年底到了，淡季也跟著到了。今年的淡季由于加了樓市調(diào)控這個(gè)元素、加了物價(jià)飛漲這個(gè)元素而顯得尤其不好過(guò)。一些門(mén)業(yè)經(jīng)銷商老板于是想到了節(jié)流，可怎么節(jié)流呢，砍掉銷售團(tuán)隊(duì)？停止日常經(jīng)營(yíng)？或者在陶瓷圈摸爬滾打多年，我覺(jué)得還是有勸誡各位老板的必要，淡季里，有些事情還是不能做。

一、裁員

生意不好，沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)源，只有通過(guò)裁員來(lái)縮減開(kāi)支，哪怕是保住成本，也就能夠期待旺季的生意興隆了。

事實(shí)上，這是很多門(mén)業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)采取的慣用做法。一到建材 銷售淡季，大量的業(yè)務(wù)人員與銷售員都會(huì)有一種緊張的心理，那就是擔(dān)心企業(yè)的裁員大棒落到自己頭上。有時(shí)候他們也挺理解企業(yè)的，畢竟到了淡季，生意不好，企業(yè)不可能在這幾個(gè)月都入不敷出，裁員是必然之道。于是到了淡季，很多陶瓷企業(yè)本來(lái)熱鬧的辦公室一下子冷清了，有些門(mén)業(yè)經(jīng)銷商到了淡季就只剩下四五個(gè)人（甚至還包括門(mén)業(yè)經(jīng)銷商夫婦二人）。

而這樣的做法只能導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：門(mén)業(yè)經(jīng)銷商企業(yè)無(wú)法建立一支杰出的、凝聚力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也無(wú)法擁有一個(gè)強(qiáng)大的、忠誠(chéng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，較后往往導(dǎo)致經(jīng)銷事業(yè)的半途而廢。

二、給員工放假

因?yàn)榭紤]到工作的延續(xù)性與企業(yè)的口碑，不想裁員，但又實(shí)在沒(méi)有多少工作安排，怎么辦？總不能白養(yǎng)著這些人吧，于是只有放假。

我任某陶瓷企業(yè)銷售管理部經(jīng)理時(shí)，一到年前年后的那幾個(gè)月份，就經(jīng)常接到某些門(mén)業(yè)經(jīng)銷商老板的電話或傳真，意思是淡季到了，生意不好，都要給員工放假，工作該如何如何等。而且放假的時(shí)間還不短，往往是一個(gè)月到兩個(gè)月不等。

這樣的做法也有一定的危險(xiǎn)性。放假的目的是什么？當(dāng)然是節(jié)省開(kāi)支，但是一到再次開(kāi)工的時(shí)候，往往會(huì)有一些人才流失，甚至可能是骨干人員另?yè)窀咧α?，?shí)際上損失的更多。