不管是新樓盤(pán)，還是二手房交易過(guò)程中，購(gòu)房人時(shí)常被“忽悠”著掏了錢(qián)有多少售房“技巧”誘你進(jìn)圈套裝成看好同一處房子的購(gòu)房者，以造成熱銷氣氛“囤積”銷售火爆的房子，再高價(jià)轉(zhuǎn)讓賺取差價(jià)不時(shí)還來(lái)點(diǎn)“苦肉計(jì)”。

　　較近，本報(bào)連續(xù)報(bào)道了個(gè)別二手房中介公司違規(guī)操作，坑騙消費(fèi)者的事情。現(xiàn)實(shí)中，不管是購(gòu)購(gòu)新樓盤(pán)，還是購(gòu)購(gòu)二手房，好多購(gòu)房者在不知情的情況下，就被“忽悠”著心甘情愿地掏錢(qián)購(gòu)房了，其實(shí)他們并不知道，自己中了圈套。

　　一位售樓經(jīng)理和一位中介公司員工告訴記者，在他們這行，有很多銷售“技巧”，新員工入行，都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。

　　“逼訂”是較常見(jiàn)手段

　　購(gòu)房者較常遇到的方式是“逼訂”?！氨朴啞钡姆椒ㄓ泻芏啵康氖亲尶蛻舢a(chǎn)生緊張感，越快掏錢(qián)越好?？蛻魶](méi)有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，往往匆匆購(gòu)房。還有在與客戶洽談時(shí)，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓“托兒”，要的也是客戶想要的那套房，或者說(shuō)另外一個(gè)客戶也看好了同一套房子，正準(zhǔn)備交錢(qián)，或是把房子同時(shí)介紹給另外的購(gòu)房者，以造成熱銷氣氛。如客戶對(duì)某套房有了初步意向后，過(guò)幾天售樓處會(huì)告訴他：“此套房有人要購(gòu)購(gòu)，你要的話?cǎi)R上來(lái)付定金。”有的客戶就經(jīng)不住“忽悠”，怕房子被別人購(gòu)走，在沒(méi)考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢(qián)。

　　另外，有些售樓人員會(huì)判斷購(gòu)房者的購(gòu)購(gòu)意向，假如客戶購(gòu)購(gòu)意愿很強(qiáng)烈，售樓員會(huì)收些錢(qián)，叫“小訂”或“封房金”，錢(qián)不多，可以是100元、200元，較多1000元，承諾可以不再把這套房子介紹給其他顧客，讓消費(fèi)者有了“歸屬感”。交了錢(qián)，你就不得不再去那家樓盤(pán)了。

　　封殺客戶的需求

　　在一些開(kāi)發(fā)商的售樓處里，會(huì)張貼一張樓盤(pán)銷售進(jìn)度表，里面經(jīng)常有兩種標(biāo)志，已售出的，已被預(yù)訂的。如果客戶完全相信這個(gè)進(jìn)度，可能又被“忽悠”了。

　　客戶眼看中房子后，有的售樓人員便用某些暗語(yǔ)問(wèn)銷售控制柜臺(tái)，控制柜臺(tái)的人員會(huì)說(shuō)這套房子已售出。原來(lái)有些開(kāi)發(fā)商為先推出位置不理想的公建或房子，把位置較好的后期出售，對(duì)外宣稱已售出。然后根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出，價(jià)格漲了，好房子也賣個(gè)好價(jià)錢(qián)。這在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)初期比較明顯。不明就里的客戶會(huì)以為這個(gè)樓盤(pán)銷售相當(dāng)好，再不購(gòu)就晚了，結(jié)果購(gòu)了套自己不是完全中意的房子。

　　有的售樓人員“囤積”房子

　　還有一種情況是一些售樓人員的個(gè)人行為，他們?cè)跇鞘袖N售火爆的某一時(shí)期，可能會(huì)自己手握一些房源，看有客戶購(gòu)購(gòu)意向強(qiáng)烈，這些售樓人員會(huì)加價(jià)“轉(zhuǎn)讓”，賺取差價(jià)。

　　市民黃先生就是受害者，他看了一個(gè)新樓盤(pán)均價(jià)為每平方米6000元左右，綜合地段、房型、交通等因素后，黃先生非常中意。開(kāi)盤(pán)后，黃先生到售樓處，發(fā)現(xiàn)看中的房子已售完，而剩余的幾套也已漲到每平方米7000元。就在他大失所望時(shí)，售樓小姐稱自己有個(gè)客戶是投資人，訂了好幾套房子，可以勸說(shuō)這個(gè)客戶讓出一套，而她還可以和專業(yè)打個(gè)招呼，把已登記的合同撤銷。

　　由于樓層、朝向都是黃先生所喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見(jiàn)面。售樓小姐隨即聯(lián)系上客戶，雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商確定按照每平方米6400元成交并辦理了相關(guān)手續(xù)。黃先生后來(lái)驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過(guò)是一場(chǎng)騙局。

　  個(gè)別人練就“勢(shì)利眼”

　　有的售樓人員除了這些外，還練就了一雙“勢(shì)利眼”，會(huì)從客戶的衣著打扮準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從衣著看，是國(guó)產(chǎn)品牌還是世界品牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí)，搭配得如何；從言談舉止看，已經(jīng)在別處購(gòu)得房產(chǎn)，經(jīng)常提及某名人或與其他城市相比較，都是有來(lái)頭的。較明顯的標(biāo)志是可根據(jù)來(lái)人的“坐騎”判斷他的身份和購(gòu)購(gòu)力。

　　個(gè)別售樓人員還要時(shí)不時(shí)來(lái)點(diǎn)“苦肉計(jì)”，有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料到客戶手里，你怎能不感動(dòng)？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，凍得嘴唇發(fā)紫。這種情況下客戶往往較容易動(dòng)惻隱之心。

　　面對(duì)這些“錯(cuò)覺(jué)”別沖動(dòng)

　　“沖動(dòng)是魔鬼”，好多人拿這句話來(lái)告誡自己。通過(guò)業(yè)內(nèi)人士的話，記者也給消費(fèi)者提個(gè)醒。
 

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