在世界杯70多年歷史上頭次出現(xiàn)中國贊助商之后,“中國英利”瞬間名聲大振,這家民營光伏企業(yè)正雄心勃勃地試圖借力足球走向世界。
　　英利是誰？這個連中國人都覺得陌生的企業(yè)以如此大手筆營銷意欲何為？它從世界杯又得到了什么？在行業(yè)低迷去年業(yè)績虧損的情況下,它為何還敢拿出巨資進行豪賭？
　　在世界杯激戰(zhàn)正酣的同時,記者近日前往海南。這里有中國英利的投資項目——英利集團海南光伏產(chǎn)業(yè)基地。據(jù)透露,這一占地面積6000余畝的基地總投資預計超過110億元。
　　擴張海南意在發(fā)力東南亞
　　6月26日,海南島。通往海口市獅子嶺工業(yè)園區(qū)的道路在暴雨之后變得泥濘不堪,建設中的海南英利新能源有限公司就坐落于此。這兒距離海口市區(qū)僅有20多公里,但位置相對偏遠,也十分荒涼,配套更是極不完善。每天早晚,一輛輛大巴接英利的員工往返于城市與基地之間。
　　兩月前的4月19日,英利集團和海南省政府簽訂協(xié)議,未來3～5年英利將投資110億元,在海南建設包括光伏產(chǎn)業(yè)項目、大容量儲能產(chǎn)業(yè)項目等光伏產(chǎn)業(yè)基地。值得關注的是,英利在海南簽署的是排他性協(xié)議。
　　6月18日,海南英利塊硅錠已經(jīng)出爐。而大約兩個月后,占地500畝的二期200兆瓦單晶硅電池生產(chǎn)線也將開工建設,加上三期2000畝的硅料項目及一系列配套項目,英利在海南的“胃口”頗大,與總部所在的河北保定生產(chǎn)基地并駕齊驅。
　　在英利的海南產(chǎn)業(yè)基地內,南非世界杯的LOGO隨處可見,而基地的管理層一談到英利與世界杯,言談中也掩飾不住興奮和自豪之情?！拔覀兝峡偩褪且幻蛎??！庇⒗瘓F海南產(chǎn)業(yè)基地秘書長李偉告訴記者,“英利還特地組織了兩支足球隊,在保定都拿過?！?
　　談到英利眼下在海南的大舉擴張,李偉表示,英利選擇海南主要是出于地理因素的考慮,一是距離歐洲更近,二是能以此輻射東南亞。同時當?shù)厥⑸皟α控S富,足可滿足英利對硅料的需求。據(jù)了解,英利的光伏產(chǎn)品如果從?？诟郯l(fā)往歐洲,將比過去從天津港(600717,股吧)發(fā)貨節(jié)省5~6天,運輸成本也更低。此前,中國光伏企業(yè)一直高度依賴歐美市場,占比高達90%以上。
　　“英利在海南建立光伏基地的同時,也已經(jīng)在新加坡建立了辦事處,即將發(fā)力東南亞市場。”李偉說。
　　而在去年9月,另一家光伏企業(yè)天威保變(600550,股吧)已經(jīng)進入東南亞,并與泰國綠色能源有限公司簽署合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,在2009年~2011年之間,泰國綠色能源將分別向天威保變控股子公司天威薄膜采購5MW、25MW、40MW薄膜電池。天威薄膜電池的產(chǎn)能被泰國公司一張訂單就基本消化,足見東南亞市場的潛力。
　　“為了迎接英利的到來,海南一共拿出了6000多畝土地?！焙？谑幸幻賳T向記者表示,這顯示了海南方面足夠的誠意。然而這些土地也讓外界對英利的擴張產(chǎn)生了另一種“聯(lián)想”——如此巨量的土地,在剛剛獲批“國際旅游島”的海南無疑是一筆天量財富,未來英利是否會拿一部分土地開發(fā)炙手可熱的房地產(chǎn)？
　　“聯(lián)想”并非空穴來風。記者發(fā)現(xiàn),在英利產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)劃中,包括要建設一個“全球度假培訓會議”。只是眼下看來,英利正專注于光伏產(chǎn)業(yè)基地的建設,尚無暇他顧。
　　根據(jù)規(guī)劃,到2013年,英利將在海南建立包括3000噸電子級硅材料項目、晶體硅太陽能電池項目、新型飛輪儲能設備產(chǎn)品、光伏配套項目、光伏技術實驗室等。英利總經(jīng)理王向東預計,海南光伏基地在建成后員工人數(shù)將達到1萬人。
　　低調企業(yè)高調贊助世界杯
　　相對于近年聲名鵲起的無錫尚德、江西賽維等光伏巨頭,英利做太陽能的歷史其實更為悠久,不過,與媒體高密度曝光的尚德、賽維相比,英利一向極少公開露面。加之英利超過90%的市場份額在海外,這讓很多國人都不知道這一巨頭的存在。即使英利在海外上市后創(chuàng)始人苗連生成為河北頭富,其名氣與尚德施正榮、賽維彭小峰相比,仍然無法相提并論。
　　而“向來低調”的英利本次突然高調贊助世界杯,一時吸引了無數(shù)眼球。各方對此大感意外的同時,也形成了不同的意見。
　　今年2月3日,當英利宣布成為2010年世界杯足球賽官方贊助商之時,全球的光伏產(chǎn)業(yè)才剛剛從金融危機中緩過神來。此前在整個2009年上半年,光伏企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)一片慘淡,直到下半年后才有所好轉。
　　盡管英利對南非世界杯的贊助費用三緘其口,但業(yè)內人士根據(jù)國際足聯(lián)對贊助商的要求測算,英利大約要花5.4億元人民幣。但英利方面表示,實際上沒有花費那么多。這一說法也得到了國際足聯(lián)的證實。6月25日,國際足聯(lián)秘書長瓦爾克在一次新聞發(fā)布會上表示:“中國英利所付的贊助費要比同等級贊助商要低,因為我們更看重英利的綠色資質?！庇邢⒎Q,英利投入的贊助費用可能在2億元左右。
　　但這依然引起了指責。有數(shù)據(jù)顯示,在紐交所上市的英利去年虧損了4.6億元人民幣,但英利方面對此解釋稱,這是“會計計算方法不一致”得出的結果,并表示今年整個行業(yè)形勢已經(jīng)完全逆轉。英利2010年季度業(yè)績報告顯示,公司一季度銷售收入為24.499億元人民幣（約合3.589億美元）;毛利潤為8.154億元,毛利率達到33%;凈收入為1.909億元。李偉也稱,“公司目前資金鏈狀況良好,我們會根據(jù)實力進行投入?！?
