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多年實(shí)際經(jīng)驗(yàn)大起底:投資商鋪要看八大要素
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 695 次
商鋪時(shí),投入的資金大、風(fēng)險(xiǎn)高,比如,就目前北京投資商鋪來講,在三環(huán)以里的商鋪,只要是在好一些的地段,價(jià)格都在20000元/㎡以上;在CBD、朝外商圈、中關(guān)村等商業(yè)旺地,價(jià)格基本上在30000元/㎡左右;鼎好電子商城甚至達(dá)到7萬元/㎡以上。面對(duì)如此昂貴的投資,如何實(shí)現(xiàn)投資的價(jià)格接近價(jià)值甚至大于價(jià)值?我們認(rèn)為頭先要做的就是對(duì)商鋪進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。如何評(píng)估?我們根據(jù)多年商鋪開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和代理商鋪營銷的實(shí)踐,建議投資人從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:
是否處于核心商圈
商圈有大有小,城市的商業(yè)是大商圈,社區(qū)商業(yè)是小商圈。在選擇商鋪的時(shí)候,處于核心商圈的商鋪肯定要優(yōu)于其他位置的商鋪。在北京,已經(jīng)成熟的商圈如井、西單等不僅吸引北京的人流,而且來自全國各地的消費(fèi)人群逐步在占主導(dǎo)。一般而言,在傳統(tǒng)商業(yè)推出的新商鋪非常少,投資的機(jī)會(huì)也非常小。在投資時(shí),應(yīng)多關(guān)注新商圈,因?yàn)樾律倘Φ漠a(chǎn)生與商鋪的釋放成正比,投資機(jī)會(huì)比較多,只要我們能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并把握住這樣的機(jī)會(huì),將會(huì)非常可觀。例如,北京市正在建設(shè)的中關(guān)村、馬甸、木樨園等幾個(gè)市級(jí)商業(yè),目前新推出的項(xiàng)目非常多,投資機(jī)會(huì)也比較大。如果從發(fā)展的機(jī)會(huì)看,回龍觀、通州等地正在形成大型的居住區(qū),以后也必將形成商業(yè)。
商圈的變動(dòng)因素
在商圈變動(dòng)過程中投資商鋪,就如同購股票看大勢一樣,成長性是一個(gè)很重要的考慮因素。在已經(jīng)成熟的商圈投資商鋪,其成長空間非常小,因?yàn)殚_發(fā)商的開發(fā)成本很高,所以銷售價(jià)格也非常高,而且銷售價(jià)格是根據(jù)目前租金確定的,因此投資價(jià)值不大。
而如果選擇正在發(fā)展中的商圈,也許前2-3年不理想,但是,隨著商圈的快速發(fā)展,商鋪的成長性將非常好,因此,這里的商鋪完全是值得投資的績優(yōu)股。比如,當(dāng)年以18000元/㎡購購了數(shù)碼大廈底商的投資人,就是因?yàn)樽プ×松倘Φ某砷L性,所以豐厚,如今賺的是缽滿盆溢。同樣的道理,由于當(dāng)前中關(guān)村西區(qū)商圈正在形成過程當(dāng)中,因此,地處中關(guān)村西區(qū)的銀科大廈和周邊的商鋪目前就具備這樣的發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值。反之,如果選擇的商鋪所處的商圈以后面臨衰敗或者拆遷的危險(xiǎn),那么,就如同在股市頂峰時(shí)購購股票一樣,前景堪憂。
主力店效應(yīng)
“有主力店的地方,就有無窮的商業(yè)機(jī)會(huì)”,相信每一個(gè)商鋪投資人都知道這個(gè)道理。一個(gè)大型百貨商場、購物將帶動(dòng)周邊的商業(yè)物業(yè)全面升值,較典型的案例莫過于華堂商場了。以前華堂商場所處區(qū)域的商業(yè)是非常落后的,正是因?yàn)槿A堂的到來,帶旺了周邊的商業(yè),商鋪的價(jià)值突現(xiàn)。如今,華堂前后左右100米之內(nèi)的50多家商鋪因?yàn)槿A堂而被帶動(dòng)了起來,個(gè)個(gè)生意興隆。主力店周邊商鋪的經(jīng)營主要是“寄生”業(yè)態(tài),它本身不具備“聚客”能力,所以也不具備商鋪升值的潛力,只有借助主力店的作用才能充分挖掘其商業(yè)價(jià)值,使商鋪?zhàn)魍⒉粩嗌怠?p>有廣場就有人氣
什么是廣場?廣場就是休閑、娛樂的場所,所以有廣場的地方,就有沖天的人氣,就有無窮的商業(yè)機(jī)會(huì)。如天安門廣場、西單文化廣場,每天有幾十萬的人流匯集,形成了巨大的消費(fèi)能力,這就是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。而在社區(qū)里,社區(qū)的小型廣場不僅是居民活動(dòng)的地方,也是社區(qū)的商業(yè)活動(dòng)區(qū)。所以,評(píng)估一個(gè)商鋪的投資價(jià)值,看其周圍是否有廣場也是一個(gè)非常重要的參考因素。
