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售樓部崗位人員綜合考核辦法

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 699 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
1、項(xiàng)目經(jīng)理的考核
項(xiàng)目經(jīng)理的崗位綜合考核每年一次,由銷售總監(jiān)根據(jù)各項(xiàng)檢查及述職情況對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行綜合考核。項(xiàng)目經(jīng)理每次任命有效期限為一年,期滿由部門根據(jù)其任職情況綜合評(píng)估后決定繼任、調(diào)崗、降職或解聘。
2、項(xiàng)目經(jīng)理助理的考核
由銷售總監(jiān)決定可成立評(píng)定小組,以銷售部中層管理人員素質(zhì)模型為基礎(chǔ),對(duì)所有的項(xiàng)目經(jīng)理助理分別排序,排序靠前的項(xiàng)目經(jīng)理助理將有機(jī)會(huì)任職新的項(xiàng)目經(jīng)理崗位(如果有新項(xiàng)目的話),排序較后的項(xiàng)目經(jīng)理助理調(diào)任 銷售代表,每6個(gè)月考核一次;
3、銷售代表的考核
銷售代表的綜合考核由銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé),銷售部協(xié)同參與。對(duì)考核杰出的員工,部門將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(詳見激勵(lì)制度)。
銷售部全體售樓員每3個(gè)月進(jìn)行一次淘汰,各項(xiàng)目3個(gè)月總業(yè)績(jī)排名較末的銷售代表自動(dòng)進(jìn)入預(yù)備淘汰名單;
各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理以基層人員素質(zhì)模型為基準(zhǔn)對(duì)本項(xiàng)目銷售代表進(jìn)行綜合排序,排名較末的也進(jìn)入預(yù)備淘汰名單;
銷售部評(píng)定小組將對(duì)預(yù)備淘汰名單所列人員進(jìn)行逐一訪談、綜合考評(píng),并對(duì)名單上所列人員進(jìn)行綜合排序,排名靠后的將確定淘汰,較終淘汰人數(shù)不低于所有銷售人員的10%;
4、實(shí)習(xí)售樓員的考核
實(shí)習(xí)售樓員分配到項(xiàng)目后,由項(xiàng)目經(jīng)理每周向銷售部提交一份實(shí)習(xí)情況報(bào)告。
實(shí)習(xí)售樓員3個(gè)月實(shí)習(xí)期滿后,銷售部將根據(jù)基層員工素質(zhì)模型和項(xiàng)目經(jīng)理每周提交的實(shí)習(xí)售樓員實(shí)習(xí)情況報(bào)告進(jìn)行排序,排名較靠前的約70%可轉(zhuǎn)正成為銷售代表,排名靠后的淘汰,每批淘汰率不低于30%;

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