　　此外,一夜成名的“英利式營銷”也受到質疑,特別是其產(chǎn)品并非快速消費品,卻采取類似可口可樂、麥當勞的營銷方式是否恰當？如深圳原創(chuàng)科技市場總監(jiān)王國楊認為,英利贊助世界杯的做法值得商榷?！白鳛橐患曳谴蟊娤M品公司,花巨資做這樣的贊助,我個人認為沒太大必要。”王國楊認為,英利營銷對于消費市場上帶來的刺激十分有限,“這個只能停留在注意力上,我不覺得對消費市場有促進。”但他同時也認為,英利的“眼球效應”應當是達到了。“不可否認,綠色能源產(chǎn)業(yè)亮相世界杯賽場,本身就是一種突破?！?
　　不過也有專業(yè)人士指出,歐美發(fā)達國家居民應用太陽能的潛力很大。數(shù)據(jù)顯示,德國光伏市場已接近50%屬于居民屋頂。這些數(shù)量龐大、分散的居民用戶往往只會根據(jù)企業(yè)知名度選擇購購太陽能光伏設備。英利贊助世界杯,無疑能加大品牌在普通老百姓中的印象。
　　對于各方的爭議,英利方面的管理層人士淡然地表示:“有爭議很正常,我們在考慮贊助之前就已經(jīng)想到了。”該人士還表示,中國企業(yè)贊助世界杯這類高端賽事實在是太少,隨著越來越多中國企業(yè)走向世界,這種現(xiàn)象今后也會越來越多,“英利無非是個吃螃蟹者而已”。
那么,英利斥巨資贊助世界杯,在吸引無數(shù)眼球的同時,到底獲得了多大的收益？付出與回報成不成比例？
　　事實上英利已經(jīng)嘗到了甜頭。公司表示,在知名度急劇攀升之后,較直接的變化就是,指名道姓來要英利產(chǎn)品的海外銷售商大幅增加。據(jù)李偉透露,2月份公司宣布成為世界杯贊助商,6月初在慕尼黑世界新能源博覽會上,公司就收到4G瓦的訂單,而2010年全年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機量預計也只有10G瓦。
　　“現(xiàn)在我們70%以上的訂單都來自歐洲。世界杯之后,英利的廣告效應肯定還將得到更大發(fā)揮?！崩顐ケ硎?預計明年的訂單將相當于英利目前產(chǎn)能的2.5倍。
　　公司還透露,下半年英利產(chǎn)品定價已經(jīng)調高3%~5%?！皟H此增加的利潤就足以彌補世界杯廣告的投放?！?
　　此前,英利在歐洲市場一向以低價和提供全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品著稱。在2008年金融危機中,儀仗全產(chǎn)業(yè)鏈的成本優(yōu)勢,英利將多晶硅電池組件價格從4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦,由此點燃價格戰(zhàn)導火索,并直接導致全球光伏組件價格大跳水。但現(xiàn)在,手中握有大筆訂單的英利已經(jīng)有了漲價的足夠底氣。
　　不過,90%市場在歐美的英利仍然面臨壓力。頭先,尚未走出金融危機的歐洲國家,對于太陽能光伏發(fā)電的補貼政策在不斷降低;其次,歐元貶值、人民幣升值壓力也讓英利這類市場在海外的企業(yè)頭疼。盡管眼下英利的毛利率達到33%,但公司坦言,如果歐元對人民幣持續(xù)貶值,就可能會“吃掉”這些利潤。
　　從聯(lián)姻體育賽事中獲益的英利顯然并不想止步于南非世界杯。據(jù)悉,英利的下一步計劃可能是贊助美國的運動——橄欖球。道理也很簡單,美國是全球較重要的市場之一。

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