創(chuàng)造有利于成交的條件意在化解房屋缺陷、表現(xiàn)房屋優(yōu)點(diǎn),讓客戶容易接近,為業(yè)主賣個(gè)好價(jià)錢。

　　如建議修復(fù)缺陷.打掃、油漆、修補(bǔ)裂縫滲漏、電燈更新,暗處使用玻璃補(bǔ)光、歪斜處擺放飾品家私等。

　　留意遺風(fēng)采光,空屋應(yīng)常一窗通風(fēng),避免客戶看房呼吸不適。

　　建議使用低成本整修,甚至裝漬,抬升房屋格調(diào)。清理家私,破敗之雜物盡數(shù)拋棄,體現(xiàn)家的溫馨和人的精神。

　　預(yù)備來私電器清單.貴重家私不想則宜提前搬出,免生異議。

　　通知業(yè)主準(zhǔn)備好房地產(chǎn)證、室內(nèi)平面圖、物業(yè)管理公約及其他文件。

　　2.引導(dǎo)客戶看房

　　頭先建立信心:沒有賣不掉的房子,這套房子不錯(cuò),能賣好價(jià)錢。將該房屋之優(yōu)缺點(diǎn)盡數(shù)列在表上,針對(duì)優(yōu)點(diǎn)款款道來,客戶指出缺點(diǎn),胸有成竹,立即作答。注意安排客戶在某一段集中的時(shí)段看房(如周末時(shí)間寬裕)、可以烘托購屋的氣氛加快成交速度及提高成交價(jià)。

　　當(dāng)客戶進(jìn)人房屋后.除介紹房屋本身特色外.絕不可冷場(chǎng).環(huán)撓、學(xué)校、公園、周邊行情、鄰里關(guān)系都成為話題,海闊天空,充滿激情?？捶烤€路安排上,應(yīng)先看缺點(diǎn)再看優(yōu)點(diǎn)。

　　提起客戶背景話題、職業(yè)、人口、教育程度.可以判斷對(duì)方是否目標(biāo)客戶。

　　注意了解客戶購房動(dòng)機(jī),居家強(qiáng)調(diào)明星學(xué)校、購物,投資強(qiáng)調(diào)增值遠(yuǎn)景.當(dāng)前房屢價(jià)值高于價(jià)格之類3中介人服務(wù)必須雙向溝通.否則便是一派胡言.適度渲染是技巧.但要說到點(diǎn)子上.如"玄關(guān)可以擺設(shè)也術(shù)花臺(tái)、轉(zhuǎn)角可擺設(shè)簡(jiǎn)約雕塑"之類.讓客戶產(chǎn)生美好聯(lián)想并接受小小缺憾。不可直來直去."沒關(guān)系,鄰家就處理得很好","沒這些缺點(diǎn)也不會(huì)這些價(jià)格了飛傷了客人的心町傷了自己的財(cái)。

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