如何能夠減少客戶的投訴？如何正確理解客戶的投訴？這些簡單的問題

目前有些物業(yè)管理企業(yè)不能正確認(rèn)識。投訴是客戶的權(quán)利。作為服務(wù)性行業(yè)要

想杜絕投訴是不可能的。物業(yè)公司必須以一種正面的心態(tài)來理解客戶的投訴，

它是改善服務(wù)的基礎(chǔ)，通過客戶的投訴可以看出不足。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)

雙方的溝通，做到相互理解，相互支持。如果能做到以上幾點(diǎn)，一方面可以贏

得客戶的信任，同時亦可分析工作中的不足，并以此為例，提高、完善公司的

管理服務(wù)水平。

為什么會有投訴：

投訴人個人的問題

客戶由于個人所提出的服務(wù)要求、服務(wù)項目與被提供方不能夠達(dá)成一致。

就是我們常說的不能滿足其服務(wù)要求。這里面有很多種原因，一方面有物業(yè)管

理企業(yè)自身的管理服務(wù)承諾沒有兌現(xiàn)；另一方面亦有投訴人的自身素質(zhì)、偏

見、缺乏對物業(yè)管理的了解所造成的。

被投訴的問題

通?？蛻敉对V的問題無非對人、對物、對事的投訴。對人主要反映在物業(yè)

管理的服務(wù)人員態(tài)度不端正，沒有服務(wù)意識，對公司所提供的服務(wù)沒有深入的

了解，不能夠準(zhǔn)確及時地滿足客戶需求；另外，是服務(wù)人員自身偏見，憑個人

好惡來處理日常工作，這勢必會引起客戶的不滿，繼而投訴。

另外就是對建筑物本身設(shè)計、使用功能、建筑質(zhì)量的投訴。這類投訴客戶

反映較強(qiáng)烈，花費(fèi)幾十萬元、上百萬元購來的房屋不是漏水就是跑水，為維護(hù)

自身權(quán)益，客戶理所當(dāng)然要向物業(yè)管理企業(yè)投訴。同時由于設(shè)計問題而導(dǎo)致的

使用不便，房屋破損，亦讓客戶心理無法求得平衡，他不投訴才怪呢。

再者就是對物業(yè)管理企業(yè)管理的不滿，具體反映出來就是沒有完善的服務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)和管理制度，不能夠有效地完成管理服務(wù)工作，同時對物業(yè)內(nèi)部的客戶不

能夠公平對待，導(dǎo)致客戶滿腹怨氣。

如果投訴處理不當(dāng)或不予處理的影響

問題惡化

有時客戶的投訴僅僅是希望獲得管理者的理解，作為消費(fèi)者，其本身有權(quán)

利發(fā)表個人的看法。作為管理者，應(yīng)該頭先傾聽，并站在對方的角度來考慮問

題，避免擴(kuò)大事態(tài)。很多情況就是因?yàn)殡p方溝通理解上出現(xiàn)問題，而導(dǎo)致小事

變大而不可收拾。

影響形象

作為以提供服務(wù)為主體的物業(yè)管理企業(yè)其自身形象是非常重要的。一個客

戶不滿常會導(dǎo)致十個抑或更多的客戶對管理企業(yè)失去信心，增加管理難度。在

當(dāng)今地產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的今天，沒有良好的物業(yè)管理是很難抑占到更大的市

場份額的。

影響效益、降低收益

如果對待客戶的投訴置之不理，抑或敷衍了事，不但解決不了問題，還有

可能將問題擴(kuò)大化。因?yàn)槊恳粋€人都希望獲得對方的尊重，更何況是消費(fèi)者。

作為物業(yè)管理企業(yè)每天可能會遇到很多的投訴，如果不能夠盡快處理，并予回

復(fù)，就會導(dǎo)致客戶反反復(fù)復(fù)的電話投訴、傳真投訴。既影響了客戶的正常工作、

生活，又給處理帶來了新的難度。由于久拖不決，客戶通常會以拒交管理費(fèi)、

水電費(fèi)，影響整個物業(yè)的聲譽(yù)，降低市場競爭力。

處理方法

針對不同類型的客戶投訴，我們應(yīng)分別對待。但是無論如何處理，都必須

遵循以下原則，讓客戶感覺受到重視，做出記錄，表示同情與理解，同時無論

結(jié)果如何，都應(yīng)及時將處理過程通報于客戶。根據(jù)客戶投訴的事項，在處理上

通常有如下做法：

根本解決

通過客戶的投訴，了解管理的缺陷與漏洞，針對問題對癥下藥。一般較為

原則性的問題，通常涉及到事或物，為此在處理時不是應(yīng)付，而是根本解決，

無論是既有的制度、習(xí)慣，都應(yīng)根據(jù)客戶合理的要求做出改正，以避免此類投

訴重復(fù)發(fā)生。當(dāng)然這要有一個過程，只有將客戶的投訴當(dāng)做一面鏡子，不斷修

正自身的行為，一次次改進(jìn)方顯效果。

及時處理

通?？蛻舻耐对V是非原則性的，這時要注意處理方法，做出記錄及時處

理，以免擴(kuò)大影響。這樣一方面可顯示物業(yè)管理方的工作效率，又可贏得客戶

的信任。

對待有些一時無法解決的問題，切記要有所跟進(jìn)，將日常繁瑣的工作系統(tǒng)

化，以免遺忘。通?？蛻粢鄷斫庥行﹩栴}是一時無法解決的，但重要的是你

正在為解決問題而努力。

投訴處理沒有什么準(zhǔn)則，要看當(dāng)時的環(huán)境、條件及所面對的客戶。這些都

是非常重要的。無論怎樣，作為處理客戶投訴的原則：微笑、理解、致歉、跟

進(jìn)、溝通、回復(fù)是必須的。作為物業(yè)管理行業(yè)，有投訴是正常的，關(guān)鍵是以何

種心態(tài)去面對。很多情況客戶的投訴是提高我們管理服務(wù)水平的動力。

（北京青年報 盧光義）

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