品牌店效應(yīng)
目前,在商鋪?zhàn)赓U和購購市場,品牌客戶比較多。西式餐飲如麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客;服裝如鱷魚、班尼路、李寧等。在選擇投資商鋪的時(shí)候,看是否有這些品牌進(jìn)來也是一個(gè)很重要的參考因素。其主要有兩方面的原因:一是品牌客戶對(duì)商鋪的選擇有嚴(yán)格的商圈評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法,所以他們選擇的商鋪從經(jīng)營和發(fā)展的潛力上講肯定是有保證的,許多經(jīng)營快餐的企業(yè)現(xiàn)在跟著肯德基、麥當(dāng)勞走就是這個(gè)原因。其二,知名的品牌客戶它本身就具備聚客能力,會(huì)影響商圈的形成,提升商圈的檔次。因此,選擇商鋪的時(shí)候,觀察這個(gè)項(xiàng)目四周是否有品牌商鋪是非常關(guān)鍵的。我們以同在蘇州街的左岸公社和銀科大廈比較,銀科大廈目前已有百勝餐飲集團(tuán)的肯德基、必勝客入駐,他們將在北京開家二位一體店;而左岸公社雖然今年初以商鋪拍賣爆炒,但是目前進(jìn)駐的客戶主要是二流的品牌。因此,銀科大廈的商鋪應(yīng)該具有更高的投資價(jià)值。
立地條件
商鋪項(xiàng)目所處位置的立地能力也是非常重要的一個(gè)要素。立地條件決定了商業(yè)周圍環(huán)境和其本身因素對(duì)商業(yè)經(jīng)營的影響。所謂“一步三市”,立地差之毫厘,會(huì)導(dǎo)致業(yè)績失之千里。
一個(gè)商鋪的立地力,主要包括門前道路的類別、顧客來店的方便度等。道路類別是立地力的要素,它直接影響消費(fèi)行為。像井大街是全國的商業(yè)干道;朝外大街兼具有商業(yè)干道和交通干道的雙重功能。所以商鋪的價(jià)值非常大。對(duì)商業(yè)選址來說,商業(yè)干道是較好的道路類別,其次就是靠近商業(yè)區(qū)的交通干道。
人流從哪一個(gè)方向來、顧客是否容易到達(dá)等因素也非常關(guān)鍵。除了道路類別以外,還要考慮道路是否有障礙物,比如交通欄隔、城市快速路、水系交通等都將影響人流動(dòng)向。同樣以蘇州街的左岸公社和銀科大廈比較,對(duì)銀科大廈而言,可以吸引來自東西南北四個(gè)方向的人流和車流,而且沒有任何障礙;對(duì)左岸公社來說,西面的人流主要在四環(huán)上,附路的人流和車流非常少,從南面來的人流和車流又受交通欄隔限制。因此左岸公社的商鋪就沒有銀科大廈來的有優(yōu)勢。
商鋪的通用性
一些投資人因?yàn)闆]有豐富的經(jīng)驗(yàn),在購商鋪時(shí)只考慮價(jià)格,認(rèn)為只要價(jià)格合適就行了,由此增加了自己的投資風(fēng)險(xiǎn)。我們知道,商鋪的價(jià)值較終是要通過租賃實(shí)現(xiàn)的。而租賃就要考慮租給誰,不同的租戶對(duì)商鋪有不同的要求,比如,開餐飲的需要有上下水、動(dòng)力電、煤氣、排煙設(shè)施,而有些鋪并沒有這些,等有人想租賃并提出這些問題的時(shí)候,投資人才恍然大悟,但為時(shí)已晚,因?yàn)橄衽艧熯@樣的問題到正式交樓后,誰也解決不了。因此,投資人在購鋪的時(shí)候,一定要在合同條款中將以上配套問題寫清楚,哪怕以后不經(jīng)營餐飲,也要做到有備無患。
周邊租金水平
如果說以上評(píng)估條件定性的內(nèi)容多,那么周邊的租金水平將直接反映你投資商鋪的租金能否支撐購購價(jià)格。購購商鋪的較終目的是通過租賃實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤,再低的回報(bào)總應(yīng)該比銀行利息要高,這是一個(gè)原則性的問題。投資商鋪和住宅的區(qū)別是,住宅隨著品質(zhì)的下降以及新項(xiàng)目的推出,當(dāng)前的租金水平肯定大打折扣而且是往下走,而商鋪卻不一樣,它只會(huì)越做越旺,租金只會(huì)往上走??疾熘苓吷啼伒淖饨鹚?,可以作為您商鋪投資的參考,周邊商鋪?zhàn)饨鸶?,那么您購的商鋪?zhàn)饨鹨簿筒粫?huì)太差;周邊商鋪?zhàn)饨鸬停鸵獙?duì)您的商鋪投資持審慎的態(tài)度。
在投資商鋪的考慮的因素非常多,即使是同一個(gè)項(xiàng)目的不同位置的商鋪選擇就是一個(gè)“技術(shù)”難題。如拐角的位置往往是很理想的,它位于兩條街道的交叉處,可以產(chǎn)生"拐角效應(yīng)"。三叉路的正面位置的商鋪也是非常理想的店鋪。所以,在下決心投資的時(shí)候,我們不妨按照以上所講對(duì)擬投資的備選商鋪進(jìn)行評(píng)分,看到底哪一個(gè)有更好的性價(jià)比,我們不能簡單盲從于發(fā)展商銷售人員用計(jì)數(shù)器搗騰出的,因?yàn)橹灰峭顿Y就是有風(fēng)險(xiǎn)的。
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