如果說去年萬家燈火驅(qū)逐家裝公司，并改為自營家裝是一種摸索，那么日前居然之家自立門戶做家裝則預(yù)示著賣場做家裝已然是一種趨勢。但有不少消費(fèi)者和業(yè)內(nèi) 人士質(zhì)疑：賣場是否有能力做好家裝？家居賣場多渠道發(fā)展是否有壟斷嫌疑？對此，京城的“大腕兒級”家居巨頭們結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，紛紛表示了對賣場自營家裝的信心，并同時強(qiáng)調(diào)，賣場做家裝就如同家裝做集成一樣，是適應(yīng)市場競爭的體現(xiàn)。

　　自營家裝要因人而異

　　“并非所有的家居賣場都必須做家裝，企業(yè)還需要根據(jù)實(shí)際情況和市場的不同做相應(yīng)決策?！比f家燈火裝飾城總經(jīng)理井然提出這樣的觀點(diǎn)，并以萬家燈火和居然之家的例子闡釋，“居然之家做家裝是為了擴(kuò)大經(jīng)營，萬家燈火取消家裝公司自營家裝則因?yàn)榧已b公司不能給賣場帶來利潤，雖然兩家都做家裝，但出發(fā)點(diǎn)卻并不相同”。他認(rèn)為，企業(yè)在市場競爭中探尋適合自己的路才是關(guān)鍵。

　　家和家美家具市場有限公司執(zhí)行總經(jīng)理張俊熊把賣場做家裝稱為“好事兒”，他指出，賣場自營家裝是給消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會，也促使家裝公司努力提高自身服務(wù)水平，與賣場展開公平競爭?！爸劣谀芊駥⒓已b工程做好，這就要看賣場的服務(wù)水平和管理理念，對萬家燈火、居然之家這種把消費(fèi)者利益放在位的家居賣場，消費(fèi)者把工程交托給他們，應(yīng)該可以放心。”

　　多業(yè)態(tài)介入并非寡頭壟斷

　　曾幾何時，企業(yè)只需要一個渠道就可以向客戶提供所有產(chǎn)品和服務(wù)。但如今，隨著市場競爭的日趨激烈，尤其是面對眾多家居企業(yè)呈章魚式發(fā)展，并大肆引資、并購、做集成的大環(huán)境，家居賣場開拓多種渠道服務(wù)顧客似乎并不為過。

　　正如居然之家總經(jīng)理汪林朋在面對外界的種種質(zhì)疑時所說的，“居然之家一直倡導(dǎo)一站式服務(wù)，并為此先后開辟了五金涂料超市、軟裝飾銷售區(qū)，產(chǎn)品的檔次也是高、中檔應(yīng)有盡有。此次發(fā)展自營家裝，也是讓消費(fèi)者有更多的選擇”。他表示，如果把賣場自營家裝看做是寡頭壟斷的一個信號，那就“看走眼”了，因?yàn)榫尤恢腋阕誀I家裝的同時也極力倡導(dǎo)家裝公司與之展開公平競爭，與賣場形成“競合”關(guān)系，共同提高行業(yè)水平。

　　集美家居集團(tuán)總裁趙建國也極力支持賣場發(fā)展自營家裝，他認(rèn)為，任何一個品牌想要在區(qū)域市場占穩(wěn)腳跟，都必須多渠道鋪貨，全面開花，但同時也要注意“貪多不消化”?！坝卸啻竽芰?，就端多大的碗，居然之家的分店已經(jīng)遍布全國，它的品牌信譽(yù)度就足以支撐其開拓的新渠道?！?br>
　　搶占市場重在隨機(jī)應(yīng)變

　　不論是家居賣場搞家裝，還是家裝市場搞集成，或者品牌企業(yè)做生活館、體驗(yàn)館，他們的成功之道都蘊(yùn)涵了一個道理：隨機(jī)應(yīng)變，適者生存。

　　對于這一點(diǎn)，家和家美深有體會。張俊熊表示，家和家美馬蓮道店之所以轉(zhuǎn)型成茶城，就是因?yàn)檎J(rèn)識到此地的人文、交通環(huán)境和歷史文化不利于發(fā)展家居企業(yè)，繼續(xù)經(jīng)營下去完全是“自討沒趣”，所以馬上掉頭，融于這條街做茶葉生意。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，一個品牌若要長久立足，需要企業(yè)有整體資源優(yōu)勢和整合營銷能力，較好在不同的渠道有相應(yīng)的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略。畢竟各渠道都有不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，而現(xiàn)在的市場也不可能做到一個產(chǎn)品通吃天下，有一些品牌還未在剛開辟出來的渠道上站穩(wěn)就已經(jīng)“犧牲”。因此，企業(yè)發(fā)展重在隨機(jī)應(yīng)變，而不應(yīng)該是一成不變或單純模仿。

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