已經穩(wěn)固了好幾年的房地產“賣方”市場，如今終于有所動搖。
這不，隨著宏觀調控效應逐步釋放，樓價也開始高位下挫。一些開發(fā)商雖口頭強硬，不肯吐半個“降”字，但近階段，市場上還是出現(xiàn)了一些打折樓盤。

　　不過，對多數購房者來說，購房吃折扣的空間到底有多大，終究不甚清楚。同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價。盡管種種跡象表明，樓盤價格存在較大的彈性空間，但要“吃好”房價折扣這塊“蛋糕”，仍需一點“頭腦”。

　　打折原因解析

　　業(yè)內人士透露，房地產開發(fā)市場存在許多不可預知因素，包括政策、土地、成本、市場變化等。若未做足前期估算，便有可能增加3%-5%的成本，利潤若低于8％就可能賠錢。一個規(guī)范的開發(fā)商，利潤空間也就在3％至20％之間。

　　不用說，這3％至20％，足以給購房者一定的打折想象空間。業(yè)內人士表示，其實開發(fā)商銷售打折樓盤，主要有以下原因。

　　一是期房剛開盤，為吸引購房者，開發(fā)商往往提供一些優(yōu)惠，但是和期房的升值預期相掛鉤，幅度一般被控制在10%以內。二是購房者一次性付款，折扣空間會高于存款利率而低于貸款利率。三是團體購房，開發(fā)商既節(jié)約宣傳及代理費，也不必操心樓層、朝向的調配，樂得讓利銷售。四是購尾房可獲得優(yōu)惠。五是已經購房的業(yè)主，若再帶其他客戶前來，開發(fā)商有時也會提供一些優(yōu)惠作為回報，一般通過轉成物業(yè)管理費或其他形式來體現(xiàn)。

　　切莫一味看重

　　需要指出的是，“天下沒有免費的午餐”，購房者在做決定時，也不能一味看重折扣。

　　業(yè)內人士表示，某些樓盤折扣空間很大，難免存在一些不規(guī)范的隱患。因為一個具體的房地產項目，從拿地、立項，到開工、銷售，其過程漫長，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整體利潤就會受到影響。所以，既然開發(fā)商費盡周折才完成一個項目，若無特殊原因，不會愿意廉價出售。在上海市消協(xié)受理的商品房質量投訴中，不少案件就與業(yè)主片面追求折扣有關。由于一味追求低價，開發(fā)商為了利潤，只好在房屋質量和售后服務上做文章。

　　當然，目前市場上出現(xiàn)的不少打折信息，多數還是為順應形勢，在均價基礎上進行的調整。業(yè)內人士指出，判斷優(yōu)惠幅度的依據，主要看在均價的基礎上究竟下調了多少。在具體銷售中，會出現(xiàn)一些低于均價的產品，這既有開發(fā)商在銷售策略中預先定價的部分（如一些樓層、朝向、房型設計、面積指標都處弱勢的單位，會采取較大幅度的優(yōu)惠），也有部分是客戶與銷售人員具體協(xié)商的結果。

　　如何吃好折扣

　　如何才能“吃好”房價折扣？業(yè)內人士指出，購房者頭先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產品對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又較實惠，符合心理價位及預期。

　　其次，要盡可能取得一手“情報”。一般說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷。二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻一個好時機。

　　此外，購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進行了解。因為有些開發(fā)商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，較近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準現(xiàn)房的數量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數。

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