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二三類門窗品牌要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻方向
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 664 次
伴隨中國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者逐步對門窗品牌的認(rèn)識越來越強(qiáng)烈,尤其城鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上的表現(xiàn)較為突出,他們在商品的選購方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏,因?yàn)橐环矫嬷放颇軓膬?nèi)心里能滿足消費(fèi)者身份情感需求。另一方,認(rèn)可知名品牌帶來的食品消費(fèi)安全性,都認(rèn)為大企業(yè)質(zhì)量靠得住。而對不知名品牌的消費(fèi)已經(jīng)越來越淡薄,目前城鎮(zhèn)約90%消費(fèi)群體已經(jīng)完成了從感性化到理性化消費(fèi),從共性化到個性化消費(fèi)的一個過程。
對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)正處于非知名品牌到知名品牌的一個轉(zhuǎn)變過程階段,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)查據(jù)悉,目前多數(shù)離城區(qū)比較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者主要以便宜實(shí)惠為主,對知名品牌的認(rèn)知度偏低。一方面隨著國家對食品安全的宣傳和對三無產(chǎn)品的危害網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光,另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務(wù)工人員的返鄉(xiāng)消費(fèi)帶動,一部分消費(fèi)者逐步對知名品牌有所認(rèn)識并形成消費(fèi)趨勢,目前全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費(fèi)群體向知名品牌消費(fèi)靠攏,這個差距和城鎮(zhèn)相比相對來說非常的大。另一部分消費(fèi)群體還需在不斷的引導(dǎo)過程中向知名品牌化消費(fèi),鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體向知名品牌化消費(fèi)欲達(dá)到70%起碼還需三到五年的時間。
二三線門窗品牌應(yīng)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
多年來城鎮(zhèn)市場一直是一類品牌的主要戰(zhàn)場,也是各門業(yè)品牌競爭比較強(qiáng)烈 的戰(zhàn)場,往往一些二三類品牌廠家被一類品牌打的頭破血流,狼狽的逃離市場。二三類門窗品牌在城鎮(zhèn)市場一是知名度比較低,短期內(nèi)不能形成消費(fèi)趨勢;二是資金實(shí)力和一類相比有所懸殊,后進(jìn)力不足;三是多數(shù)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,盲目性操作比較常見,因此和一類品牌無法抗衡,導(dǎo)致敗北疆場。
而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言,一類企業(yè)存在的優(yōu)勢略微差些,一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者沒有形成知名品牌消費(fèi),普遍追求實(shí)惠便宜,對于一類品牌的高昂價格多數(shù)卻望而止步;二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點(diǎn)比較低,吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定,二三類品牌的主要市場還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,因此降低風(fēng)險,提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要。
二三類門窗品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中應(yīng)注意一下幾方面:
戰(zhàn)略規(guī)劃 智取市場
戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數(shù)二三類品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息,有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是該企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰,甚至無戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品就憑自己的感覺上市或跟風(fēng)復(fù)制別人的思路來推廣,沒有自己可行的良策,這樣品牌是很難建立忠誠度。
在確立品牌后一定要提煉品牌的核心價值,確保產(chǎn)品上市推廣的明確方向。比如:怕上火喝王老吉,而意在告訴消費(fèi)者喝王老吉是去火的;困了,累了喝紅牛意在告訴消費(fèi)者紅牛帶來的功能性,等等。凡是壽命長的品牌在核心的品牌價值提煉方面都是非常的明細(xì),因?yàn)槠放坪诵膬r值是體現(xiàn)品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁,是滿足消費(fèi)者一種潛在的需求,能從情感上和消費(fèi)者產(chǎn)生很大的共鳴。
