三大家具生產(chǎn)基地重新洗牌。北方(主要指環(huán)渤海及東北等區(qū)域，以下簡稱北方)、長三角、珠三角作為中國三大家具生產(chǎn)基地，一直以來因其各自獨立的地理位置、自成一體的區(qū)域市場分踞了國內(nèi)市場。隨著已經(jīng)開始實施的出口退稅率下調(diào)、加工貿(mào)易限制目錄等政策，原本并不平靜的家具業(yè)再掀波瀾，三大生產(chǎn)基地的市場地位進一步分化，家具業(yè)的行業(yè)洗牌已來臨。

在中國的家具領域中，有這樣一個區(qū)位的轉(zhuǎn)移規(guī)律。20世紀90年代興盛于珠三角、90年代末開始轉(zhuǎn)移至長三角，21世紀初開始在北方興起(以東北亞暨環(huán)渤海經(jīng)濟圈合作機制的建立為標志)。換言之，南方的發(fā)展一直早于北方，當北方家具業(yè)初具雛形時，南方已經(jīng)歷了發(fā)展的初級階段，進入了全面競爭的時代。與此同時，由于進口成本上升等因素，家具行業(yè)的利潤被嚴重壓低。在此背景下，以圍繞地區(qū)商業(yè)的地為原則，很多家具賣場開始布局于江浙一帶，帶動家具企業(yè)逐漸走出本地，擴展市場，形成了“南資北移”的熱鬧局面。(見表1)

表1：家具商業(yè)分類及特征

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形式 特征 發(fā)展趨勢

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家具零售店 一般開設在住宅區(qū)附近，以滿是周邊居民少量而急需的 面臨淘汰的家具商業(yè)形

購購需求，檔次不高，不成規(guī)模 式

家具商業(yè)街 主要以一條街道或一個區(qū)域為經(jīng)營范圍，實行攤位租 傳統(tǒng)的家具業(yè)態(tài)，目前

賃、混合經(jīng)營，存在市場管理混亂、購物環(huán)境較差、質(zhì) 仍占據(jù)20％-30％的

量價格不受保證、售后服務缺乏等詬病 市場份額，但前景不容

樂觀

家具大賣場 由一個廠家提供所有的產(chǎn)品，品種多樣，實行統(tǒng)一的設 發(fā)展前景看好，但所占

計、生產(chǎn)、倉儲、物流、管理、經(jīng)營等，連鎖經(jīng)營，強 市場份額較小

調(diào)品牌效應。典型代表，如宜家、伊利諾伊等

家具商場 以商場品牌作為核心，同時通過優(yōu)化組合選擇不同的品 目前占據(jù)主要市場份

牌商戶，實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一租賃，對外統(tǒng)一形象，統(tǒng) 額，增長速度加快，發(fā)

一宣傳，達到各個家具品牌和商場的雙贏。典型代表如 展前景樂觀

月星、紅星

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資料來源：五合智庫搜集整理

以上海市場為例，家具大賣場和家具商場目前占據(jù)市場主要份額，前者以宜家家具為典型代表，后者則以月星家具、吉盛偉邦等為代表。由于市場整體的消費購購力水平較高，對中高端家居產(chǎn)品需求，因此，家具地產(chǎn)的這兩種主流形式正是迎合了現(xiàn)有的市場需求。然而，主宰家具商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的眾多因素隨著外界的細微變化隨時存在著變化的可能，其未來的發(fā)展模式就如霧里看花，無處尋蹤。那么，本文就試圖通過接下來對行業(yè)的充分研究分析及品牌廠商對物業(yè)的需求變化等來綜合研判，預測其未來的發(fā)展趨勢。

家具商場的優(yōu)劣勢分析

——優(yōu)勢

家具商場作為目前的主流趨勢，其優(yōu)勢是其他家具商業(yè)形式所不能比擬的，突出的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：

