被業(yè)內(nèi)人士稱為"杭州24條新政中對樓市刺激作用的一項"的購房入戶政策，如今正被杭州大大小小的樓盤廣泛運用在近期的廣告宣傳中，成為招徠外地客戶的絕招。從秋季房博會開始到現(xiàn)在，記者了解到，購房入戶政策已經(jīng)在省內(nèi)溫州、義烏、臺州等地激起漣漪。

溫州、義烏購房團再現(xiàn)杭州

一支約80多人的溫州購房團以及一支約100多人的義烏購房團，在10月17日房博會開幕當(dāng)天出現(xiàn)，成為較引人注目的焦點之一。

這兩支由房博會組委會特別邀請的外地購房團，分別由溫州都市報和義烏商報組織。說起當(dāng)時的報名情況，兩家媒體的相關(guān)人員都用"很火"來形容，據(jù)悉在報名截止時間前兩天，活動名額就滿了，為此，溫州都市報不得不對報名進行嚴(yán)格限制，要求"一張身份證只能報一個名額"；義烏商報則不得不臨時再安排一輛車子，來接報名參加房博會的當(dāng)?shù)匾庀蛸彿空摺?p>溫州都市報的徐奇當(dāng)時隨隊來到杭州。"這批溫州購房團的成員以40~50歲之間的群體為主，跟他們聊天發(fā)現(xiàn)，他們中很多人就是沖著購房入戶來的。其實很多溫州人倒不是很看重杭州的戶口，更多的是看重孩子的求學(xué)機會，畢竟杭州在教育資源方面比溫州強很多，因此不少購房團成員來杭州看房，為的就是以后子女入學(xué)方便。總體感覺這批客戶是以長期自住需求為主。"

義烏商報拓展部的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，義烏購房團對杭州房產(chǎn)一直很感興趣，較主要的原因就是"小孩可以在杭州讀書"以及"以后可以在杭州養(yǎng)老"。據(jù)介紹，這次來杭州看房博會的購房團成員除了義烏人以外，還有不少東陽、浦江、金華、永康等地的意向購房者。

而臺州這次雖然沒有組織購房團來杭參觀房博會，但是記者從臺州當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)媒介了解到，有一些散戶自發(fā)到杭州看房。

溫州人偏愛濱江板塊，義烏人偏愛杭州東部

"根據(jù)我們對購房團成員的后期反饋，他們比較感興趣的是濱江板塊的樓盤。"徐奇說，從他們了解的情況看，目前溫州人對下沙、九堡的熱度有所下降，下沙的開發(fā)量太大了，房子保值升值的前景不太吃得準(zhǔn)；而濱江不少樓盤打出7000多元/平方米的價格，這讓溫州購房者頗感興趣。

"溫州人購房時都會自己算筆賬，比如一個樓盤當(dāng)初拿地價格是多少，規(guī)模有多大，用材怎么樣等等，通過這些大致的估算，能推算出房子的價格合不合算。像現(xiàn)在一些濱江的樓盤，從地價、造價等情況來看，7000~8000多元/平方米的均價，房價泡沫相對比較小，因此溫州人覺得風(fēng)險相對小。"徐奇表示，這批溫州購房團去中?！ゅX塘山水、天鴻·君邑、欣盛·東方郡等濱江樓盤的現(xiàn)場看房，并且下單了好幾套，其中包括部分排屋房源。

與溫州客偏愛濱江板塊不同，義烏購房者的目標(biāo)范圍相對更大一些。據(jù)悉，當(dāng)天由百來名購房者組成的購房團，在10月17日下午三點半出發(fā)回義烏時，有2/5的成員沒有歸隊，據(jù)說都是去看房子了。"有去下沙的，有去錢江新城的，有去秋濤路附近的，基本都集中在杭州東部的樓盤。"義烏商報拓展部的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，根據(jù)他們的統(tǒng)計，這批義烏看房者中，有7個人已經(jīng)交了購房的定金。

要推動杭州樓市還待觀察

杭州10月份成交較好的樓盤是東方郡。記者從該樓盤了解到，在杭州24條房產(chǎn)新政出臺以前，購房者中外地人大概占到三成的比例，而新政出臺后，購房者中外地客戶的比例上升到4~5成左右。"當(dāng)然，前后的購房者基數(shù)不一樣，不能單純地做比較，但是確實感覺到這段時間以來外地客戶多了起來。"欣盛房產(chǎn)營銷經(jīng)理吳劍楠表示，這些外地客戶中仍以溫州人為主，也有部分臺州客戶。

而杭州本地的幾家主要房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體在整理后臺數(shù)據(jù)時也發(fā)現(xiàn)，在注冊的用戶中，顯示為溫州ID的數(shù)目僅次于杭州ID。

可見，新政確實在很大程度上促進了外地客戶對杭州樓市的熱情。"與溫州的樓市相比，杭州的房價相對更合理一些。"一位溫州購房者分析說，目前溫州房價仍然居高不下，而杭州房價已經(jīng)開始理性回調(diào)。

雖然外地客戶對于在杭州購房頗有興趣，但是在目前的樓市現(xiàn)狀下，要真正撬動他們下單，卻也不是易事。比如溫州購房者，"除了溫州人開發(fā)的樓盤之外，他們通常只對耳熟能詳?shù)囊痪€品牌開發(fā)商的樓盤比較關(guān)注，如綠城、萬科、中海等，其它開發(fā)商可能很難進入他們的購房視線。"徐奇說，溫州人購房其實很注重性價比和資金的安全性，這次購房團雖然報名踴躍，但是在實際看房過程的下單速度明顯比去年慢了很多。

更多的杭州樓盤正在準(zhǔn)備大力開拓義烏市場。"現(xiàn)在大家對于溫州客戶的爭搶已經(jīng)到了白熱化的程度，而義烏市場還有很大的潛力可挖。"一位杭州本地的業(yè)內(nèi)人士說。而義烏商報也曾經(jīng)做過一個調(diào)查，義烏人在外地購房，主要集中在北京、上海、杭州三個城市，其中杭州更是義烏人的頭選。

　　　　　(作者： 徐叔競　)