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房地產(chǎn)項目公開銷售前資料準備及前期工作

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天閱讀 1068 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

房地產(chǎn)項目公開銷售前資料準備及前期工作主要包括以下方面：
1、批文及銷售資料
　　.批文：
　　公司營業(yè)執(zhí)照
　　商品房銷售許可證
　　.樓宇說明書：
　　項目統(tǒng)一說詞
　　戶型圖與會所平面圖
　　會所內容
　　交樓標準
　　選用建筑材料
　　物管內容
　　.價格體系：
　　價目表
　　付款方式
　　按揭辦理辦法
　　利率表
　　辦理產(chǎn)權證有關程序及費用
　　入住流程
　　入住收費明細表
　　物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、學校等）
　　.合同文本：
　　預定書（內部認購書）
　　銷售合同標準文本
　　個人住房抵押合同
　　個人住房公積金借款合同
　　個人住房商業(yè)性借款合同
　　保險合同
　　公證書
　　2、人員組建
　　.銷售輔導：
　　發(fā)展商銷售隊伍
　　A 主管銷售副總
　　B 銷售部經(jīng)理
　　C 銷售主管或銷售控制
　　D 銷售代表
　　E 銷售/事務型人員
　　F 銷售/市場人員
　　G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管）
　　.專業(yè)銷售公司（全國性）輔導發(fā)展商銷售工作
　　A 專職銷售經(jīng)理
　　B 派員實地參與銷售
　　C 項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關系
　　.專業(yè)銷售公司總部就項目銷售管理提供支持
　　.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調動使用
　　.銷售代理：
　　發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合
　　A 負責營銷的副總
　　B 處理法律事務人員
　　C 財務人員
　　.專業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍
　　A 銷售經(jīng)理（總部派出）
　　B 銷售代表
　　C 項目經(jīng)理（職能上述）
　　.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持
　　.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡資源調動使用
　　3、制定銷售工作進度總表
　　4、銷售控制與銷售進度模擬
　　.銷售控制表
　　.銷售收入預算表

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