品牌連鎖優(yōu)勢明顯：家具流通企業(yè)發(fā)展的過程中，產(chǎn)生了一大批較有影響力的現(xiàn)代連鎖企業(yè)，如金海馬、月星、紅星、金馬、青田等，這些家具商城在區(qū)域乃至全國都具備影響力。以統(tǒng)一策劃、管理、銷售、配等商場化經(jīng)營特色，以規(guī)模經(jīng)營降低成本，以高素質(zhì)服務增加銷售，加速了企業(yè)的成長與擴張，凸顯了品牌的競爭力。對于消費者而言，品牌效應使得顧客愿意接受其較高的定價，而對于家具商城或品牌廠商來說，這也就意味著有更充裕的利潤空間。

快速擴張，招商便捷：家具連鎖經(jīng)營除了能夠?qū)崿F(xiàn)上述優(yōu)勢外，在充足的資本保證下還能夠在極短的時間內(nèi)通過復制方式實現(xiàn)快速擴張。其從規(guī)劃、招商、經(jīng)營管理中部能延續(xù)此前的工作流程和模式，極大的提高了擴張效率。而其中招商環(huán)節(jié)則更占主導優(yōu)勢，借助商場的品牌效應，以及市場上商鋪的有效供給量小于廠商需求量之間的供需結構不合理等因素，使得眾多家具廠商爭搶進駐知名家具商場。而有的長期合作的廠商則是追隨家具商城的擴張而布局，形成了忠誠的合作關系。家具商場從前期經(jīng)驗中可以了解到各品牌受市場歡迎的程度，在后續(xù)擴張中可以更加合理擇優(yōu)招商。

點狀分布，更接近消費市場：可以看出，家具商場在城區(qū)基本沒有布點，布局已跳出內(nèi)環(huán)，在內(nèi)環(huán)至外環(huán)之間的區(qū)域迅速發(fā)展擴大。此種布局可能是基于市場的兩個基本特征：一是由于區(qū)域商業(yè)飽和，新增商業(yè)物業(yè)有限，而高地價、高租金則是家具商場布局向外擴散的關鍵因素；二是上海近幾年新興的住宅小區(qū)都集中在外環(huán)與內(nèi)環(huán)之間，這些區(qū)域?qū)揖叩男枨蠹哟?，供需雙方的通力合作促成了如今這些區(qū)域內(nèi)家具業(yè)的蓬勃發(fā)展。

——劣勢

隨著家具商場的市場份額及隊伍不斷壯大、消費者對購物環(huán)境的要求逐級提高、市場內(nèi)主要客戶群體的消費習慣出現(xiàn)變革等種種變化使其缺點正逐漸顯露出來：

缺乏主題型家具商場：從目前的家具商場來看，一般都是按照不同的風格來劃分區(qū)域，如按照軟體、金屬、現(xiàn)代精品、西歐古典風等來劃分，總的來說就是以大而全的綜合市場為主，相比之下，就缺乏一些主題型的、創(chuàng)意類的家具商場。比如在目前這種高端消費群體逐漸增大、消費者消費觀念快速升級的情況下，家具作為創(chuàng)意生活不可或缺的一部分，開始逐漸受到消費者的重視。在現(xiàn)有的家具商場中，不乏眾多精致、高品位、高質(zhì)量的產(chǎn)品，卻很少有巧思創(chuàng)意的家具產(chǎn)品。相比國外發(fā)達的工業(yè)設計、家具家居設計、平面設計等設計行業(yè)，國內(nèi)的市場仍處于初級發(fā)展階段，而消費者獲取信息的腳步卻遠快于此類產(chǎn)品的研發(fā)、設計速度，因此，至少在可見的未來，這類產(chǎn)品的市場需求量是驚人的，而我們的市場對此卻嚴重忽略了。

