由于受樓市政策和貨幣政策的預(yù)期影響，今年樓市中的“金九銀十”受到諸多人士質(zhì)疑，盡管“山雨未來”，卻“風(fēng)聲鶴唳”，因此，現(xiàn)階段該不該購房？如何購房？則成為購房者迫切關(guān)注的焦點話題。近日，位于濱海板塊的遠洋城項目逆市飄紅，9月5日頭期推出的522套房當(dāng)日全部售罄，這令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。遠洋城在樓市營銷中有何秘笈？購房者更看重遠洋城的哪些品質(zhì)？日前，筆者就此話題與遠洋城總監(jiān)丁偉(丁偉博客,丁偉新聞,丁偉說吧)女士進行了專題探討，而丁總的遠洋城“四個未來”營銷理論見地頗深，或許能給購房者一些寶貴啟示。 　　在丁總看來，一個杰出的房地產(chǎn)企業(yè)，一個成功的樓盤營銷，不僅要關(guān)注項目本身的物理屬性，自然屬性，更要賦予它更多的未來屬性，在營銷上不僅要“向錢看”，更要“向前看”，只有整合各方優(yōu)勢資源，在項目的未來屬性上精心運籌，做足文章，樓盤營銷才能跳出政策預(yù)期的閾限，實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。因此，她將遠洋城的熱銷傳奇總結(jié)為“四個未來”營銷模式：

　　 ：要看準(zhǔn)“區(qū)域的未來”。

　　丁偉女士認為，區(qū)域未來的良好預(yù)期是決定樓盤銷售成敗的核心要素之一，因此，在選擇地塊時，戰(zhàn)略性和方向性尤為重要。從某種角度上說，濱海的未來代表了天津的未來，而天津的未來在某一階段也詮釋著中國經(jīng)濟的未來。作為濱海核心地段的遠洋城項目，無疑將成為濱海時代的價值引擎，成為國家濱海戰(zhàn)略的組成部分之一，這種區(qū)域的未來屬性也決定了項目本身的未來成長價值和人文質(zhì)量。因此，看準(zhǔn)和掌握“區(qū)域的未來”資源，等同于探明了一大地下寶藏，這種價值的引申和預(yù)期會“與時俱進”，更真實，更具有核心感召力。

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　　丁總認為，樓盤營銷的另一大要素是要重視和創(chuàng)造“孩子的未來”，要將社區(qū)教育資源的整合、建設(shè)放在更突出的位置，以實現(xiàn)從者如流的社會價值！因此，樓盤開發(fā)也要納入教育責(zé)任，也要構(gòu)建教育體系，要讓休養(yǎng)生息的家園具有更多的教育基因。丁總介紹說，遠洋地產(chǎn)一直致力于文化型、學(xué)府型社區(qū)建設(shè)，遠洋城項目是濱海頭家學(xué)府型社區(qū)，將引進一幼、實驗小學(xué)、一中等三座學(xué)府，使社區(qū)業(yè)主的孩子在家園內(nèi)即可進入學(xué)府就讀，接受“一條龍式”的優(yōu)質(zhì)教育，可以說，樂于創(chuàng)造和提供孩子的未來資源，是遠洋城熱銷的一大核心價值。丁偉女士頗有感觸地說，每每看到購房者對孩子教育配套的關(guān)心和重視，特別是對遠洋城項目名校引進的欣喜之情，內(nèi)心常常會涌起一份“可憐天下父母心”的感動，孩子是一個家庭的未來，而關(guān)注教育，為孩子創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的社區(qū)教育環(huán)境，又何嘗不是一個地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的保障！

　　第三：要關(guān)注“項目的未來”。

　　丁偉女士介紹說，遠洋城項目之所以得以熱銷，這和項目本身的宏大手筆和功能配套密不可分，可以說，購房者更看重項目的未來。一是項目總建筑面積達200萬平方米，這種大體量、大手筆凸顯了遠洋地產(chǎn)的雄厚實力，購房者信任度更高；二是遠洋城項目致力于打造濱海副區(qū)。因此，醫(yī)療、教育、商業(yè)、休閑等配套功能頭屈一指，更代表了濱海未來的都市化、國際化生活形態(tài)，因此，更具有靈魂感召力。同時，項目的戶型設(shè)計推陳出新，提出了“兩居變?nèi)印痹O(shè)計理念，性價比更高，更符合時代生活特征，遠洋城項目這些優(yōu)良基因的集成，也是對“項目未來”成功營銷的又一大要素。因此，關(guān)注項目的未來，也應(yīng)是購房者選房的重要參考要素之一。

　　第四：要相信“企業(yè)的未來”。

　　丁偉女士介紹說：遠洋地產(chǎn)作為一大知名國企，以雄厚經(jīng)濟實力、宏大開發(fā)手筆、先進開發(fā)理念和城市經(jīng)營的高端定位享譽業(yè)內(nèi)。成立16年來，在營銷理念上有許多獨到之處，功德營銷、品質(zhì)營銷、品牌營銷已基本滲透到企業(yè)發(fā)展的每個環(huán)節(jié)，并贏得了諸多購房者信任，消費者的忠誠度頗高，遠洋地產(chǎn)開發(fā)的許多項目，在銷售上更多借助于業(yè)主的口碑傳播和業(yè)主推薦，這使整體銷售形成了功能再生和內(nèi)在、外在的兩大良性循環(huán)系統(tǒng)，極大提升了企業(yè)抗風(fēng)險能力，并在營銷上取得了事半功倍之效。比如，有的業(yè)主從項目一期到五期，期期必購，還有一些業(yè)主基本隨遠洋地產(chǎn)項目“轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北”，因此，讓購房者相信“企業(yè)的未來” 也成為我們項目營銷的一大寶貴資源。

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