一、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的定義
房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是指房地產(chǎn)企業(yè)為了某一明確目的，通過(guò)集中各種資源，在某一特定時(shí)間內(nèi)，在某一特定地點(diǎn)，針對(duì)某一特定群體，組織實(shí)施的一個(gè)群體性事件。它有如下幾個(gè)特性：
1、商業(yè)性
既然是營(yíng)銷方面的活動(dòng)，那么注定其帶有一定的商業(yè)性，這種商業(yè)性表現(xiàn)在各種商業(yè)性的目的，比如促進(jìn)銷售、廣告宣傳等，而不是具體表現(xiàn)在參與者必須付費(fèi)參加等方面。
2、目的性
營(yíng)銷活動(dòng)必須至少有一個(gè)非常明確的活動(dòng)目的，然后圍繞這個(gè)活動(dòng)目的開展各項(xiàng)工作。
3、群聚性
房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)必須針對(duì)某一個(gè)特定的群體，通過(guò)活動(dòng)的組織，能夠吸引較多的人聚集參加。一個(gè)人的商品交易行為并不能稱為一次營(yíng)銷活動(dòng)。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的意義
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)有利于促進(jìn)商品房銷售
商品房消費(fèi)者通常具有較強(qiáng)的從眾心理，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，集聚人氣，從而縮短客戶購(gòu)購(gòu)決策時(shí)間，促進(jìn)銷售。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)有利于促進(jìn)口碑宣傳
業(yè)主和朋友的介紹是房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播的一個(gè)非常重要的途徑。一方面，在活動(dòng)前，各位業(yè)主或者潛在購(gòu)房者會(huì)邀請(qǐng)親朋好友一起來(lái)參與活動(dòng)，在邀請(qǐng)的過(guò)程中促進(jìn)了項(xiàng)目的口碑宣傳；另一方面，活動(dòng)結(jié)束之后，活動(dòng)的內(nèi)容和性質(zhì)有可能成為活動(dòng)參與人茶余飯后的談資，在交談中促進(jìn)了樓盤的口碑宣傳。
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)有利于樹立品牌形象
活動(dòng)參與人會(huì)根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容和檔次，對(duì)樓盤有一個(gè)直觀的形象。比如舉辦一場(chǎng)酒會(huì)的形象和舉辦一場(chǎng)簡(jiǎn)單的歌舞表演的形象是完全大不一樣的。
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)有利于展示產(chǎn)品特征
活動(dòng)的目的之一就是集聚人氣，特別是集聚目標(biāo)客戶。人氣集聚后，不管是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)，還是在其他地方舉行活動(dòng)，房地產(chǎn)企業(yè)都可以利用各種方式，向參與活動(dòng)的人宣傳推介產(chǎn)品。比如富通城次認(rèn)籌活動(dòng)就雖然在酒店舉行，但是通過(guò)幻燈片展示、專家推介等方式，向在場(chǎng)的每一個(gè)人都宣傳了富通城的優(yōu)良品質(zhì)。

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