“這是我做過的第六……第七個頭富。”5月8日，在聯(lián)交所掛牌現(xiàn)場，忠旺的保薦人瑞銀投行部亞洲區(qū)主席蔡洪平扳著手指頭數(shù)。

　　今年3月，瑞銀擔(dān)任聯(lián)席主承銷商的忠旺控股成功在香港聯(lián)交所上市，融資14.5億美元，是自2008年金融海嘯達(dá)到較以來全球個超過10億美元的IPO。一個至今仍偏居?xùn)|北一隅的鋁型材制造商，就這樣，被加上了“中國頭富”的桂冠。

　　“這是我做過的第六……第七個頭富?！?月8日，在聯(lián)交所掛牌現(xiàn)場，忠旺的保薦人瑞銀投行部亞洲區(qū)主席蔡洪平扳著手指頭數(shù)。

　　2007年在瑞銀國內(nèi)承銷47個海外融資項目，作為碧桂園楊國強、玖龍紙業(yè)張茵、塞維LDK彭小峰等財富新貴背后的資本大鱷，蔡洪平可謂“生猛”。

　　2006年春節(jié)過后，蔡洪平加盟瑞士銀行，當(dāng)年內(nèi)，瑞銀投行部成為中國市場股票發(fā)行名。隨后的2007年，蔡洪平的團隊更是完成了多單高端交易。這一年的前11個月，他率領(lǐng)瑞銀團隊完成了17單IPO項目，幾乎包攬了這一年造富的所有故事。4月13日碧桂園上市，讓其大股東楊惠妍成為中國頭名身價超過千億元的富豪；5月31日江西賽維上市，令其32歲的創(chuàng)始人彭曉峰一度擁有400億元身家；7月16日復(fù)星集團上市，復(fù)星創(chuàng)始人郭廣昌成為中國第三富豪；10月1日SOHO中國和10月31日巨人網(wǎng)絡(luò)上市，又令潘石屹家族和史玉柱分別獲得五百億左右的身家。在獲準(zhǔn)進入A股市場的年，瑞銀就通過瑞銀證券參與了中石油89.6億美元的IPO，一舉和背景深厚、耕耘多年的中金、銀河、中信等國內(nèi)市場老牌券商平起平坐。

　　蔡洪平是一個不折不扣擅長講故事的人。這些故事和他所造就的那些“富豪”們一樣成為資本市場上的符號。在忠旺的上市過程中，瑞銀的團隊成功地結(jié)合當(dāng)時的時勢賣了一個好故事。

　　在2007年，蔡洪平就是通過一個故事讓原本上市絕望的潘石屹找到了新的機會。

　　較初，蔡洪平曾有機會參與SOHO中國的IPO，但因競爭原因，瑞銀較終被排斥在承銷商行列之外。到年中時，碧桂園成功上市，隨后綠城國際的股票后續(xù)發(fā)行和可轉(zhuǎn)債也已做完，蔡卻仍未見到SOHO中國的上市。對此感到不解的蔡在7月下旬又去找到潘石屹和張欣，探問究竟發(fā)生了什么。

　　原因很簡單：SOHO中國只有100萬平方米的土地儲備，這一數(shù)字比起碧桂園超過5000萬平方米的儲備顯得太過微薄，以至于剛剛看過碧桂園的投資者們難以動心。

　　“改變香港投資者價值觀的是我們，他們以前看地產(chǎn)公司看到是市帳率(P/B)，因為碧桂園的項目，我們引導(dǎo)投資者看市盈率，看市盈率就要看土地儲備。但這是兩個故事，碧桂園是中國的城鎮(zhèn)再造者，而潘石屹的項目在市，怎么可能有那么大土地儲備？”蔡回顧說。

　　新的價值判斷使瑞銀重新奪回SOHO中國主承銷商的專業(yè)地位，并再一次改變了香港投資者的價值觀：瑞銀強化了SOHO中國在國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)獨有的品牌價值，并將其定義為“中國的品牌商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商”。而在引進了恒基、九龍倉、中信泰富、劉鑾雄等人作基石投資者之后，這輪教育再次見效：SOHO中國的國際發(fā)行部分獲得了57倍認(rèn)購，香港發(fā)行則獲得了170倍認(rèn)購。

　　新的房企IPO大潮中似乎正在重啟，蔡洪平會講什么樣的新的故事呢？

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