一位售樓經(jīng)理和一位中介公司員工告訴筆者，在他們這行，有很多銷售“技巧”，新員工入行，都要經(jīng)過培訓(xùn)。

　　“逼訂”是較常見手段

　　購房者較常遇到的方式是“逼訂”?！氨朴啞钡姆椒ㄓ泻芏啵康氖亲尶蛻舢a(chǎn)生緊張感，越快掏錢越好。客戶沒有充分考慮權(quán)衡的時間，往往匆匆購房。還有在與客戶洽談時，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓“托兒”，要的也是客戶想要的那套房，或者說另外一個客戶也看好了同一套房子，正準(zhǔn)備交錢，或是把房子同時介紹給另外的購房者，以造成熱銷氣氛。如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會告訴他：“此套房有人要購購，你要的話馬上來付定金?！庇械目蛻艟徒?jīng)不住“忽悠”，怕房子被別人購走，在沒考慮清楚的情況下，一沖動，就簽了合同，交了錢。

　　另外，有些售樓人員會判斷購房者的購購意向，假如客戶購購意愿很強烈，售樓員會收些錢，叫“小訂”或“封房金”，錢不多，可以是100元、200元，較多1000元，承諾可以不再把這套房子介紹給其他顧客，讓消費者有了“歸屬感”。交了錢，你就不得不再去那家樓盤了。

　　封殺客戶的需求

　　在一些開發(fā)商的售樓處里，會張貼一張樓盤銷售進(jìn)度表，里面經(jīng)常有兩種標(biāo)志，已售出的，已被預(yù)訂的。如果客戶完全相信這個進(jìn)度，可能又被“忽悠”了。

　　客戶眼看中房子后，有的售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺，控制柜臺的人員會說這套房子已售出。原來有些開發(fā)商為先推出位置不理想的公建或房子，把位置較好的后期出售，對外宣稱已售出。然后根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出，價格漲了，好房子也賣個好價錢。這在樓盤開盤初期比較明顯。不明就里的客戶會以為這個樓盤銷售相當(dāng)好，再不購就晚了，結(jié)果購了套自己不是完全中意的房子。

　　有的售樓人員“囤積”房子

　　還有一種情況是一些售樓人員的個人行為，他們在樓市銷售火爆的某一時期，可能會自己手握一些房源，看有客戶購購意向強烈，這些售樓人員會加價“轉(zhuǎn)讓”，賺取差價。

　　市民黃先生就是受害者，他看了一個新樓盤均價為每平方米6000元左右，綜合地段、房型、交通等因素后，黃先生非常中意。開盤后，黃先生到售樓處，發(fā)現(xiàn)看中的房子已售完，而剩余的幾套也已漲到每平方米7000元。就在他大失所望時，售樓小姐稱自己有個客戶是投資人，訂了好幾套房子，可以勸說這個客戶讓出一套，而她還可以和專業(yè)打個招呼，把已登記的合同撤銷。由于樓層、朝向都是黃先生所喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見面。售樓小姐隨即聯(lián)系上客戶，雙方經(jīng)過協(xié)商確定按照每平方米6400元成交并辦理了相關(guān)手續(xù)。黃先生后來驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過是一場騙局。

　　個別人練就“勢利眼”

　　有的售樓人員除了這些外，還練就了一雙“勢利眼”，會從客戶的衣著打扮準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實力。從衣著看，是國產(chǎn)品牌還是世界品牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，已經(jīng)在別處購得房產(chǎn)，經(jīng)常提及某名人或與其他城市相比較，都是有來頭的。較明顯的標(biāo)志是可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購購力。

　　個別售樓人員還要時不時來點“苦肉計”

　　他們會有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料到客戶手里，你怎能不感動？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，凍得嘴唇發(fā)紫。這種情況下客戶往往較容易動惻隱之心。

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