1.阻擋式銷售之運(yùn)用：不急于銷售，先積聚客源，入場(chǎng)月開始預(yù)約登記，當(dāng)?shù)怯浝塾?jì)一定量時(shí)，開始銷售，通過媒體炒作，形成波銷售高潮；
2.銷售合理化調(diào)控：
1）.房源初次入市不宜大批量面市，較好分三期進(jìn)行，而且易于操作；
一期：占總房源的30%，優(yōu)房：劣房=6：4；以求快速于市場(chǎng)中消化，形成市場(chǎng)炒作熱點(diǎn)。
二期：占總房源的40%，優(yōu)房：劣房=3：7；此時(shí)一期房源已消化差不多，在價(jià)格上可提價(jià)n元/平方米；消費(fèi)者均有購(gòu)漲不購(gòu)跌的心理傾向。
三期：占總房源的30%；此時(shí)二期房源已消化差不多，在價(jià)格上可提價(jià)n元/平方米；由于銷售到該階段時(shí)劣房已經(jīng)基本上銷售殆盡，開發(fā)成本已基本收回，所剩優(yōu)房?jī)r(jià)格可加快上調(diào)頻率，每次均以m元/平方米上調(diào)，當(dāng)房源每消化5%時(shí)，便開始上調(diào)；促進(jìn)購(gòu)購(gòu)熱潮。
2）.強(qiáng)化銷售人員記憶能力與團(tuán)隊(duì)配合能力；
基于銷售人員充分了解客戶之所需所求，適時(shí)有針對(duì)性的推介，可令客戶無從選擇，規(guī)避看花眼，且具針對(duì)性，亦可縮短個(gè)體銷售時(shí)間，利于有效調(diào)劑房源。
（1）.銷售人員必須做到熟記銷控房源后方可上崗；
（2）.案場(chǎng)不設(shè)銷控表，銷控均由銷售人員個(gè)人牢記于心，做到脫口而出；
（3）.銷售人員在每推介房源時(shí)，必須與銷售秘書配合，以確定房源存在與否，同時(shí)銷售人員必須做二次確認(rèn)，有利于規(guī)避一房多賣，引起不必要紛爭(zhēng)。
3）.合理調(diào)控銷售周期；
應(yīng)配合銷售目標(biāo)（即：推盤節(jié)拍），做到不溫不火，以利牽制開發(fā)商，令開發(fā)商有所依賴，易于代理傭金結(jié)算。

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