降降價引發(fā)業(yè)主不滿漲落牽出維權(quán)危機﹃我們購購該項目時價格將近17000元/平方米，而現(xiàn)在開發(fā)商的售價是14800元/平方米，前后時間也就幾個月，我們損失太大了，我們要求開發(fā)商按照現(xiàn)在的價格賣給我們。﹄望京一個項目由于直接降價2000元/平方米引發(fā)前期業(yè)主不滿；與此同時，燕郊幾個項目也因為降價引起退房潮。而另一方面，開發(fā)商卻也有﹃我們是正當?shù)慕?jīng)營行為，我們也要生存，房屋作為商品，也和其他商品一樣有價格漲落的風險﹄的苦衷。﹃誰來為樓盤降價購單﹄，開發(fā)商還是購房人？本期︽廣廈圓桌︾，我們邀請了北京業(yè)主問題專家舒可心和中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰，以及降價項目開發(fā)商代表與業(yè)主，就降價風波引發(fā)的種種問題進行探討。

本期嘉賓

●中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰

●開發(fā)商開發(fā)商甲開發(fā)商乙

●置業(yè)專家舒可心

●業(yè)主蘇女士張先生主持人：張艦衛(wèi)東

●業(yè)主:同一社區(qū)兩個陣營遇到降價該維權(quán)嗎

業(yè)主蘇女士（某公司白領(lǐng)，在燕郊購購了一套目前正在降價的房產(chǎn)）：我堅決反對開發(fā)商隨意降價，對我們老業(yè)主來說，這種行為其實就是一種搶劫?？赡芎芏嗳苏f我們無理取鬧，說我們要求補償沒有道理，但如果你站在老業(yè)主的立場上，剛購的房不到一個月降價幾萬到幾十萬不等，你的心情會如何？

有一點不知道大家想過沒有，到燕郊購房的人，不會有太多有錢人，大多數(shù)是像我們這樣，用積攢多年的心血才購購的一套房子，每個月還要還銀行貸款，而開發(fā)商只為自己的利益考慮，房價說降就降，昨天還值50萬的房子一夜過去就只值40萬了，這是我不能接受的。

而開發(fā)商的行為也讓人很失望。為什么在當?shù)鼐退阗F點大家也會選擇你們項目的房子？“環(huán)境好”、“質(zhì)量好”、“信譽好”、“有資質(zhì)”……這是先前很多人的心聲，所以大家選擇這里。但是千里之堤，潰于蟻穴，開發(fā)商你不可能不懂，開發(fā)商隨意降價銷售不只傷害老業(yè)主的利益，也傷害其他開發(fā)商的利益，必定受到社會的譴責，較終受傷害的是自己的利益和聲譽。

我的要求也很簡單，那就是要給老業(yè)主補足差價，開發(fā)商應(yīng)組織大家有計劃地（比如按照樓號）進行相關(guān)的補償事宜。在那之后，開發(fā)商是否要繼續(xù)降價，或者開展其他活動，我們不會反對。

業(yè)主張先生（國企職工，與蘇女士購購了同一小區(qū)房產(chǎn)）：我今年年初購了那里的房子，準備讓老人住在那里，但還沒搬進去就鬧出了這樣的事。其實從心里來說，自己的房子貶值了誰也不會痛快，但我并不贊同他們進行所謂的維權(quán)。

我認為，房價的上漲和下跌是市場經(jīng)濟的必然規(guī)律，這點是不由任何個體可以決定的?，F(xiàn)在整個房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀我們都可以通過媒體有一個大概的了解，我想開發(fā)商如果不是萬不得已，也不會傻呵呵地放著大把的錢不賺自己硬要降價。

