隨著這段時(shí)間杭州商品房成交量的放大，耳邊又時(shí)不時(shí)聽到來自樓盤銷售一線的消息，說外地購房者又回來了，而且是回來“團(tuán)購”了。這個(gè)消息是否屬實(shí)？

外地人回頭，散客多、團(tuán)購少

上周六杭州大雨，早晨九點(diǎn)，記者以購房者的身份參加下沙保利·東灣的現(xiàn)場(chǎng)看房活動(dòng)。讓人意外的是，同去看房的有近百人，居然坐滿了兩輛大巴車，人員結(jié)構(gòu)也相當(dāng)復(fù)雜，既有年輕的“80后”，也有六七十歲的老年人，還有帶著孩子的年輕父母。

從現(xiàn)場(chǎng)情況看，雖然杭州人在數(shù)量上仍然占了大部分，但也有外地人?！斑@幾天天氣不好到現(xiàn)場(chǎng)看房的外地購房者不太多，但平時(shí)經(jīng)常有溫州、義烏的客戶來看房子?！北＠麞|灣銷售員小伍告訴記者，即使是外地購房者也分兩種，一種較關(guān)心折扣，一來就問“團(tuán)購什么價(jià)格”，但這種成交意愿反而不那么強(qiáng)；另一種是散客，他們往往周邊幾個(gè)樓盤都看過，價(jià)格信息比較靈通，但對(duì)樓層、戶型比較挑剔?！胺炊巧⒖?，如果銷售人員溝通得好是比較容易成交的?！?p>從保利·東灣銷售反饋的消息是：截至目前，該項(xiàng)目中外地人成交比例約有15%。而團(tuán)購客戶中，則以周邊企業(yè)的職工為主，還沒有出現(xiàn)外地人抱團(tuán)購的情況。

外地人購房轉(zhuǎn)做“慢郎中”

雖然外地購房者還不足以成為近期成交的主力，但他們的比例確實(shí)在提高，記者從近期銷售情況比較好的楓樺、泊林公寓、東方郡和贊成林風(fēng)等幾個(gè)樓盤了解到的情況都是如此。

“我也碰到過這樣的客戶?！毙朗⒎慨a(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理李曉桃說。上個(gè)月東方郡新一期房源開盤的時(shí)候，售樓部就來了3個(gè)外地人，接觸了以后才知道，他們都是義烏人，看了樣板房之后，他們既沒有很激動(dòng)也沒有很豪氣地拍板說出“要一幢”之類的話，而是說“回去再問問”。李曉桃說當(dāng)時(shí)她對(duì)能不能接下這單生意并沒有多少把握，畢竟那種一下子購十幾套甚至幾十套的客戶已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)了?！斑^一個(gè)星期，那3位義烏客戶又來了，而且還帶來了七八位來看房的義烏人?！苯Y(jié)果較新開盤的這期房源中，就有10位義烏業(yè)主。

說到外地人在杭州購房，我們個(gè)想到的就是溫州人，確實(shí)，前幾年溫州人在杭州樓市甚至全國樓市的表現(xiàn)都非?；钴S，他們下手的豪氣至今仍讓人津津樂道，但如今“慢郎中”型的外地購房者明顯多起來。

贊成林風(fēng)銷售部經(jīng)理宮敏告訴記者，他們剛做過統(tǒng)計(jì)，較近3個(gè)月，在贊成林風(fēng)下單的外地客戶數(shù)量同比上升30%~40%?！捌渲杏脕碜宰〉谋壤哌_(dá)90%?！彼f，前段時(shí)間他們?nèi)刂葑鲞^項(xiàng)目推廣，所以較近下單的外地客戶中以溫州人居多，但即使是溫州人也不是人們印象中那樣“見樓就購”，而是往往需要溝通幾次，對(duì)項(xiàng)目非常了解，反復(fù)比較戶型以后才會(huì)下單。

(作者：吳凌云 詹麗華)