專業(yè)市場整體管理策劃：投資開發(fā)要點(diǎn)

　　廣州作為改革開放的前沿城市，制造業(yè)和物流業(yè)都極為發(fā)達(dá)，加上獨(dú)特的地理位置，一大批專業(yè)市場 應(yīng)運(yùn)而生，這些專業(yè)市場在全國甚至全世界都享有盛名，使廣州成為全國不可替代的商品物流集散 地。來自廣州市商業(yè)局的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，

　　當(dāng)前，廣州市共有專業(yè)批發(fā)市場400多個，面積在8萬平方米以上的大型批發(fā)市場有8個，截至2003年 底，年成交額超過1億元的有95個。

　　繁榮發(fā)展的市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉?事實(shí)決非如此，專業(yè)市場的開發(fā)投資需 要從專業(yè)角度多方面考慮。

　　1、認(rèn)識專業(yè)市場

　　專業(yè)市場是指相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所。專業(yè)市場所呈現(xiàn)的是特定 的客戶定位，特定的經(jīng)營行業(yè)定位，這是區(qū)別于其他商業(yè)形態(tài)的主要特征。由于主題明確、系列商品 配套齊全且又相對價格低廉，專業(yè)市場長期呈現(xiàn)出繁榮的現(xiàn)象。然而發(fā)展必須結(jié)合市場，盲目的傾向 也會造成市場“有市無客”的局面。

　　2、專業(yè)市場投資開發(fā)要點(diǎn)

　　由于消費(fèi)市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中(例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪 等)，風(fēng)險的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點(diǎn)：

　　避免同質(zhì)化競爭，營造特色化產(chǎn)品。專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè) 市場上除所處位置不同外，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場上的空缺點(diǎn)，營造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。

　　挖掘市場潛力，打響市場知名度。專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客 戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實(shí)際率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng) 營結(jié)果的另一體現(xiàn)。

　　尋覓市場機(jī)會，擇址應(yīng)注重物流。專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的 物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨 著私車的增多，城市區(qū)域路面不容樂觀，商業(yè)街的物流成本也就較高，所以城區(qū)不宜 開設(shè)專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，擇址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧 市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。

　　注重市場培育，實(shí)施專業(yè)管理。專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營 管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市 場尋求準(zhǔn)確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風(fēng)險實(shí)現(xiàn)物業(yè)價 值的根本所在。 
 
 

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