由于受樓市政策和貨幣政策的預(yù)期影響，今年樓市中的金九銀十受到諸多人士質(zhì)疑，盡管山雨未來(lái)，卻風(fēng)聲鶴唳，因此，現(xiàn)階段該不該購(gòu)房？如何購(gòu)房？則成為購(gòu)房者迫切關(guān)注的焦點(diǎn)話(huà)題。近日，位于濱海板塊的遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目逆市飄紅，9月5日頭期推出的522套房當(dāng)日全部售罄，這令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。遠(yuǎn)洋城在樓市營(yíng)銷(xiāo)中有何秘笈？購(gòu)房者更看重遠(yuǎn)洋城的哪些品質(zhì)？日前，筆者就此話(huà)題與遠(yuǎn)洋城總監(jiān)丁偉女士進(jìn)行了專(zhuān)題探討，而丁總的遠(yuǎn)洋城四個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)理論見(jiàn)地頗深，或許能給購(gòu)房者一些寶貴啟示。

在丁總看來(lái)，一個(gè)杰出的房地產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)成功的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，不僅要關(guān)注項(xiàng)目本身的物理屬性，自然屬性，更要賦予它更多的未來(lái)屬性，在營(yíng)銷(xiāo)上不僅要向錢(qián)看，更要向前看，只有整合各方優(yōu)勢(shì)資源，在項(xiàng)目的未來(lái)屬性上精心運(yùn)籌，做足文章，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)才能跳出政策預(yù)期的閾限，實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，她將遠(yuǎn)洋城的熱銷(xiāo)傳奇總結(jié)為四個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式：

：要看準(zhǔn)區(qū)域的未來(lái)。

丁偉女士認(rèn)為，區(qū)域未來(lái)的良好預(yù)期是決定樓盤(pán)銷(xiāo)售成敗的核心要素之一，因此，在選擇地塊時(shí)，戰(zhàn)略性和方向性尤為重要。從某種角度上說(shuō)，濱海的未來(lái)代表了天津的未來(lái)，而天津的未來(lái)在某一階段也詮釋著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。作為濱海核心地段的遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目，無(wú)疑將成為濱海時(shí)代的價(jià)值引擎，成為國(guó)家濱海戰(zhàn)略的組成部分之一，這種區(qū)域的未來(lái)屬性也決定了項(xiàng)目本身的未來(lái)成長(zhǎng)價(jià)值和人文質(zhì)量。因此，看準(zhǔn)和掌握區(qū)域的未來(lái)資源，等同于探明了一大地下寶藏，這種價(jià)值的引申和預(yù)期會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，更真實(shí)，更具有核心感召力。

：要重視孩子的未來(lái)。丁總認(rèn)為，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的另一大要素是要重視和創(chuàng)造孩子的未來(lái)，要將社區(qū)教育資源的整合、建設(shè)放在更突出的位置，以實(shí)現(xiàn)從者如流的社會(huì)價(jià)值！因此，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)也要納入教育責(zé)任，也要構(gòu)建教育體系，要讓休養(yǎng)生息的家園具有更多的教育基因。丁總介紹說(shuō)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)一直致力于文化型、學(xué)府型社區(qū)建設(shè)，遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目是濱海頭家學(xué)府型社區(qū)，將引進(jìn)一幼、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、一中等三座學(xué)府，使社區(qū)業(yè)主的孩子在家園內(nèi)即可進(jìn)入學(xué)府就讀，接受一條龍式的優(yōu)質(zhì)教育，可以說(shuō)，樂(lè)于創(chuàng)造和提供孩子的未來(lái)資源，是遠(yuǎn)洋城熱銷(xiāo)的一大核心價(jià)值。丁偉女士頗有感觸地說(shuō)，每每看到購(gòu)房者對(duì)孩子教育配套的關(guān)心和重視，特別是對(duì)遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目名校引進(jìn)的欣喜之情，內(nèi)心常常會(huì)涌起一份可憐天下父母心的感動(dòng)，孩子是一個(gè)家庭的未來(lái)，而關(guān)注教育，為孩子創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社區(qū)教育環(huán)境，又何嘗不是一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的保障！

第三：要關(guān)注項(xiàng)目的未來(lái)。丁偉女士介紹說(shuō)，遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目之所以得以熱銷(xiāo)，這和項(xiàng)目本身的宏大手筆和功能配套密不可分，可以說(shuō)，購(gòu)房者更看重項(xiàng)目的未來(lái)。一是項(xiàng)目總建筑面積達(dá)200萬(wàn)平方米，這種大體量、大手筆凸顯了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的雄厚實(shí)力，購(gòu)房者信任度更高；二是遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目致力于打造濱海副區(qū)。因此，醫(yī)療、教育、商業(yè)、休閑等配套功能頭屈一指，更代表了濱海未來(lái)的都市化、國(guó)際化生活形態(tài)，因此，更具有靈魂感召力。同時(shí)，項(xiàng)目的戶(hù)型設(shè)計(jì)推陳出新，提出了兩居變?nèi)釉O(shè)計(jì)理念，性?xún)r(jià)比更高，更符合時(shí)代生活特征，遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目這些優(yōu)良基因的集成，也是對(duì)項(xiàng)目未來(lái)成功營(yíng)銷(xiāo)的又一大要素。因此，關(guān)注項(xiàng)目的未來(lái)，也應(yīng)是購(gòu)房者選房的重要參考要素之一。

第四：要相信企業(yè)的未來(lái)。丁偉女士介紹說(shuō)：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)作為一大知名國(guó)企，以雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力、宏大開(kāi)發(fā)手筆、先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念和城市經(jīng)營(yíng)的高端定位享譽(yù)業(yè)內(nèi)。成立16年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)理念上有許多獨(dú)到之處，功德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)已基本滲透到企業(yè)發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)，并贏得了諸多購(gòu)房者信任，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度頗高，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的許多項(xiàng)目，在銷(xiāo)售上更多借助于業(yè)主的口碑傳播和業(yè)主推薦，這使整體銷(xiāo)售形成了功能再生和內(nèi)在、外在的兩大良性循環(huán)系統(tǒng)，極大提升了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并在營(yíng)銷(xiāo)上取得了事半功倍之效。比如，有的業(yè)主從項(xiàng)目一期到五期，期期必購(gòu)，還有一些業(yè)主基本隨遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，因此，購(gòu)房者相信企業(yè)的未來(lái) 也成為我們項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的一大寶貴資源。

從遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)案例可充分認(rèn)識(shí)到：選準(zhǔn)區(qū)域未來(lái)決定一個(gè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)價(jià)值；重視孩子未來(lái)則體現(xiàn)出一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值；關(guān)注項(xiàng)目未來(lái)則會(huì)保障業(yè)主的居住價(jià)值；而相信企業(yè)未來(lái)則是一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)。丁偉女士的這四個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)理論，無(wú)疑值得地產(chǎn)界同仁和廣大購(gòu)房者借鑒與思考！

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