近日，北京仁達(dá)利木業(yè)有限公司攜旗下高端木門品牌上來木門在京隆重啟動(dòng)招商工作2011年經(jīng)銷商財(cái)富計(jì)劃，此次上來木門招商以攜手上來，共享未來為主題，以建立新型廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，全面發(fā)力全國渠道拓展。而隨著上來木門天津、石家莊、西安店的即將開張，也標(biāo)志著上來木門全國營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)漸入佳境。

　　隨著較近兩年木門行業(yè)的高速發(fā)展，木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過渡到渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，為了　　打通產(chǎn)品銷售通路，各廠家紛紛推出各項(xiàng)優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商加盟，短期內(nèi)快速帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量。但與此同時(shí)，由于渠道拓展的粗放經(jīng)營，企業(yè)疏于對(duì)加盟經(jīng)銷商的甄選和有效管理，存在著諸如重加盟、輕管理、輕指導(dǎo)的現(xiàn)象，造成一些經(jīng)銷商在加盟之后不能實(shí)現(xiàn)很好的盈利預(yù)期，沒有實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商雙贏的局面。如何探索一種新型的渠道管理方式，從而使廠家和經(jīng)銷商能夠雙生共贏、和諧發(fā)展？這已成為眾多木門廠家不得不思考的戰(zhàn)略問題。記者觀察上來木門此次發(fā)布的經(jīng)銷商財(cái)富計(jì)劃，已經(jīng)超越了木門廠家通常招商的思路和操盤手法，將木門行業(yè)渠道拓展提升到一個(gè)新的高度。

　　仁達(dá)利木業(yè)總經(jīng)理俞上來向中國家居新聞網(wǎng)記者介紹，上來木門此次將招商工作提升到實(shí)施新型渠道戰(zhàn)略的高度，意在木門廠商通過合作而建立起一種互惠互利、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。仁達(dá)利木業(yè)提供所擁有的品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、廣告宣傳、營銷指導(dǎo)等系統(tǒng)支持，加盟者以資金、人力資源合作，較終實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　在記者問到具體的操作手法，俞上來總經(jīng)理向記者描述他心目中的渠道體系藍(lán)圖：為把更好的木門產(chǎn)品帶給千家萬戶，仁達(dá)利木業(yè)一直在用優(yōu)厚的條件吸引經(jīng)銷商加盟，和我們一起把事業(yè)做大，但并不意味著我們對(duì)潛在合作伙伴來者不拒，仁達(dá)利木業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求是，能夠和我們精誠合作、腳踏實(shí)地開拓木門市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，我們會(huì)把他們納入到仁達(dá)利木業(yè)的銷售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中來，全面實(shí)現(xiàn)渠道一體化建設(shè)，為經(jīng)銷商提供程度的支持，較終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共贏。

　　據(jù)悉，2011年，仁達(dá)利木業(yè)將進(jìn)一步強(qiáng)化上來木門的品牌傳播，靠品牌拓市場(chǎng)；企業(yè)將為經(jīng)銷商提供全程開店輔導(dǎo)，提供免費(fèi)店面設(shè)計(jì)、裝修補(bǔ)貼、樣品打折等一系列優(yōu)惠措施，更重要的是，為經(jīng)銷商開店提供專業(yè)指導(dǎo)，包括店面選址、專業(yè)化培訓(xùn)、促銷指導(dǎo)等一系列培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保加盟一家、成功一家。為了把市場(chǎng)工作前移，仁達(dá)利木業(yè)與經(jīng)銷商將建立不定期溝通機(jī)制，促進(jìn)廠商之間的信息交流與反饋，把仁達(dá)利木業(yè)及其經(jīng)銷商隊(duì)伍打造成一個(gè)同舟共濟(jì)、良性互動(dòng)、和諧發(fā)展的利益共同體。

記者觀察：
　　經(jīng)商之道，渠道為王，終端制勝。中國家居新聞網(wǎng)木門行業(yè)研究高端研究員鄭嘉認(rèn)為，木門生產(chǎn)企業(yè)和木門經(jīng)銷商作為木門產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，需要結(jié)成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。對(duì)于木門企業(yè)而言，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，重新定位與經(jīng)銷商的關(guān)系，不僅要向其銷售產(chǎn)品，更要提供市場(chǎng)解決方案、提供盈利模式；不僅要協(xié)助經(jīng)銷商銷售，還要協(xié)助經(jīng)銷商管理；不僅要提供銷售方法支持，還要輸出營銷思想和理念；不僅要依賴經(jīng)銷商的能力，更要要著眼于通過培訓(xùn)提高經(jīng)銷商的能力，這樣才能促進(jìn)增強(qiáng)經(jīng)銷商信心、促進(jìn)自身渠道建設(shè)的健康快速發(fā)展；同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商來說，定期向木門廠家進(jìn)行信息反饋、主動(dòng)尋求溝通對(duì)話和支持，無疑對(duì)自身發(fā)展大有裨益。木門行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方興未艾，木門廠商能夠主動(dòng)將市場(chǎng)前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，無疑會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

來源：中國家居新聞網(wǎng)

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