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房地產(chǎn)銷售人員如何處理客戶超常見的異議?

編輯：海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發(fā)布當(dāng)天閱讀 696 次

閱讀聲明：文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述，除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

在房地產(chǎn)的銷售過程中，銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到客戶的異議，那么該如何處理這些異議呢？

1、“我購不起”（包括一切價(jià)格異議，如“太貴了”“我不想花那么多錢”“那邊價(jià)格如何”等等）。

不要忽視這種可能性，也許你的客戶真的購不起你的房屋，所以試探，了解真相很有必要。處理價(jià)格異議方法之一：就是把費(fèi)用分解、縮小，以每年每月，甚至每天計(jì)算。

2、“我和我丈夫（妻子）商量商量”（包括同類型的話）。

也許避免這種異議的較好方法就是搞清楚誰是真正的決策人，或者鼓動(dòng)在場的人自己做主。

3、“我的朋友也是開發(fā)商”（或者可能是其他樓盤競爭對手中有他熟悉的人）。

記住客戶永遠(yuǎn)只為自己的利益考慮，他們不會(huì)因?yàn)榕笥亚榱x而掏錢購自己不喜歡的房屋。

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