小產(chǎn)權(quán)分割商鋪銷售成為2004年眾多商業(yè)地產(chǎn)項目選擇的銷售模式之一。
 
    “像韓SHOW、白云市場、木樨園世貿(mào)、嘉都大廈、中關(guān)村科貿(mào)、城、碧溪家居廣場等一些商業(yè)地產(chǎn)項目都采取這樣的營銷方式?！敝性禺a(chǎn)市場研究總監(jiān)徐成峰說。按照徐成峰的解釋，這種模式通常是開發(fā)商向購購者承諾3年到5年內(nèi)將獲得8%-10%的，3年或5年以后可以回購商鋪，并且保證在此期間開發(fā)商將聘請專業(yè)的商業(yè)管理公司進行經(jīng)營管理。據(jù)了解，今年京城采取該種模式的商業(yè)地產(chǎn)項目有近10多家之多。
 
    從市場反應(yīng)來看，這種營銷模式確實贏得了不少投資者的青睞。在今年舉行的幾次房展會上，采取這種營銷模式的商業(yè)地產(chǎn)項目均受到了消費者的較大關(guān)注，展臺前聚集的人數(shù)相當多。2004年12月25日，中關(guān)村科貿(mào)全新開盤，推出了7萬元購5平方米商鋪，該商鋪位于中關(guān)村科貿(mào)的第六層，開發(fā)商承諾年返回收益率為8％，5年后回購部分商鋪。據(jù)了解，當天吸引了上百人到場。大家均對這種銷售方式的合同細節(jié)表現(xiàn)出相當?shù)年P(guān)注度，而把開發(fā)商為開盤活動準備的15根金條活動放在了一邊。
 
    優(yōu)勢：可以統(tǒng)一經(jīng)營管理權(quán)
 
    “之所以有越來越多的商業(yè)地產(chǎn)項目通過這種模式進行銷售，說明其從表象上讓投資者覺得可以獲得一種安全且穩(wěn)定的。因此成為眾多投資者青睞的對象?！北本┖隄鷦?chuàng)業(yè)房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理毛炳輝認為，對于中小投資者來說，這種小產(chǎn)權(quán)分割商鋪的銷售模式目前較好地解決了投資主體分散與統(tǒng)一經(jīng)營的矛盾。
 
    業(yè)內(nèi)有人說：“如果小產(chǎn)權(quán)分割商鋪能夠統(tǒng)一經(jīng)營管理權(quán)，那么就有可能避免營銷產(chǎn)權(quán)商鋪帶來的業(yè)態(tài)不統(tǒng)一，從而解決整個項目經(jīng)營失敗的問題”。珠江帝景策劃經(jīng)理胡本宇認為，這就要看開發(fā)商或者開發(fā)商聘請的經(jīng)營管理公司的能力了。
 
    據(jù)記者了解，為了解決這一問題，不少商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商都采取了相應(yīng)的措施。例如中關(guān)村科貿(mào)的商鋪購購者就和開發(fā)商約定，5年內(nèi)將由開發(fā)商下屬的經(jīng)營管理公司負責經(jīng)營。開發(fā)商方面還表示希望和業(yè)主共同成立公司來對相關(guān)商鋪進行經(jīng)營和管理。
 
    風險：第三方擔保實力是防范關(guān)鍵
 
    “但對于產(chǎn)權(quán)投資者而言，經(jīng)營公司屆時是否如約返還穩(wěn)定回報以及到期回購等約定義務(wù)，是投資者面臨的頭要風險?！毙斐煞逭J為在購購產(chǎn)權(quán)式商鋪進行投資的時候，更主要的是要具有規(guī)避風險的意識。其實繼城在去年率先引進第三方責任擔保以后，在今年市場上所推出的投資產(chǎn)品中，已經(jīng)有越來越多的項目開始引入第三方進行擔保。
 
    業(yè)內(nèi)人士認為，通過具有實力的公司進行擔?？梢越档鸵欢ǖ耐顿Y風險，以后也必然會成為開發(fā)商效仿的一種形式，因此擔保單位的具體實力則是更應(yīng)該考慮的方面。目前京城在售的這些產(chǎn)權(quán)商鋪中，比如碧溪家居廣場以其自身的營業(yè)收入、碧溪集團的全部收入和商鋪房產(chǎn)本身作為投資者的保證方式；而韓SHOW百貨則通過北京（中國）華海投資擔保有限公司進行合同擔保，百貨經(jīng)營方付擔保金，一旦經(jīng)營出現(xiàn)問題無力兌現(xiàn)合同承諾，則由投資擔保公司進行相應(yīng)的賠償；城則是由擁有138億元總資產(chǎn)的中信國安集團以全部資產(chǎn)承擔連帶責任擔保。
 
    此外，現(xiàn)在一般開發(fā)商在要求3年-5年掌握統(tǒng)一的經(jīng)營管理權(quán)的同時承諾一定的，但這個期限過后怎么辦？如果有一些購家僅僅購了5平方米或者10平方米不能獨立成鋪的面積怎么辦，他們的經(jīng)營管理權(quán)如何保障，這些都是需要在合同細節(jié)中具體約定的內(nèi)容。
 
    ■提醒
 
    詢問上級單位是否承擔連帶責任
 
    據(jù)中原地產(chǎn)預(yù)測，2005年北京商業(yè)地產(chǎn)（不包括寫字樓）將加大開發(fā)力度，商業(yè)地產(chǎn)總供應(yīng)量將接近500萬平方米，銷售面積也將突破100萬平方米，而個人將占投資商業(yè)地產(chǎn)總量比例的70%以上。也就是說在2005年成交的商鋪中有可能七成商鋪將被個人購走。
 
    業(yè)內(nèi)有人認為，在個人投資商鋪方興未艾的時候，小產(chǎn)權(quán)分割商鋪因為具備總價低，能夠接受較廣泛投資客戶的特點而有可能在今后一兩年內(nèi)繼續(xù)流行，當然一個前提是開發(fā)商與購家在簽訂合同時雙方對各自責任、義務(wù)以及風險、收益的正確把握。
 
    北京大通房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理郝雪濤認為，在投資小產(chǎn)權(quán)分割商鋪時，投資者應(yīng)該辨別開發(fā)商或擔保單位用來擔保的資產(chǎn)品質(zhì)和資產(chǎn)規(guī)模，分清擔保的法人主體和擔保的真實資產(chǎn)。
 
    此外，“萬一遇到整個商業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)問題的情況，即使開發(fā)商的股東或上級單位非常有實力，但開發(fā)商作為獨立法人主體實際可承擔擔保責任的資產(chǎn)很可能也只是一張空頭支票。這時候，是否有上級單位的連帶責任擔保就顯得尤為重要?！蔽?張學冬

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