機會

    曾經(jīng)和一位業(yè)內(nèi) 人士交流，他告訴我說，對于購房者而言，一般會有5次獲得砍價的機會。

    機會一 期房開盤之初

    為了吸引購房者，在期房開盤之初，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的升值預期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10%左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi)。

    機會二 一次性付款

    購房者如果采用一次性付款的方式，那么折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率。

    機會三 團體購房

    如果有大批購房者組成團購的話，開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，自然會讓利銷售。

    機會四 購尾房

    一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。

    機會五 引入新客戶

    已經(jīng)購了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來購房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如轉變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。

    招數(shù)

    找準了購房能優(yōu)惠的機會后，那咱們就一起來練習購房的殺價招數(shù)，這些招數(shù)總結起來可有以下幾種：

    避免流露出特別強烈的購購欲望

    1.不要表露對物業(yè)有好感，要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你。

    2.告知賣方已看中其他物業(yè)并準備付訂金，但對此處物業(yè)亦感興趣，流露出一種兩難之中、難下決斷的樣子。

    3.告知賣方已看中其他物業(yè)并已付訂金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點補償已付又不能退的訂金。

    4.告知想購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購，因此要求賣方在付款方式上優(yōu)惠。

    5.不停找物業(yè)的缺點要求降價。

    6.告知自己很滿意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜點可以解決問題。

    表現(xiàn)出強烈的購購欲，迫使賣方降價

    1.告知準備一次性付款，要較優(yōu)惠的價。

    2.帶著5000元，說只要售價合適馬上交訂金，決定購購。

    以自己的經(jīng)濟能力不夠作為理由

    1.用其他物業(yè)的價格做比較，要求再減價。

    2.告知賣方自己能力有限購不起，要求再便宜點。

    3.告知賣方自己資金尚在外地或國外，購房款需要分期慢慢支付，爭取更優(yōu)惠的付款條件。

    4.告知物業(yè)管理費太貴不能支付，要求是否可物業(yè)管理費。

    5.告知公司的預算有限只能是指定的售價。

    6.告知自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上，想購置但付款條件或售價能否優(yōu)惠。

    7.告知這房子是別人的，自己不想掏錢購，預算有限，就這么多錢。

    賣交情爭取拿到該項目的較優(yōu)惠價格

    1.告知認識開發(fā)商高層或是關系戶，要求給內(nèi)部價。

    2.告知從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

    3.告知自己沒有通過代理商，直接與開發(fā)商交易應能免傭金，更便宜點。

    4.與談判人員、銷售人員成為好朋友。

    5.一些小禮物給談判者或銷售人員，表示自己感謝對方幫助自己的誠意，希望能換取更大的折扣。

    聲東擊西探知更便宜的價格

    1.找多位不同的銷售代表，試探售價的較低價。

    2.試探售價的較低價。

    3.要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。

    4.假裝要購好幾套，先爭取一個批發(fā)價，然后告知沒有能力購，但可以考慮一套，要求批發(fā)價。

    5.先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價，購更好的單元。

    6.告知購物業(yè)主要想用作出租，自己不在國內(nèi)也沒有時間辦出租事宜，是否能安排出租事宜并要求裝修、家具、電器。

    對賣方許之以利

    1.告知自己的行業(yè)與開發(fā)商有關，給點優(yōu)惠可能往后有生意上的合作，能為開發(fā)商省點錢。

    2.告知自己有不少朋友會跟著自己購，只要給較優(yōu)惠價，可以帶更多購家來。

    3.告訴銷售人員幫個大忙之后會好好答謝。

    拖延時間

    拖延談判的時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次要求更便宜的售價。

    當然，如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購購欲的客戶。也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到了這個地步，也就山窮水盡。

    內(nèi)情

    一般情況下，正在熱銷的樓盤不會打折，但只要購房者下足工夫，還是能拿到折扣的。某樓盤銷售部經(jīng)理透露，這個工夫來自兩個方面。

    頭先，購房前一定要多了解這個項目及它周邊項目的情況，包括價位、性能，做到有自己的心理價位和心理預期。其次，要盡可能取得手“優(yōu)惠情報”。一個樓盤如果出現(xiàn)了

    大的優(yōu)惠，一般情況下只有兩種可能，要么開發(fā)商急需一大筆資金，這時會有好的促銷政策；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。因此，如果你對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解一下“內(nèi)部情報”。熊維維

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