家具商場定位趨同，競爭激烈：由于房地產(chǎn)市場的火熱帶動家具市場的繁榮，各商場相繼擴張布局、引入新品牌，各路品牌大戰(zhàn)、商場之爭已白熱化，競爭成了行業(yè)的關鍵詞?，F(xiàn)有的大部分家具商場定位雷同，商場布局和運營模式大多相似，盡管目前各商場都主打各自的特色品牌，希望通過突出產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢來吸引顧客，從而達到錯位經(jīng)營的效果。但從目前的市場表現(xiàn)來看，各家具商場比拼的是選址的地段和擴張的速度，大多缺乏核心競爭力。

缺乏完善的配套設施：家具商場作為一個專業(yè)市場，屬于商業(yè)業(yè)態(tài)的一個分支。伴隨著MALL的興起，人們對商場的配套需求更加大，希望提供一站式、全面的服務，逐步向前的消費模式潛移默化地改變著人們對商業(yè)購物環(huán)境的各項要求?？v觀目前的家具商場，配套設施較差，商場內(nèi)餐飲很少，可供消費者休憩地方更少，這都是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展過程中曾經(jīng)出現(xiàn)的問題。

家具廠商對商業(yè)地產(chǎn)提出新需求

通過對大量的中高端次家具廠商的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)目前的廠商對家具商業(yè)物業(yè)提出了更高的要求，期望通過物業(yè)的優(yōu)化來提升品牌檔次、改善購物環(huán)境，較終達到提高營業(yè)利潤的目的。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

淡化家具商圈概念：目前家具廠商的選址并不一定非傳統(tǒng)家具商圈不可，很多選址要件只有一個，跟隨家具商場即可，有的則是在高端消費區(qū)域或小區(qū)密集區(qū)域打造旗艦店或家居生活。一句話，選址不再局限于家具商圈，造就了家具商場可以不再以扎堆為商場成熟的頭要條件，可以更分散地向城市外圍擴張。

更加注重展示功能：家具市場發(fā)展多年，已經(jīng)從賣品質(zhì)轉(zhuǎn)到了賣品位的階段，對于中高端的產(chǎn)品，更加注重周邊及室內(nèi)環(huán)境和氛圍的營造，從目前的家具商場來看，不管是一線還是二線品牌，在空間布局和展示上都下了不少工夫，其中不乏經(jīng)典作品，但由于場地、環(huán)境等原因仍存在很多問題：如有的賣場銷售多個品牌不同風格的家具，但是其商場室內(nèi)的裝飾風格可能只有一種，造成有些家具和周圍環(huán)境格格不入。因此，很多家具廠商都希望能有一個自己的寬闊的空間展示不同系列產(chǎn)品，塑造不同的視覺感官效果。但矛盾的是，現(xiàn)有家具商場只能通過連通來擴大商鋪面積，不可能提供更為廣闊的外圍和立體空間，因此在家具展示上有一些局限性。家具廠商的對商場展示的升級需求，催生了家具市場的變革，也直接對家具商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展起到導向作用。

家具商業(yè)地產(chǎn)展望

未來在很長一段時間內(nèi)，家具商場還是作為家具商業(yè)地產(chǎn)的主力軍，但在競爭激烈的今天，如何突破重圍，保持現(xiàn)有領跑的市場份額，仍需進行變革：

主題店模式：發(fā)展不同主題的家具商場，如創(chuàng)意家具、異域風格、兒童天地等，細分客戶群，以專而精的特色抗衡大而全的綜合市場，填補市場空白，以差異化競爭分食家具市場這塊大蛋糕。比如異域風格家具市場，目標客戶群明確，且該類商場屬市場空白，很容易爭得這部分細分客戶。此類主題的家具市場有鎖定客群，能較容易地聚集絕大部分的目標客群，“鶴立雞群”的主題模式也能成為市場的關注點，吸引更多的潛在客群。

郊區(qū)化家具村模式：家具業(yè)由于其自有的特點，對面積要求相對其他業(yè)態(tài)來

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