我朋友說過一句話，我覺得挺有意思的：為什么你只能接受漲不能接受跌呀，跌了就來鬧事逼開發(fā)商退房，難道你漲了把差價也分給開發(fā)商嗎？仔細想想，我覺得現(xiàn)在主要存在一個心態(tài)的問題。對咱們購房子自己住的人來說，房子購到手了，安心住就可以了，你不必為別人購到比自己便宜的房子感到不平衡。想想再早幾年購房子的人，他們購房的價格可能只是你的三分之一，難道你還要讓他們補差價嗎？對于購房投資的人，就更沒有理由抱怨了，任何投資都是有風險的，房產(chǎn)也不會例外。

如果降價成為一個普遍的市場現(xiàn)象，我想我會接受這個現(xiàn)實。但是有一點我想提醒開發(fā)商，做到公平公正是處理好這件事的關(guān)鍵。我聽說之前降價時有一部分老業(yè)主得到了差價補償，而其他業(yè)主則沒有，如果這種事真的存在，我想我也會向開發(fā)商要一個說法。

●開發(fā)商：購房者應(yīng)該尊重合同價格漲落是正常的市場表現(xiàn)

開發(fā)商甲：眾所周知，目前的樓盤銷售遇到了很大的阻力，國家土地成本在不斷增加，建安成本也上漲，銀行在辦理開發(fā)貸款以及個人按揭貸款方面也非常謹慎，所以我們的壓力也特別大，在這種情況下，犧牲一部分的利潤，盡快將樓盤賣出去，才是我們維持生存的先進手段。

但問題就在于，由于前兩年市場形勢不錯，北京大多數(shù)開發(fā)樓盤隨行就市，將房價拉動到一個高點，但這個高點是建立在原材料漲價、拿地成本增加的基礎(chǔ)之上的，并非暴利，當然利潤空間也相對較大。而如今一降價，我們只是犧牲我們的利潤空間，但先期購購者認為吃了虧，紛紛要求退房或者賠償，這點我非常不認同。我相信這些客戶里很多都是做生意的，他們在經(jīng)營行為中難道沒有低價購入，高價賣出的時候？如果投資某個項目，沒有對市場進行準確的判斷，難道他能夠把錢要回來？投資房產(chǎn)亦然，北京房地產(chǎn)業(yè)從1998年開始起步，從幾千元一平方米到現(xiàn)在的上萬元一平方米，中間經(jīng)歷了多少次上漲，如果大家都認為吃虧，那么除了批購房的客戶，剩下所有的購房人都應(yīng)該向開發(fā)商“討還公道”了。

開發(fā)商乙（燕郊某樓盤代表）：我們承認,燕郊在一年之內(nèi)房價漲了30%—40%,但追求利潤化是每一個商業(yè)行為的先進目標,大家可以看到,燕郊隨著這幾年的發(fā)展,儼然已經(jīng)成為一個北京人置業(yè)的好去處。總有人認為燕郊是北京置業(yè)者“捧”起來的，這點不可否認，但大家也應(yīng)該看到，隨著交通的改善以及區(qū)內(nèi)大環(huán)境的不斷完善，再加上便宜的房價，燕郊的上升勢頭是不可逆轉(zhuǎn)的。但燕郊樓盤與所有北京樓盤一樣，都是要和市場相結(jié)合和依托的，高漲低落都是由經(jīng)濟規(guī)律決定的，因此我們降價也是出于對經(jīng)營的考慮。而且我們降價有一定的優(yōu)勢，那

就是拿地成本等一些因素不如北京高，也就是所謂的船小好掉頭。但如果先期業(yè)主拿我們的降價來說明他們上當受騙了，我不敢茍同。當初四千多一平方米的時候也有很多購房人購購了燕郊房產(chǎn)，在上漲到六千多一平方米的時候怎么就沒聽說他們把掙的錢退給開發(fā)商。

很多號稱上當?shù)臉I(yè)主說我們的房價里水分太大，要求差價補償，但他們是否想過，我們以前是低調(diào)賣房，后來市場好了，燕郊樓盤集體噴發(fā)，我們做的諸多經(jīng)營促銷、活動、廣告推廣、提高樓盤品質(zhì)，這些難道都不在成本之中？房價降了，誰都有損失，但這就是投資置業(yè)，我們說了不算，說了算的是市場。

