商業(yè)地產(chǎn)營銷：商業(yè)地產(chǎn)全程策劃案綱要

  　階段：市場調(diào)研階段

　　商業(yè)項目市場調(diào)研報告

　　一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 

　　總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等

　　◆GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況 

　　◆消費品零售總額 

　　◆商業(yè)增加值 

　　◆城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入 

　　◆城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 

　　二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 

　　◆公共設(shè)施狀況 

　　◆交通體系狀況 

　　◆道路狀況、通行量 

　　◆區(qū)域性質(zhì)與功能特點 

　　◆各項城區(qū)的機能 

　　◆城市規(guī)劃 

　　三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究 

　　◆商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況

　　◆商鋪發(fā)展規(guī)劃

　　◆城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策

　　四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析

　　◆地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖

　　◆商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析

　　◆地區(qū)間的銷售動向

　　◆大型主力店的動向

　　五、典型性調(diào)查與研究 

　　六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

　　七、消費者消費行為調(diào)查與研究

　　◆地理細(xì)分調(diào)查分析

　　◆購購人群細(xì)分調(diào)查

　　◆年齡細(xì)分調(diào)查分析

　　◆經(jīng)濟狀況細(xì)分調(diào)查分析

　　◆消費者交通和出行方式

　　◆購購者購購心理及行為分析

　　八、項目立地條件研究

　　◆道路類別及交通狀況

　　◆項目地塊自然與社會條件分析

　　◆顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)

　　◆周邊環(huán)境和公建設(shè)施

　　◆項目周圍經(jīng)濟條件分析

　　◆項目SWOT分析

　　九、商圈的確定和研究 

　　◆商圈的范圍的確定 

　　◆商圈的構(gòu)成及顧客來源 

　　階段：項目定位階段

　　項目定位報告

　　一、項目的市場定位

　　◆形象定位

　　◆規(guī)模定位

　　二、目標(biāo)客戶定位

　　◆購購商鋪的目標(biāo)群分析

　　◆租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析

　　三、商鋪的目標(biāo)消費群定位及分析

　　四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位

　　◆經(jīng)營項目定位

　　◆功能定位

　　五、商鋪特色定位

　　六、競爭定位

　　第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段

　　一、整體規(guī)劃設(shè)計方案

　　二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案

　　三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案

　　四、景觀設(shè)計方案

　　五、交通組織設(shè)計方案

　　第四階段：項目營銷策劃階段

　　項目價格計劃

　　項目市場推廣方案

　　一、營銷整體規(guī)劃方案建議書

　　◆營銷方式建議

　　◆營銷渠道建議

　　◆營銷策略建議

　　◆營銷計劃安排建議

　　◆促銷策略建議

　　二、價格策略執(zhí)行計劃建議書

　　◆整體均價建議

　　◆分期均價建議

　　◆層差和朝向差分析

　　◆價目表建議

　　◆價格特別調(diào)整方式建議

　　◆付款方式建議

　　三、管理模式建議書

　　◆招商管理模式建議

　　◆物業(yè)管理模式建議

　　◆客戶管理模式建議

　　◆銷售管理模式建議

　　四、項目形象包裝設(shè)計方案建議書

　　◆VI設(shè)計建議

　　◆樓書設(shè)計建議

　　◆展板設(shè)計建議

　　五、廣告宣傳策劃建議書 

　　以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)

　　◆戶外廣告策略建議

　　◆報刊廣告策略建議

　　◆新聞炒作策略建議

　　◆網(wǎng)上廣告和炒作策略建議

　　六、銷售活動策劃建議書 

　　以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn)

　　◆開工儀式建議

　　◆開盤儀式建議

　　◆封頂儀式建議

　　◆竣式儀式建議

　　◆入伙儀式建議

　　◆新聞發(fā)布會建議

　　◆展銷會建議

　　第五階段：銷售實施階段

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