1、客戶問(wèn)價(jià)時(shí)，先解釋我們實(shí)行一房一價(jià)，根據(jù)座落、朝向、位置、景觀的不同，價(jià)格也不同，然后詢問(wèn)客戶需求，有針對(duì)性的回答。
2、若客戶已表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)購(gòu)意向，并開(kāi)始詢問(wèn)具體位置的房源時(shí)，要認(rèn)真查找銷(xiāo)控，確定此房是否已經(jīng)售出。再告訴其詳細(xì)價(jià)格。（價(jià)格表不要主動(dòng)讓客戶看，若客戶堅(jiān)持，可給其看，但絕不能帶走）
3、客戶表明價(jià)格太高時(shí)解釋?zhuān)?br /> 貴不貴關(guān)鍵看值不值。我們的價(jià)格較新鄉(xiāng)的其它別墅樓盤(pán)是要高一些，為什么貴,這是產(chǎn)品的性價(jià)比不同而決定的因素。您一定對(duì)車(chē)很了解，好車(chē)應(yīng)為配置不同，性價(jià)比不同，價(jià)格自然就有所不同，產(chǎn)品性能決定產(chǎn)品價(jià)格。我們的別墅同樣以產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比奠定價(jià)值不菲的價(jià)位，就是有這么多別得樓盤(pán)沒(méi)有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，才會(huì)受到越來(lái)越多的購(gòu)家喜歡，俗話說(shuō)一分錢(qián)一分貨嗎，您的眼光真不錯(cuò)！我詳細(xì)給您介紹介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，您一定會(huì)感覺(jué)到物超所值的。（視現(xiàn)場(chǎng)情況以車(chē)的性價(jià)比為例說(shuō)明與其它樓盤(pán)比較，闡述我們的優(yōu)勢(shì)和物超所值的價(jià)值核心）。
開(kāi)發(fā)商是廣州進(jìn)軍新鄉(xiāng)的一家實(shí)力派先進(jìn)地產(chǎn)公司。這次開(kāi)發(fā)不追求利潤(rùn)化，但追求產(chǎn)品到位，細(xì)節(jié)到位，服務(wù)到位、個(gè)性到位，為本地制造真正的豪宅產(chǎn)品，本著為服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)公司品牌的想法，達(dá)到口碑相傳的較佳效果。
小區(qū)銷(xiāo)售與其它樓盤(pán)截然不同，以現(xiàn)房為主進(jìn)行銷(xiāo)售，故對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，頭先足以證明開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，以現(xiàn)成的現(xiàn)房產(chǎn)品說(shuō)話，面對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者不玩虛的，明明白白建房，明明白白賣(mài)房；其次對(duì)于購(gòu)房者而言，購(gòu)購(gòu)現(xiàn)房既可以減少風(fēng)險(xiǎn)，又可以看到實(shí)物，在無(wú)形之中減少后顧之憂，產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在質(zhì)量親臨可鑒。尤其小區(qū)正在建設(shè)中，所以價(jià)格還較低，隨著小區(qū)工程、配套、園林及各項(xiàng)設(shè)施的逐步完善，價(jià)格會(huì)隨之增長(zhǎng)，也會(huì)隨之加大，所以我建議您要購(gòu)，還是現(xiàn)在較為合適。

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