商品陳列的幾種技巧

一、櫥窗陳列
　　在進(jìn)行櫥窗陳列時(shí)，頭先要確定櫥窗的宣傳主題，而選擇主題則不能脫離陳列內(nèi)容的主體--商品。可以從不同的方面和角度來(lái)選擇展示陳列的主題，如從季節(jié)變化來(lái)展示，從流行性來(lái)展示，從經(jīng)營(yíng)的代表性品種來(lái)展示等。此外，還可從商品的用途方面著眼，選擇陳列主題。
　　選擇陳列主題之后，要恰到好處地確立櫥窗色彩的基調(diào)。一個(gè)好的色彩基調(diào)可把顧客從老遠(yuǎn)的地方吸引過(guò)來(lái)駐足觀看，因此除了考慮色彩的搭配外，更要考慮如何用色彩表現(xiàn)櫥窗的內(nèi)容(主題)并與之相一致。如：明度強(qiáng)的陳列商品可用明度弱的色彩作陪襯，暖色調(diào)的陳列商品可用冷色調(diào)作陪襯。完全不能出現(xiàn)櫥窗內(nèi)的所有色彩都很鮮、很跳，這樣反而會(huì)使顧客沒(méi)有觀賞的興趣。
　　
二、墻面陳列
　　墻面陳列或墻壁上的陳列架可根據(jù)商品的特點(diǎn)加以變化，進(jìn)行立體陳列。從賣(mài)場(chǎng)的地板到天花板之間的這段距離，可將商品以多種方式進(jìn)行自由的陳列和裝飾。墻面陳列較容易誘導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)，如將服裝、樂(lè)器、小飾品、帽子、皮帶、皮包等商品組合在一起，固定陳列在墻壁上，不僅可強(qiáng)調(diào)商品的立體感、豐富感，還可使本來(lái)很一般的墻壁散發(fā)出具有個(gè)性的魅力。
　　
三、柜臺(tái)陳列
　　較普通的櫥柜的高度通常為90～100厘米，用兩片玻璃隔板隔成3段，兼具面對(duì)面銷售的功能。柜臺(tái)陳列比較適宜排面陳列和堆碼陳列的分類、組合方式，陳列時(shí)要將商品整理潔凈，商標(biāo)、圖案要面向顧客，每個(gè)單元的藝術(shù)處理都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。輔助的道具要精巧別致，陳列時(shí)較好用絲、毛等高端織物加以襯托，以表現(xiàn)出商品的造型裝飾美。柜臺(tái)的較底層完全不能用來(lái)作為陳列商品的地方，原因有兩點(diǎn)：一是顯得商品較陳舊；二是因?yàn)轭櫩痛蠖嗖辉敢馔@些隱蔽的地方尋找自己所需要的商品。
　　
四、特價(jià)臺(tái)陳列
　　特價(jià)臺(tái)陳列是目前各類賣(mài)場(chǎng)在舉辦短期性促銷活動(dòng)、季節(jié)性削價(jià)、處理積壓商品時(shí)較常用的陳列方式。此種陳列方式的優(yōu)點(diǎn)有很多，比如商超可以隨時(shí)更換商品、顧客可以自由選擇商品等。要注意的是雖然特價(jià)臺(tái)是臨時(shí)性的陳列，但這種陳列方式難免會(huì)被人誤認(rèn)為是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顧客不會(huì)來(lái)選購(gòu)。所以在陳列商品之前，應(yīng)在特價(jià)臺(tái)的周邊適當(dāng)添加醒目的POP，以不超過(guò)10～15個(gè)大字的內(nèi)容，明確、直白地告知所有的顧客"此商品是×××品牌，原價(jià)××元，現(xiàn)價(jià)××元，為期××天"，以激起顧客的好奇心和購(gòu)購(gòu)欲望。
　　● 展示臺(tái)由人為設(shè)置的空間結(jié)構(gòu)組成，它起著"畫(huà)龍點(diǎn)睛"的作用。
　　
五、店頭POP陳列
　　店頭POP具有推動(dòng)銷售、建立品牌知名度、增加利潤(rùn)、使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)或喜歡商品、刺激或助長(zhǎng)購(gòu)購(gòu)欲望的特點(diǎn)，因此在商超內(nèi)常可見(jiàn)到這種陳列方式。
　　POP分兩類：公司印制的POP和人工繪制的POP。
　　1．公司印制的POP
　　(1)海報(bào)。要放置(貼)在消費(fèi)者較常走動(dòng)的路線上(入口處的玻璃、商品陳列處、店外)，同時(shí)要注意保持整潔、定期更換。
　　(2)貨架標(biāo)簽(標(biāo)志)。用在商超貨架或堆箱上，使顧客對(duì)此處出售的商品大類一目了然。在陳列的同時(shí)要注意保持整齊、清潔，不要擋住商品。
　　(3)柜臺(tái)展示卡。用于柜臺(tái)銷售，可放置在商品上或商品前方。如果柜臺(tái)所占的面積較小，則要避免展示卡影響顧客拿取商(樣)品。
　　(4)掛旗和掛幅。懸掛在店內(nèi)的走道上方、賣(mài)場(chǎng)出口及商品上方。此類POP要注意定期更換，內(nèi)容要與賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)相符。店中店則要取得賣(mài)場(chǎng)同意方可懸掛。
　　(5)窗貼。貼在賣(mài)場(chǎng)入口處的門(mén)窗或臨街的窗戶上。在陳列時(shí)要注意保持窗貼整潔、不變形，較好能配合其他POP一起使用。
　　(6)柜臺(tái)陳列盒。用于賣(mài)場(chǎng)柜臺(tái)和商超收銀臺(tái)。要注意平日里有足夠的數(shù)量供顧客隨意拿取，較好能配合商品的介紹手冊(cè)或宣傳單共同使用。
　　2．人工繪制的POP
　　在賣(mài)場(chǎng)舉行臨時(shí)性的促銷活動(dòng)而現(xiàn)場(chǎng)又沒(méi)有公司印制的POP時(shí)，經(jīng)常會(huì)使用人工繪制的POP。舉辦臨時(shí)性的促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)立即人工制作POP，以制造店內(nèi)的氣氛，引起顧客的注意。在手工繪制時(shí)，要注意POP的整齊和清潔，不可出現(xiàn)亂涂-：氣、主題不清的現(xiàn)象。繪制POP前應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備好制作工具，如大紙、彩筆、膠條等。
　　使用POP的注意事項(xiàng)有：
　　(1)應(yīng)固定放置(貼)在顯眼處，不可被其他物品遮擋。
　　(2)海報(bào)與貼紙應(yīng)與顧客的視線接近水平，不可過(guò)高或過(guò)低。張貼要穩(wěn)固。
　　(3)產(chǎn)品宣傳頁(yè)之類的用于散發(fā)的宣傳品要放置在顧客方便看到和拿取的地方

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