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房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售管理應(yīng)注意的事項(xiàng)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 860 次
所謂房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售,就是在樓盤現(xiàn)場(chǎng)建立售樓部以開展銷售。這是當(dāng)前房地產(chǎn)銷售的一種較主要方式,對(duì)大型跨年度發(fā)展的項(xiàng)目尤顯重要。
做好現(xiàn)場(chǎng)銷售,關(guān)鍵在以下兩個(gè)方面:
、 現(xiàn)場(chǎng)包裝
現(xiàn)場(chǎng)包裝工作主要內(nèi)容包括:售樓部布置、樣板間布置、環(huán)境綠化、工地圍墻與指示牌的裝飾等。
總之,務(wù)必讓購房者來到現(xiàn)場(chǎng)后有一種濃郁的法蘭西情調(diào),用“家”的環(huán)境去引導(dǎo)、感染購購者。
具體方案由廣告公司與裝修公司共同設(shè)計(jì),聯(lián)合發(fā)展商、策劃代理公司共同審定。找房地產(chǎn)資料 到中國地產(chǎn)商 www.zgdcs.com
、 搞好銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣的培育。
“有人氣才有財(cái)氣”,購房者皆有從眾心理(即“羊群效應(yīng)”),故要善于制造旺盛的銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣,具體措施有:
1、把握的每個(gè)周末的小高潮。推出促銷方法(看樓者皆可獲小禮品等),促使更多的人流集中在周末出現(xiàn)。
2、采取多種措施,促使每一個(gè)購房者更多地出現(xiàn)在銷售現(xiàn)場(chǎng)。例如:把簽認(rèn)購書、交頭期款、辦銀行按揭、交樓手續(xù)、辦理房產(chǎn)證等都安排在銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)五、六次,人氣豈得不旺?
3、采取多種措施延長(zhǎng)購房者每次停留的時(shí)間:
①專人照顧購房者隨行的小孩,并帶其到兒童娛樂場(chǎng)所
②舉行各種文娛、活動(dòng)等。
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