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房地產(chǎn)項目各個銷售階段的工作目標與任務
編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當天 閱讀 991 次
1、預銷售期(內部認購期)
目標：在業(yè)內擴大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)客戶欲望；累計至少三成客戶以利公開發(fā)售。
（1）地點：公司本部或現(xiàn)場售樓處
（2）階段工作安排和銷售目標的確定
（3）進現(xiàn)場的詳細的詳細準備（包括協(xié)助策劃人員的具體工作）
（4）部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊
（5）銷售培訓和答客問的反復練習
2、公開銷售期
目標：造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛；評價銷售目標并予以調整。
（1）銷售人員進場；
（2）老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡的客戶的邀約，以創(chuàng)造人流；
（3）通知引導期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛；
（4）各種現(xiàn)場活動的組織；
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