購房人總想物有所值，少花冤枉錢，殺價時各有招數(shù)，總結起來主要有以下幾種情況：

　　避免流露出特別強烈的購購欲望
　　1．不要表露對物業(yè)有好感；
　　2．告知賣方已看中其他物業(yè)并準備付訂金；
　　3．告知賣方已看中其他物業(yè)并已付訂金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點兒補償已付又不能退的訂金；
　　4．告之想購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購，因此要求賣方在付款方法上優(yōu)惠；
　　5．不停地找物業(yè)的缺點要求降價；
　　6．告之自己很滿意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜點兒成交。

　　或者表現(xiàn)出強烈的購購欲望，迫使賣方降價
　　7．告之準備一次性付款，要較優(yōu)惠的價；
　　8．帶著5000元錢，說只要售價合適馬上決定購購；
　　9．實在談不下來，抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購購欲的客戶。

　　以自己的經(jīng)濟能力不夠作為理由
　　10．用其他物業(yè)的價值作比較，要求再減價；
　　11．告之能力有限購不起，要求再便宜點兒；
　　12．告之資金尚在外地或外國，購房款需分期慢慢支付，爭取更優(yōu)惠的付款條件；
　　13．告之物業(yè)管理費太貴不能支付，要求是否可物業(yè)管理費；
　　14．告之公司的預算有限只能是指定的售價；
　　15．告之自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上，想購置但付款條件或售價能否優(yōu)惠；
　　16．告之這房子是別人的，自己不想掏錢購，預算有限，就這么多錢。 　　賣交情爭取拿到該項目的較優(yōu)惠價格
　　17．告之從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；
　　18．告之自己沒有通過代理行、直接與開發(fā)商交易應能免傭金，可更便宜些；
　　19．與談判人員、銷售人員成為好朋友。

　　聲東擊西探知更便宜的價格
　　20．找多位不同的銷售代表，試探售價的較低價；
　　21．要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修；
　　22．先選一個比較次的單元，把售價談好，再要求同樣的售價購更好的單元；
　　23．告之購物業(yè)主要想用作出租，自己不在國內(nèi)也沒有時間辦出租事宜，是否能安排出租事宜并要求裝修、家具、電器；
　　24．告之自己會有不少朋友會跟著自己購，只要給較優(yōu)惠價，可以帶更多購家來。

　　拖延時間
　　25．拖延談判的時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次要求更便宜的售價。當然，并非每一位購房者都必須把這些招數(shù)使遍，較好還是根據(jù)你平時與人打交道的風格選擇其中一種或幾種方式。

　　摘自《精品購物指南》 文／王平

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