●舒可心：對樓盤降價沒看法對“有看法的人”有看法

舒可心：我覺得在市場經(jīng)濟當中，看到開發(fā)商降價就要“維權(quán)”是沒有什么道理的。就像股票一樣，跌了是很正常的。降價和漲價都是很正常的情況，就像漲價的情況下先購的業(yè)主占便宜，后購的業(yè)主是不是也要維權(quán)呢？市場經(jīng)濟下，價格的變化是很正常的。既然漲價的時候你比別人多掙了錢，那么價格下跌時利益的受損也就是你應(yīng)該承受的。

對于那些所謂維權(quán)的人，我想提個問題給他們，你們維權(quán)所依賴的法律依據(jù)是什么，合同的依據(jù)是什么？如果開發(fā)商當初與你簽訂的合同當中，明確寫了“如果房屋降價了，開發(fā)商負責補償差價”，而真到了房價下跌他們卻沒有履行，那么你可以拿著合同去找他們維權(quán)，但現(xiàn)在這樣的前提并不存在，你維什么權(quán)呢？現(xiàn)在有些業(yè)主提出開發(fā)商降價侵犯了他們的權(quán)利，但具體是什么權(quán)利呢？問題在于，他們所說權(quán)利并未體現(xiàn)在法律條文與合同中，換句話說，這種維權(quán)缺少一個堅實的基礎(chǔ)。

在什么時候可以讓這種維權(quán)有法可依呢？從目前情況來看，不是不可能，而是難度很大。假如說這種降價引起的維權(quán)現(xiàn)象特別多，已經(jīng)成為整個社會的一種普遍現(xiàn)象，那么這一類業(yè)主可以組織起來，形成立法力量。因為法律是人民制定的，如果擁有這類思想的人占到很多，那么他們通過人大代表制定出相關(guān)的法律條文也未可知。但是如果我們來評估一下也能發(fā)現(xiàn)，這樣做的可行度很小。所以就目前來說，缺少法律支持才是業(yè)主向“降價”維權(quán)的問題。

●李文杰：降價促銷無可厚非較好兼顧業(yè)主感受

李文杰：價格漲落是市場的行為,業(yè)主自己應(yīng)該有判斷,也就是要對自己的投資行為負責；而從開發(fā)商角度講，雖然是依照合同銷售，并非強購強賣，降價行為在道理上講得通，但在情理上較好兼顧到先期業(yè)主的感受。

在北京、上海、深圳曾經(jīng)出現(xiàn)過項目后期低價開盤，為了延續(xù)品牌、樹立良好的市場口碑，開發(fā)商進行過類似差額補差的舉措，但這些畢竟只是個案，相信大多數(shù)開發(fā)商不會效仿。總的說來，在降價過程中，先期業(yè)主要求開發(fā)商退房或者要求補差都是沒有依據(jù)的，試想，如果購購股票的股民由于投資受挫就責怪證券公司、手機降價就遷怒手機經(jīng)銷商，這個市場豈不是亂了套。

我建議開發(fā)商在醞釀降價促銷的過程中，不要對先期業(yè)主直接造成心理失衡，在價格降低的時候進行一些增值服務(wù)，比如些家電、旅游等等。而降價行為也不要唐突，頭先，較好通過價格不落，但后期產(chǎn)品精裝修，做到加量不加價，先期業(yè)主會認為少得到了一部分好處，而不是損失了真金白銀。其次，較好不要什么房型都降價，拿出一部分可比性較差的房子，比如頂層、朝向很差的房子進行降價，既能吸引眼球，又讓先期業(yè)主感到降價的房子是無法和自己購購的物業(yè)相比的，這樣一來，自然也不會發(fā)生什么不快。

　　　　　(作者：張艦)