　――拋開
4、對產(chǎn)品的徹底了解就像滿載的能量，能使廣告靈感源源而出　　――竄出
這時你感覺到，可以開始了
其實，在開始之前的很久你其實已經(jīng)開始寫了很多你較后寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經(jīng)決定好了的
5、反思創(chuàng)意簡報，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報　　――檢驗
且慢動筆，賣點可靠嗎？
推銷員和文案是硬幣的兩面
假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費者去注意
這個商品就應(yīng)該從市場剔除
假如房子有值得為它付錢的特點
它是一定有值得注意的特點，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出
實際上只是我們的表述能力不高
賣點正如桌縫里的一粒米
在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆
文案的立竿見影無法判斷
如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞
只是我們沒有埋沒了商品
消費完全不是傻瓜，尤其是購貴重的東西
除非產(chǎn)品打動了他，否則他怎么能掏錢呢
面對現(xiàn)實吧，廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點
所以，就怕你以為自己是誰
文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品
不要帶著強烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作
這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱
原創(chuàng)重要嗎？
Claude C Hopkins的看法：廣告就是“紙上推銷術(shù)”
George Cribbin說：我很想避免使用“創(chuàng)作”這人詞，而把這個人稱為“美工人員”“文案人員”，而不稱之為“創(chuàng)作人員”
聽聽李白的：文章本天成，妙手偶得之
理論上：創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn)
結(jié)論：效果好，消費者不熟悉，借鑒的好，不參加評獎
解決了以上問題，你可以動筆了
記住，要動筆，不要動電腦
電腦對文案人員意味著修改工具，而不是創(chuàng)作工具
在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩，標(biāo)題都是較為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會因為
其感性趣或不感性趣來決定是否繼續(xù)讀下去
標(biāo)題的類型：利益式、新聞式、啟發(fā)式、疑問式、命令式
成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則：
1、吸引消費者的興趣
2、提供較新的信息（新聞）
3、引起消費者的好奇
4、暗示一條方便快捷之路
5、可信

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