三大家具生產(chǎn)基地重新洗牌。北方(主要指環(huán)渤海及東北等區(qū)域，以下簡(jiǎn)稱(chēng)北方)、長(zhǎng)三角、珠三角作為中國(guó)三大家具生產(chǎn)基地，一直以來(lái)因其各自獨(dú)立的地理位置、自成一體的區(qū)域市場(chǎng)分踞了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施的出口退稅率下調(diào)、加工貿(mào)易限制目錄等政策，原本并不平靜的家具業(yè)再掀波瀾，三大生產(chǎn)基地的市場(chǎng)地位進(jìn)一步分化，家具業(yè)的行業(yè)洗牌已來(lái)臨。

在中國(guó)的家具領(lǐng)域中，有這樣一個(gè)區(qū)位的轉(zhuǎn)移規(guī)律。20世紀(jì)90年代興盛于珠三角、90年代末開(kāi)始轉(zhuǎn)移至長(zhǎng)三角，21世紀(jì)初開(kāi)始在北方興起(以東北亞暨環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈合作機(jī)制的建立為標(biāo)志)。換言之，南方的發(fā)展一直早于北方，當(dāng)北方家具業(yè)初具雛形時(shí)，南方已經(jīng)歷了發(fā)展的初級(jí)階段，進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。與此同時(shí)，由于進(jìn)口成本上升等因素，家具行業(yè)的利潤(rùn)被嚴(yán)重壓低。在此背景下，以圍繞地區(qū)商業(yè)的地為原則，很多家具賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始布局于江浙一帶，帶動(dòng)家具企業(yè)逐漸走出本地，擴(kuò)展市場(chǎng)，形成了“南資北移”的熱鬧局面。(見(jiàn)表1)

表1：家具商業(yè)分類(lèi)及特征

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形式 特征 發(fā)展趨勢(shì)

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家具零售店 一般開(kāi)設(shè)在住宅區(qū)附近，以滿(mǎn)是周邊居民少量而急需的 面臨淘汰的家具商業(yè)形

購(gòu)購(gòu)需求，檔次不高，不成規(guī)模 式

家具商業(yè)街 主要以一條街道或一個(gè)區(qū)域?yàn)榻?jīng)營(yíng)范圍，實(shí)行攤位租 傳統(tǒng)的家具業(yè)態(tài)，目前

賃、混合經(jīng)營(yíng)，存在市場(chǎng)管理混亂、購(gòu)物環(huán)境較差、質(zhì) 仍占據(jù)20％-30％的

量?jī)r(jià)格不受保證、售后服務(wù)缺乏等詬病 市場(chǎng)份額，但前景不容

樂(lè)觀

家具大賣(mài)場(chǎng) 由一個(gè)廠(chǎng)家提供所有的產(chǎn)品，品種多樣，實(shí)行統(tǒng)一的設(shè) 發(fā)展前景看好，但所占

計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、管理、經(jīng)營(yíng)等，連鎖經(jīng)營(yíng)，強(qiáng) 市場(chǎng)份額較小

調(diào)品牌效應(yīng)。典型代表，如宜家、伊利諾伊等

家具商場(chǎng) 以商場(chǎng)品牌作為核心，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化組合選擇不同的品 目前占據(jù)主要市場(chǎng)份

牌商戶(hù)，實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一租賃，對(duì)外統(tǒng)一形象，統(tǒng) 額，增長(zhǎng)速度加快，發(fā)

一宣傳，達(dá)到各個(gè)家具品牌和商場(chǎng)的雙贏。典型代表如 展前景樂(lè)觀

月星、紅星

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資料來(lái)源：五合智庫(kù)搜集整理

以上海市場(chǎng)為例，家具大賣(mài)場(chǎng)和家具商場(chǎng)目前占據(jù)市場(chǎng)主要份額，前者以宜家家具為典型代表，后者則以月星家具、吉盛偉邦等為代表。由于市場(chǎng)整體的消費(fèi)購(gòu)購(gòu)力水平較高，對(duì)中高端家居產(chǎn)品需求，因此，家具地產(chǎn)的這兩種主流形式正是迎合了現(xiàn)有的市場(chǎng)需求。然而，主宰家具商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的眾多因素隨著外界的細(xì)微變化隨時(shí)存在著變化的可能，其未來(lái)的發(fā)展模式就如霧里看花，無(wú)處尋蹤。那么，本文就試圖通過(guò)接下來(lái)對(duì)行業(yè)的充分研究分析及品牌廠(chǎng)商對(duì)物業(yè)的需求變化等來(lái)綜合研判，預(yù)測(cè)其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

家具商場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)分析

——優(yōu)勢(shì)

家具商場(chǎng)作為目前的主流趨勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)是其他家具商業(yè)形式所不能比擬的，突出的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

