保守推廣：“皇帝女兒不愁嫁”。走進(jìn)保守推廣誤區(qū)的樓盤可分為三種類型。其一是質(zhì)量低劣，設(shè)計平平，卻也要賣個好價錢；其二是質(zhì)量尚可，位置優(yōu)越，卻不能正視設(shè)計已然落伍及定位有失偏頗；其三是各項條件優(yōu)越，惟忽視營銷作用，從而坐失時機
問題的癥結(jié)在于少有開發(fā)商認(rèn)為自己的樓“丑”，而“靚、丑”的判定只能來自市場的另一方。您必須有強烈的意識和積極的引導(dǎo)，讓潛在的購家來關(guān)注您的樓盤，較終選擇您的樓盤。
策劃創(chuàng)意：石頭說成金，石頭也尷尬。在開發(fā)商困難的時候，在房地產(chǎn)投機熱絡(luò)的時候，總有一群“聰明人”能迎合您的需求。困難重重的項目轉(zhuǎn)眼變成了“滿地金”，普普通通的樓盤罩上了“高附加值”的光環(huán)。
策劃的真義在于：避免專業(yè)失誤，通過調(diào)整投入，發(fā)揮優(yōu)勢，解決問題，達(dá)到收益化。同時，策劃是一系列負(fù)責(zé)的專業(yè)安排，通過具市場經(jīng)驗的專業(yè)人員的銷售組織落實在具體售賣行動中，較終達(dá)成策劃乃至整個開發(fā)項目的總目標(biāo)。而創(chuàng)意概念只是策劃工作的一部分，操作上有如下難點：
1、該概念能否切合特定項目；
2、概念推廣是否需要成本；
3、概念執(zhí)行是否需要一系列專業(yè)安排；
4、開發(fā)商是期望概念創(chuàng)造價值，還是期望概念幫助實現(xiàn)價值；
5、概念是否需要通過樓宇本身讓客戶切身感受到；
6、只抓住某一范圍客戶。
綜合推廣：博采眾家之長的置疑。此誤區(qū)即開發(fā)商征詢多家中介方案，百采眾長，為我所用，形成綜合推廣戰(zhàn)略，再由本公司組織人員展開實施。聽來盤盤高超，操作實施卻難：
1、開發(fā)商如何獲得各家中介機構(gòu)客觀、理性、積極的回應(yīng)；
2、中介方案能否切合開發(fā)商實際；
3、綜合一些推廣戰(zhàn)略能否完備，還是有雜湊之嫌；
4、各種方案應(yīng)否交由受各方長期訓(xùn)練之人員去完成。
網(wǎng)絡(luò)推廣：如何走向成熟。網(wǎng)絡(luò)推廣方法本身無可厚非，但網(wǎng)絡(luò)推廣之管理暫未形成經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑矝]能解決如下難題：
1、開發(fā)商與多家代理如何形成利益共同體；
2、樓盤形象與銷售形象的統(tǒng)一和維護(hù)；
3、房號控制能否做到有序管理，戶型、朝向、樓層按計劃推進(jìn)；
4、銷售各環(huán)節(jié)之進(jìn)度控制能否在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)步調(diào)一致，及時應(yīng)變。

轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的包銷。嚴(yán)格意義上的房地產(chǎn)包銷，是指“以經(jīng)營為目的，購購房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的房地產(chǎn)再銷售給他人的行為”。而目前房地產(chǎn)界流行的包銷則是代理商或投資商以少量定金承攬大宗物業(yè)銷售業(yè)務(wù)的一種手段。為避免陷入此類誤區(qū)，開發(fā)商不妨斟酌如下問題：
1、代理商的定金解決您的資金壓力呢？
2、代理商有能力承接您的資金風(fēng)險嗎？
3、代理商如果損失定金，您的損失還會小嗎？
真正包銷須讓利，銷售回籠是正道。
強勢推廣：重媒體宣傳輕人員組織。強勢推廣只對特定條件下的樓盤有效，而且要借助人員組織來實現(xiàn)業(yè)績。況且媒體宣傳方法多多，捕捉到客戶群才是目的。何必畫蛇添足，大肆鋪張呢？
偏廢本地市場：房地產(chǎn)市場的外銷誤區(qū)。房地產(chǎn)始終是個區(qū)域性的市場，本地客戶才是市場的主流。對開發(fā)商而言，主打外銷市場，偏廢本地客戶，必然造成市場定位的偏離、營銷方向的失誤，從而造成平面形式、建筑風(fēng)格等不獲市場接受、客戶流失、樓盤積壓的結(jié)局。
外銷誘惑與夸張配套：推動高價入市。誰不想賣個好價錢？如果高價入市果真能全數(shù)促銷完畢倒也罷了，只怕是：
1、看客及早識破，價格持續(xù)走低；
2、推廣成本奇高；
3、不能零剩余銷售；
4、資金壓力下的貨不對板、退賠甚至爛尾；
5、長期信譽受損。
被動等待的體制導(dǎo)致機會流失。一些貌似積壓的樓盤其實并未真正死火，理性面對現(xiàn)實，調(diào)整價格，加強營銷應(yīng)能同步。部分是觀念因素，盲目等待非理性市場機會的再次降臨；更多是體制因素，不能降價，降是明虧，不降還可按原價充抵資產(chǎn)。市場終究要發(fā)揮作用，您的樓在老化，設(shè)計功能過時，占用資金利息越背越多，企業(yè)受損，責(zé)任重大，吃不了還要兜著走。
非零銷售：樓號失控導(dǎo)致利潤沉淀。賣樓回收資金總是一件高興的事，但以為只要賣掉7成就萬事大吉，可就大錯特錯了。好樓層賣掉了，剩下的3成既要補足成本，還積淀了項目的全部利潤，如何是好？樓宇推廣應(yīng)嚴(yán)控房號和價格杠桿，由市場經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員作適當(dāng)安排，努力實現(xiàn)并充分體現(xiàn)項目利潤的零剩余銷售目標(biāo)。

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