房地產(chǎn)商們?cè)谄诜夸N售中，都要印制專門的售樓書，詳細(xì)介紹房屋所處位置、周邊環(huán)境、綠化比例、房屋套型及設(shè)施等，以供消費(fèi)者選擇。而消費(fèi)者購(gòu)房前通常都會(huì)索閱售樓書，并依照售樓書做出判斷。然而，目前一些項(xiàng)目的售樓書里水分仍然較大，購(gòu)房者選房時(shí)須特別當(dāng)心，不要輕信售樓書中的宣傳承諾。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，水分大的售樓書有以下共同點(diǎn)：一是自吹自擂，盡情發(fā)揮，常見詞匯有“盡善盡美”、“居庭”、“精品家園”等，總之無(wú)瑕；二是詩(shī)情畫意，亦真亦幻，如什么“天上人間”、“夢(mèng)幻華庭”、“花園”等；三是聚焦一點(diǎn)，不管其它，不管小區(qū)周圍是道路、汽車站還是垃圾場(chǎng)，幾乎所有的電腦效果圖都一律粉飾為草坪花木、山水園林，實(shí)際并沒有那么好，那么美。

　　在這種售樓書中，幾乎每一句話都為你考慮得很“周到”。譬如房屋朝向不好，可以寫成“冬暖夏涼，別具一格”；沒有陽(yáng)臺(tái)可以解釋成“避免了塵土進(jìn)屋，擴(kuò)大客廳的實(shí)用空間”；臥室偏小可以說成“大廳小房、國(guó)際潮流”等等，所以在審閱售樓書時(shí)一定要注意掌握自己的心理平衡，不要輕易被誘人的詞語(yǔ)牽著鼻子走。

　　還有就是“購(gòu)房全套家私”、“購(gòu)房精裝修”、“購(gòu)房車”等，這不光是售樓書，也是許多售樓廣告的賣點(diǎn)。許多銷售商正是利用購(gòu)房者貪便宜的消費(fèi)心理，采用在購(gòu)房后的銷售策略。許多人會(huì)覺得銷售商還是蠻大方的，但“羊毛出在羊身上”，房?jī)r(jià)早已包含的成本，而購(gòu)房者在接受了銷售商的“人情”后，也不好意思再砍價(jià)了。事實(shí)上，的東西可能并不適合你，如有人獲“購(gòu)房車”后，卻發(fā)現(xiàn)房貴了不少；所謂購(gòu)房的“精裝修”也是表面工夫，還得推倒重來。所以較好什么都不要，購(gòu)就購(gòu)房子，其他都是次要的。

　　至于優(yōu)美環(huán)境，并不一定永遠(yuǎn)都是你的。房產(chǎn)項(xiàng)目大多分期開發(fā)，當(dāng)建設(shè)過半后為了保證項(xiàng)目的旺勢(shì)，開發(fā)商會(huì)利用規(guī)劃用地臨時(shí)性地建造的花園或草坪，許多購(gòu)房人在看房時(shí)都為其優(yōu)美的綠地而動(dòng)心，可好景不長(zhǎng)，當(dāng)較后一期竣工后，花園綠地長(zhǎng)起了高樓，小區(qū)的綠化面積陡降。所以，面對(duì)電腦效果圖時(shí)你要詳細(xì)詢問清楚，究竟建成區(qū)綠地比例有多大。

　　作為一種宣傳，售樓書使用一些溢美之詞可以理解，但對(duì)售樓書上的介紹，較好再通過現(xiàn)場(chǎng)查看，周邊調(diào)查，貨比三家等方式查驗(yàn)，必要時(shí)還可征詢法律顧問意見，幫助查核售樓書是否真實(shí)合法，再與開發(fā)商通過補(bǔ)充合同形式予以書面約定。購(gòu)房后一旦發(fā)現(xiàn)房屋及環(huán)境與售樓書不符，可以通過與開發(fā)商協(xié)商、向消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織投訴、向相關(guān)執(zhí)法部門申訴、仲裁、起訴等渠道尋求解決。

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