您的當(dāng)前位置：海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新政 > 百貨商場零售價(jià)格策劃，如何以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝

百貨商場零售價(jià)格策劃，如何以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 1219 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

百貨商場零售價(jià)格策劃，如何以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝

(一）定價(jià)的一般方法

　　百貨商場定價(jià)策略的核心是“就高不就低”，通常以優(yōu)質(zhì)高價(jià)取勝。

　　１．成本導(dǎo)向定價(jià)

　　較常見的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。商品不同，加成比例也不同。美國一般百貨商場地零售價(jià)的加成比例為：煙草類約２０％，照相機(jī)約２８％，服裝約４１％，女帽約５０％。這種計(jì)算方法很簡便，但忽視了競爭與需求的反彈影響。

　?。玻枨髮?dǎo)向定價(jià)

　　它是依據(jù)購購者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。百貨商場由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。

　　３．競爭導(dǎo)向定價(jià)

　　它依據(jù)競爭者的價(jià)格來定價(jià)——可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競爭者是否變動(dòng)，隨市場定價(jià)。這處方法可在競爭中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

　?。ǘ┬庐a(chǎn)品定價(jià)策略

　　百貨商場對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇。

　?。保仓▋r(jià)——取高價(jià)

　　它原意是指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。百貨商場可對(duì)新上市的新產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)，大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營或?qū)嵭械蛢r(jià)。這種策略要求新產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)位相符，顧客愿意接受，競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。

　?。玻疂B透定價(jià)——取低價(jià)

　　它與撇脂定價(jià)策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場，銷路打開后，再提高價(jià)格。

　　３．合理定價(jià)——取中價(jià)

　　它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費(fèi)者。

　　（三）價(jià)格調(diào)整策略

　　百貨商場的商品價(jià)格不能一成不變，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整。

　　１．折扣定價(jià)

　　商品定好基本價(jià)后，可采取折扣方法進(jìn)行調(diào)整。

　?。ǎ保┈F(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購購時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

　?。ǎ玻?shù)量折扣。百貨商場可根據(jù)顧客購購商品的數(shù)量給予不同的折扣。如購１１、購１０３等。

　　（３）季節(jié)折扣。百貨商場對(duì)顧客購購過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

　?。玻顒e定價(jià)

　　百貨商場可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場所，實(shí)行差別定價(jià)。這中差別并不反映成本變化。

　　（１）顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。

　　（２）產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。

　　（３）形象定價(jià)。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。

　?。ǎ矗┑攸c(diǎn)定價(jià)。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。

　?。ǎ担r(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。如國外的自動(dòng)降價(jià)百貨商場。

　?。常睦矶▋r(jià)

　　根據(jù)顧客的購購心理定價(jià)，是百貨商場的重要調(diào)價(jià)策略。

　?。ǎ保┪矓?shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

　?。ǎ玻┱麛?shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)品牌產(chǎn)品可采用此法。

　?。ǎ常┞曂▋r(jià)法。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。

　　（４）招徠定價(jià)法。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其他商品。

百貨商店的商品價(jià)格定勢

百貨商店主要營銷人們的日常生活用品。其價(jià)格行為，應(yīng)該體現(xiàn)人們的生活水平和消費(fèi)水平，就一般情勢而言，百貨商店的商品價(jià)格應(yīng)該是絕大多數(shù)人所能接受的。但要注意的是，百貨商店的價(jià)格定勢也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚，預(yù)測人們的消費(fèi)走勢。在價(jià)格定勢為普通消費(fèi)者所接受的同時(shí)，更應(yīng)是大多數(shù)消費(fèi)者樂于接受。

　　社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展在不斷更新，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行也在不斷變化，百貨商店的價(jià)格定勢也不是一成不變的。而應(yīng)該根據(jù)不同的需要，調(diào)整商品的價(jià)格構(gòu)成o

　　(一)一般定價(jià)

　　百貨商店的商品較常見的定價(jià)方法是按照成本進(jìn)行定價(jià)。這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤，確定商品的零售價(jià)格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

　　食品類：15％一20％；

　　煙草類：20％一25％5

　　照相機(jī)類：25％一28％；

　　酒類：25％一30％3

　　服裝類：40％一45％3

　　化妝品及特殊商品類：50％

　　百貨商店的商品也可以根據(jù)顧客的需求度而定價(jià)。根據(jù)顧客對(duì)商品價(jià)值的理解和需求的程度不同，百貨商店可以對(duì)一些暢銷商品和品牌產(chǎn)品適當(dāng)加價(jià)。同時(shí)，由于百貨商店的附加服務(wù)和環(huán)境氣氛的良好狀況，其零售商品也可適當(dāng)高出小商店的商品價(jià)格。

百貨商店的商品還可以根據(jù)競爭者的價(jià)格來定價(jià)，根據(jù)實(shí)際銷售的可能需求，即可同競爭對(duì)手的價(jià)格相同，也可低于競爭對(duì)手價(jià)格，還可以高于競爭對(duì)手的價(jià)格。這種定價(jià)方法具有靈活性和隨機(jī)性?？傊?，一切為了擴(kuò)大銷售份額服務(wù)。

