開發(fā)商賣樓有很多潛規(guī)則，“捂盤”只是其中戰(zhàn)略性營銷策略的一種。日前，“國六條”明確指出，制止擅自變更項(xiàng)目、違規(guī)交易、囤積房源和哄抬房價(jià)行為。對于“捂盤”行為，廣州國土部門號召消費(fèi)者，可向政府部門投訴。

化整為零、試探市場

據(jù)業(yè)內(nèi) 人士透露，期房預(yù)售許可證拿下來之前，開發(fā)商往往搞客戶聯(lián)誼會(huì)“探路”———調(diào)查客戶們能承受什么樣的房價(jià)。然后發(fā)展商會(huì)向市場放煙霧彈，或者發(fā)出更高的價(jià)格、或者發(fā)出更低的價(jià)格，試探市場。看能吸引到多少購家預(yù)定。

而拿了預(yù)售許可證后，開發(fā)商一般會(huì)先賣那些不太好賣的房子，過一陣子再依次推一批，價(jià)格每次漲一點(diǎn)。化整為零，分批推出，此時(shí)，因?yàn)榉孔右呀?jīng)漲價(jià)，前一批開盤沒賣出去的房也成了搶手的香餑餑?！拔姹P”說得好聽些就是營銷策略，是控制銷售節(jié)奏，讓房價(jià)穩(wěn)步攀升。同時(shí)，“捂盤”也是一場心理戰(zhàn)術(shù)，能不能成功全然決定在購賣雙方的心理預(yù)期。

冷靜觀察、識破“陰招”

購房就如同和“武林高手”過招，臨陣的時(shí)候要冷靜，就能識破許多陰招，開發(fā)商有沒有捂盤造勢，也不能瞞過你的火眼金睛。

：輪號認(rèn)籌不要急。輪號認(rèn)籌很多時(shí)候不一定是好賣，很多時(shí)候是在打心理戰(zhàn)。說白了，就是氣勢上壓住你，讓你以為這房子好銷。拿到號，你肯輕易放棄么？排隊(duì)爭購的人群中，有誰知道其中有沒有“托兒”？在圈內(nèi)，請朋友或直接雇“托”湊人氣，是慣用的一種自我炒作方式。所以，當(dāng)你走進(jìn)售樓處，看到里面熱火朝天時(shí)，千萬莫急躁，仔細(xì)掂量一番：有多少人是真心真意購房的？

：人越多越要冷靜。發(fā)展商在搞大規(guī)模宣傳活動(dòng)時(shí)，通常只接受預(yù)訂，而不理會(huì)客戶購購的要求。即便客戶愿意提前付定金也故意不收，一定要到某月某日才辦理。這其實(shí)是在給客戶施壓。到了某月某日，一下子來了數(shù)十甚至上百個(gè)客戶，有的五六個(gè)客戶爭奪一套房子。如果理想的房子沒有了，你說不定會(huì)退而求其次。緊張氣氛“逼”得你只想著要一套房子，而其他的問題都顧不上考慮了。切記，人越多時(shí)越要保持冷靜。

第三：讓售樓小姐較好閉口。售樓小姐口才肯定奇好、熱情肯定過度，有的銷售人員一上來就給客戶“洗腦子”，告訴你樣板房的裝修如何如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。所以，不妨試一試讓售樓小姐閉口，不要太相信樣板房，一定要?jiǎng)佑米约旱难劬?、耳朵到現(xiàn)場仔細(xì)看和聽。

較后一招：學(xué)會(huì)上網(wǎng)。冷靜觀察現(xiàn)場后，假如在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有異樣，比如售樓小姐非常急切地逼你入市，或者發(fā)現(xiàn)了一些蛛絲馬跡，你也不妨上網(wǎng)查一查每一個(gè)樓盤的銷售情況。

具體方法是：登錄陽光家緣(http://g4c.laho.gov.cn/)的“樓盤信息”欄目，然后在“項(xiàng)目名稱”的項(xiàng)目名稱中輸入樓盤名字，點(diǎn)擊“查詢”。

然后點(diǎn)擊進(jìn)入每個(gè)預(yù)售證下房屋的“樓盤表”，如果要購的樓盤多數(shù)房屋都是沒賣出的“綠色”，而開發(fā)商告訴您已經(jīng)售完，您就可以去有關(guān)部門告其“捂盤”。廣州市國土房管局將接受市民的投訴。投訴、咨詢受理電話：83346239(公休日亦按正常辦公時(shí)間值班)。

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