品牌連鎖優(yōu)勢(shì)明顯：家具流通企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，產(chǎn)生了一大批較有影響力的現(xiàn)代連鎖企業(yè)，如金海馬、月星、紅星、金馬、青田等，這些家具商城在區(qū)域乃至全國(guó)都具備影響力。以統(tǒng)一策劃、管理、銷(xiāo)售、配等商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)特色，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)降低成本，以高素質(zhì)服務(wù)增加銷(xiāo)售，加速了企業(yè)的成長(zhǎng)與擴(kuò)張，凸顯了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌效應(yīng)使得顧客愿意接受其較高的定價(jià)，而對(duì)于家具商城或品牌廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這也就意味著有更充裕的利潤(rùn)空間。

快速擴(kuò)張，招商便捷：家具連鎖經(jīng)營(yíng)除了能夠?qū)崿F(xiàn)上述優(yōu)勢(shì)外，在充足的資本保證下還能夠在極短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)復(fù)制方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。其從規(guī)劃、招商、經(jīng)營(yíng)管理中部能延續(xù)此前的工作流程和模式，極大的提高了擴(kuò)張效率。而其中招商環(huán)節(jié)則更占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，借助商場(chǎng)的品牌效應(yīng)，以及市場(chǎng)上商鋪的有效供給量小于廠(chǎng)商需求量之間的供需結(jié)構(gòu)不合理等因素，使得眾多家具廠(chǎng)商爭(zhēng)搶進(jìn)駐知名家具商場(chǎng)。而有的長(zhǎng)期合作的廠(chǎng)商則是追隨家具商城的擴(kuò)張而布局，形成了忠誠(chéng)的合作關(guān)系。家具商場(chǎng)從前期經(jīng)驗(yàn)中可以了解到各品牌受市場(chǎng)歡迎的程度，在后續(xù)擴(kuò)張中可以更加合理?yè)駜?yōu)招商。

點(diǎn)狀分布，更接近消費(fèi)市場(chǎng)：可以看出，家具商場(chǎng)在城區(qū)基本沒(méi)有布點(diǎn)，布局已跳出內(nèi)環(huán)，在內(nèi)環(huán)至外環(huán)之間的區(qū)域迅速發(fā)展擴(kuò)大。此種布局可能是基于市場(chǎng)的兩個(gè)基本特征：一是由于區(qū)域商業(yè)飽和，新增商業(yè)物業(yè)有限，而高地價(jià)、高租金則是家具商場(chǎng)布局向外擴(kuò)散的關(guān)鍵因素；二是上海近幾年新興的住宅小區(qū)都集中在外環(huán)與內(nèi)環(huán)之間，這些區(qū)域?qū)揖叩男枨蠹哟螅┬桦p方的通力合作促成了如今這些區(qū)域內(nèi)家具業(yè)的蓬勃發(fā)展。

——劣勢(shì)

隨著家具商場(chǎng)的市場(chǎng)份額及隊(duì)伍不斷壯大、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境的要求逐級(jí)提高、市場(chǎng)內(nèi)主要客戶(hù)群體的消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)變革等種種變化使其缺點(diǎn)正逐漸顯露出來(lái)：

缺乏主題型家具商場(chǎng)：從目前的家具商場(chǎng)來(lái)看，一般都是按照不同的風(fēng)格來(lái)劃分區(qū)域，如按照軟體、金屬、現(xiàn)代精品、西歐古典風(fēng)等來(lái)劃分，總的來(lái)說(shuō)就是以大而全的綜合市場(chǎng)為主，相比之下，就缺乏一些主題型的、創(chuàng)意類(lèi)的家具商場(chǎng)。比如在目前這種高端消費(fèi)群體逐漸增大、消費(fèi)者消費(fèi)觀念快速升級(jí)的情況下，家具作為創(chuàng)意生活不可或缺的一部分，開(kāi)始逐漸受到消費(fèi)者的重視。在現(xiàn)有的家具商場(chǎng)中，不乏眾多精致、高品位、高質(zhì)量的產(chǎn)品，卻很少有巧思創(chuàng)意的家具產(chǎn)品。相比國(guó)外發(fā)達(dá)的工業(yè)設(shè)計(jì)、家具家居設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)行業(yè)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，而消費(fèi)者獲取信息的腳步卻遠(yuǎn)快于此類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)速度，因此，至少在可見(jiàn)的未來(lái)，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量是驚人的，而我們的市場(chǎng)對(duì)此卻嚴(yán)重忽略了。