(二)新產(chǎn)品定價(jià)

　　百貨商店對(duì)剛上市的新產(chǎn)品定價(jià)，如果此類商品在商場上沒有影響力，顧客對(duì)它的認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過程，那么在定價(jià)時(shí)較好是定相對(duì)較低的價(jià)，待商品為大多數(shù)顧客認(rèn)識(shí)和樂意接受之后，再逐步調(diào)高銷售價(jià)格．賺取應(yīng)得的利潤。

　　在百貨商店的新上市產(chǎn)品中，如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良，具有誘惑性的商品，初時(shí)便可定出較高的價(jià)格，待此類商品大規(guī)模上市、競爭力降低之時(shí)，再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營。

　　總之，對(duì)于新上市的產(chǎn)品，百貨商店一定要準(zhǔn)確地分析把握商品的性質(zhì)和消費(fèi)的走勢，確定是高價(jià)還是低價(jià)，如果沒有清楚的分析結(jié)論，則較好采用前面講的一般價(jià)格定勢，這樣不至于對(duì)招徠消費(fèi)者和擴(kuò)大銷售額有太大的影響。

(三)價(jià)格調(diào)整

　　我們說，百貨商店的價(jià)格定勢策劃中，一般定價(jià)和新產(chǎn)品較初定價(jià)，只是商品營銷的基礎(chǔ)，真正重要的經(jīng)營策略是根據(jù)社會(huì)的需要，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需要和消費(fèi)行為習(xí)慣，適時(shí)作出合理的調(diào)價(jià)。唯其如此，百貨商店的營銷活動(dòng)才會(huì)有活力，才會(huì)在競爭日趨的現(xiàn)代商戰(zhàn)中位于不敗之地。

　　根據(jù)實(shí)際情況的變化，我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下幾種：

折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法，根據(jù)情勢又可分成數(shù)量性折扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。

　　數(shù)量性折扣是指顧客購購一定數(shù)量的商品后，商店實(shí)行一定的折扣優(yōu)惠。如1件3元、2件5元、3件8元等。

　　季節(jié)性折扣是指商店過季性的商品、為減少庫存積壓，疏通商品流通渠道．百貨商店可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)銷售。

　　現(xiàn)金性折扣是指對(duì)分期付款的購購過程中，百貨商店可對(duì)一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣；另外，對(duì)促銷活動(dòng)期內(nèi)的現(xiàn)金購購行為給予折扣。

　　差別調(diào)價(jià)是常用的又一方法，由于顧客的不同，時(shí)間的不同，場所的不同，差別調(diào)價(jià)又有顧客調(diào)價(jià)、時(shí)間調(diào)價(jià)、地點(diǎn)調(diào)價(jià)、形式調(diào)價(jià)和形象調(diào)價(jià)。

　　顧客調(diào)價(jià)是指相同的產(chǎn)品，因顧客群體的需求度不同而調(diào)價(jià)。

　　時(shí)間調(diào)價(jià)是指銷售時(shí)間的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。

　　地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷售場所的不同，而對(duì)相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。

　　形式調(diào)價(jià)是指對(duì)不同花色、式樣的相同商品進(jìn)行調(diào)價(jià)。

　　形象調(diào)價(jià)是指對(duì)不同包裝的相同商品進(jìn)行合理調(diào)價(jià)。

　　心理調(diào)價(jià)是價(jià)格調(diào)整策略的又一有效方式，根據(jù)顧客的消費(fèi)心理和習(xí)慣定勢，又可分為尾數(shù)調(diào)價(jià)、整數(shù)調(diào)價(jià)、聲望調(diào)價(jià)和犧牲調(diào)價(jià)。

　　尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺而采用的一種方法?，F(xiàn)在普通的商家在商品價(jià)格的尾部綴的“8”的做法，已顯老套，其除了顯吉利之外，反而給人一種不真實(shí)的感覺。

　　整數(shù)調(diào)價(jià)是百貨商店為抬高一些貴重的品牌商品價(jià)值而采用的調(diào)價(jià)方法。由于商品的身價(jià)無形之中被抬高，反而能激起顧客購購的欲望。

　　聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲望，而對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)的方法。這樣做的結(jié)果能滿足消費(fèi)者聲望需求的心理。

　　犧牲調(diào)價(jià)是百貨商店為擴(kuò)大銷售份額而采用的一種假性調(diào)價(jià)方法。具體做法是對(duì)一些大家都熟知的商品調(diào)成較低價(jià)，獲取顧客的信賴，而對(duì)其它不為

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！

免責(zé)聲明：凡注明為其他媒體來源的信息，均為轉(zhuǎn)載自其他媒體，其目的在于促進(jìn)信息交流，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或?qū)ζ鋬?nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時(shí)會(huì)標(biāo)明出處，版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)和本站聯(lián)系刪除。