門窗產(chǎn)品在市場的運(yùn)作中要定位規(guī)劃準(zhǔn)確,確保產(chǎn)品的運(yùn)作方向。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在產(chǎn)品的運(yùn)作方面要略比城鎮(zhèn)市場易些,但定位不準(zhǔn)確也不會帶效果。產(chǎn)品很快鋪滿市場,接踵而來的問題也隨之發(fā)生,價格定位出錯、產(chǎn)品不動銷、產(chǎn)品促銷并不出效果等等。因此企業(yè)在上市之前一定要做好市場的調(diào)查摸底工作,進(jìn)行分析同類產(chǎn)品競爭帶來的威脅,如何確保產(chǎn)品運(yùn)作的先進(jìn)性。明確4C(需求、成本、方便、溝通)、4P(渠道、價格、促銷、產(chǎn)品)定位,學(xué)會用營銷的手段來運(yùn)作產(chǎn)品,總結(jié)運(yùn)作優(yōu)勢來取勝。
服務(wù)創(chuàng)新 完善經(jīng)營
在當(dāng)今日益競爭殘酷的門業(yè)市場中,各路商家使出了各種殺手锏,卻無濟(jì)于事,如何提高經(jīng)營水平是擺在商家面前的現(xiàn)實(shí)問題。未來的競爭趨勢產(chǎn)品、服務(wù)逐步走向同質(zhì)化,企業(yè)也從以前的外部競爭轉(zhuǎn)向內(nèi)部競爭,競爭的是商家的資源。因此商家要具備現(xiàn)代化管理的營銷人才,具有雄厚的資金,具有強(qiáng)大的物資等,才能具備強(qiáng)大的競爭性。而資源的根本是為服務(wù)做基礎(chǔ)的,服務(wù)優(yōu)劣決定市場取勝的關(guān)鍵所在。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端網(wǎng)點(diǎn)也存在很大的市場競爭,隨著市場的發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)將取代流通網(wǎng)點(diǎn),這是發(fā)展的趨勢,是不可改變的,只是時間的早晚。商家能否協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)提高經(jīng)營水平,這是未來服務(wù)的至關(guān)重要之所在。現(xiàn)在的一味的單單客情、促銷、禮、旅游等不在是提高服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),真正解決網(wǎng)點(diǎn)之難而難、憂而憂才是服務(wù)的關(guān)鍵,比如培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,讓他們了解市場環(huán)境現(xiàn)狀,對經(jīng)營做出調(diào)整,不斷充實(shí)他們的經(jīng)營思路,做到商家和網(wǎng)點(diǎn)愿景統(tǒng)一,共同發(fā)展,同時協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)營方面做好規(guī)劃服務(wù)。
品質(zhì)取勝 贏取口碑
產(chǎn)品品質(zhì)對于現(xiàn)在門窗企業(yè)而言是建立品牌的根本所在,是基礎(chǔ),尤其重要,同樣也是食品安全的重要保障。伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)意識和需求也逐步的提高,消費(fèi)者在產(chǎn)品的消費(fèi)選擇方面也和以前發(fā)生很大的改變,越來越注重食品的口感,不在是以往的感性化消費(fèi),對于品質(zhì)差的產(chǎn)品無法形成二次消費(fèi)。對于企業(yè)來講也是在不斷的葬自己的網(wǎng)絡(luò),由于消費(fèi)者不能達(dá)成二次消費(fèi),勢必會影響終端店的口碑,勢必會影響消費(fèi)者的消費(fèi),從而牽扯到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)收入,因此網(wǎng)絡(luò)逐步會萎縮。生產(chǎn)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品是對國民生活的重要保障,是重于泰山的責(zé)任,因此國家聯(lián)合地方食品檢查機(jī)構(gòu)對不達(dá)標(biāo)、違規(guī)生產(chǎn)的企業(yè)加大市場查處力度和監(jiān)管力度,而對于企業(yè)來講時刻提醒食品安全問題帶來的隱患,食品安全刻不容緩。誰拿食品安全當(dāng)兒戲,就是自尋死路、自取滅亡,將成為人民的罪人,豈能安之?
目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌認(rèn)識還不是很成熟,因此二三類門窗品牌要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻打方向才能在品牌的建設(shè)方面不斷完善,才能建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體,才能逐步向城鎮(zhèn)靠攏,品牌才能逐步成為知名品牌。作為商家在運(yùn)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中要不斷的深化改革,營銷創(chuàng)新,整理思路,從創(chuàng)新服務(wù)中找突破,才能與對手抗衡。切記商家要根據(jù)自己的實(shí)力調(diào)整市場的運(yùn)作方向。
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