家具商場(chǎng)定位趨同，競(jìng)爭(zhēng)激烈：由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱帶動(dòng)家具市場(chǎng)的繁榮，各商場(chǎng)相繼擴(kuò)張布局、引入新品牌，各路品牌大戰(zhàn)、商場(chǎng)之爭(zhēng)已白熱化，競(jìng)爭(zhēng)成了行業(yè)的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)有的大部分家具商場(chǎng)定位雷同，商場(chǎng)布局和運(yùn)營(yíng)模式大多相似，盡管目前各商場(chǎng)都主打各自的特色品牌，希望通過(guò)突出產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客，從而達(dá)到錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的效果。但從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，各家具商場(chǎng)比拼的是選址的地段和擴(kuò)張的速度，大多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

缺乏完善的配套設(shè)施：家具商場(chǎng)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，屬于商業(yè)業(yè)態(tài)的一個(gè)分支。伴隨著MALL的興起，人們對(duì)商場(chǎng)的配套需求更加大，希望提供一站式、全面的服務(wù)，逐步向前的消費(fèi)模式潛移默化地改變著人們對(duì)商業(yè)購(gòu)物環(huán)境的各項(xiàng)要求。縱觀目前的家具商場(chǎng)，配套設(shè)施較差，商場(chǎng)內(nèi)餐飲很少，可供消費(fèi)者休憩地方更少，這都是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展過(guò)程中曾經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題。

家具廠(chǎng)商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)提出新需求

通過(guò)對(duì)大量的中高端次家具廠(chǎng)商的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)目前的廠(chǎng)商對(duì)家具商業(yè)物業(yè)提出了更高的要求，期望通過(guò)物業(yè)的優(yōu)化來(lái)提升品牌檔次、改善購(gòu)物環(huán)境，較終達(dá)到提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的目的。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

淡化家具商圈概念：目前家具廠(chǎng)商的選址并不一定非傳統(tǒng)家具商圈不可，很多選址要件只有一個(gè)，跟隨家具商場(chǎng)即可，有的則是在高端消費(fèi)區(qū)域或小區(qū)密集區(qū)域打造旗艦店或家居生活。一句話(huà)，選址不再局限于家具商圈，造就了家具商場(chǎng)可以不再以扎堆為商場(chǎng)成熟的頭要條件，可以更分散地向城市外圍擴(kuò)張。

更加注重展示功能：家具市場(chǎng)發(fā)展多年，已經(jīng)從賣(mài)品質(zhì)轉(zhuǎn)到了賣(mài)品位的階段，對(duì)于中高端的產(chǎn)品，更加注重周邊及室內(nèi)環(huán)境和氛圍的營(yíng)造，從目前的家具商場(chǎng)來(lái)看，不管是一線(xiàn)還是二線(xiàn)品牌，在空間布局和展示上都下了不少工夫，其中不乏經(jīng)典作品，但由于場(chǎng)地、環(huán)境等原因仍存在很多問(wèn)題：如有的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售多個(gè)品牌不同風(fēng)格的家具，但是其商場(chǎng)室內(nèi)的裝飾風(fēng)格可能只有一種，造成有些家具和周?chē)h(huán)境格格不入。因此，很多家具廠(chǎng)商都希望能有一個(gè)自己的寬闊的空間展示不同系列產(chǎn)品，塑造不同的視覺(jué)感官效果。但矛盾的是，現(xiàn)有家具商場(chǎng)只能通過(guò)連通來(lái)擴(kuò)大商鋪面積，不可能提供更為廣闊的外圍和立體空間，因此在家具展示上有一些局限性。家具廠(chǎng)商的對(duì)商場(chǎng)展示的升級(jí)需求，催生了家具市場(chǎng)的變革，也直接對(duì)家具商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展起到導(dǎo)向作用。

家具商業(yè)地產(chǎn)展望

未來(lái)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，家具商場(chǎng)還是作為家具商業(yè)地產(chǎn)的主力軍，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何突破重圍，保持現(xiàn)有領(lǐng)跑的市場(chǎng)份額，仍需進(jìn)行變革：

主題店模式：發(fā)展不同主題的家具商場(chǎng)，如創(chuàng)意家具、異域風(fēng)格、兒童天地等，細(xì)分客戶(hù)群，以專(zhuān)而精的特色抗衡大而全的綜合市場(chǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，以差異化競(jìng)爭(zhēng)分食家具市場(chǎng)這塊大蛋糕。比如異域風(fēng)格家具市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)群明確，且該類(lèi)商場(chǎng)屬市場(chǎng)空白，很容易爭(zhēng)得這部分細(xì)分客戶(hù)。此類(lèi)主題的家具市場(chǎng)有鎖定客群，能較容易地聚集絕大部分的目標(biāo)客群，“鶴立雞群”的主題模式也能成為市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，吸引更多的潛在客群。

郊區(qū)化家具村模式：家具業(yè)由于其自有的特點(diǎn)，對(duì)面積要求相對(duì)其他業(yè)態(tài)來(lái)

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