1、專案銷售組配置
現(xiàn)場人員配置：8名。
其中， 專案經(jīng)理1 名
副專案（案場助理）1名
銷售專員6名，專案行銷顧問1名。
2、專案小組成員職責(zé)
A、專案經(jīng)理
協(xié)調(diào)監(jiān)督日常銷售工作，進(jìn)行銷售控制
幫助銷售員進(jìn)行客戶的洽談
定期召開銷售現(xiàn)場會議，了解物業(yè)及客戶動向，做出及時決定
定期向發(fā)展商匯報業(yè)務(wù)狀況，對銷售中產(chǎn)生的問題及時上報
專業(yè)專案組成員，統(tǒng)籌進(jìn)行一系列促銷活動
鼓舞整個案場人員士氣
B、副專案
幫助銷售員進(jìn)行客戶的洽談
與公司策劃專員共同協(xié)調(diào)進(jìn)行電話量，客戶量等統(tǒng)計
與策劃專員共同進(jìn)行營銷策劃及廣告企劃的核對與調(diào)整工作
每周提交業(yè)務(wù)情況報表，便于公司對項目工作的了解與協(xié)調(diào)
規(guī)范現(xiàn)場操作，紀(jì)律等工作
C、專案人員
負(fù)責(zé)客戶的接待工作
負(fù)責(zé)電話回訪跟蹤工作
進(jìn)行來電和客戶登記
及時把遇到的問題及客戶的心理反饋，便于及時進(jìn)行調(diào)整
填寫日報表，和周報表，便于經(jīng)理能及時了解客戶情況
上班時間不聊天，不打私人電話，不吃零食
工作時必須衣冠整齊，維護(hù)公司形象
每天安排人員進(jìn)行售樓處清潔工作
3、項目培訓(xùn)綱要
我司將在專案進(jìn)場之前進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)培訓(xùn)，以求對物業(yè)基本知識有詳盡的掌握，對營銷策略有了解，對專案職責(zé)了解。
項目銷售業(yè)務(wù)及行銷訓(xùn)練課程：
發(fā)展商簡介
本案基本環(huán)境資料說明
本案規(guī)劃介紹
公共設(shè)施介紹
理念介紹與表達(dá)
行銷理念
行銷技巧
行銷策略
案名表達(dá)
廣告定位
廣告表現(xiàn)
廣告階段運(yùn)作情況
商品定位
市場客源定位
價格策略介紹
業(yè)務(wù)計劃介紹
客戶心理障礙排除
客戶資料搜集計劃說明
自我促銷介紹
總價與付款辦法介紹
儀表儀態(tài),商業(yè)禮儀
模擬演練與課程驗收
4、案場輔助組
策劃：1人
文案：1人
設(shè)計：1人
市場專員3-5人
該組人員不定期根據(jù)項目實際需要為項目提供跟蹤服務(wù)。

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