經(jīng)過40年的建設(shè)和發(fā)展，西鋁已成為中國生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備較先進、品種規(guī)格較齊全的綜合性特大型鋁業(yè)加工企業(yè)、中國航空航天鋁材保障基地、中國高精鋁板帶箔生產(chǎn)基地、中國鋁材出口加工基地。重慶市西鋁工業(yè)公司是隸屬于西南鋁業(yè)旗下的二級獨立法人單位，其公司生產(chǎn)的西鋁廚衛(wèi)門是西南鋁業(yè)較具代表性的民用產(chǎn)品之一，依靠西南鋁業(yè)強大的技術(shù)支撐，通過多年市場的精耕細作，西鋁廚衛(wèi)門已成為西南地區(qū)成長較快、較富有市場活力的一線品牌。如今，隨著鋁合金廚衛(wèi)門市場需求擴大，品牌的增多，以及市場的混戰(zhàn)，西鋁廚衛(wèi)門將如何面對迅速變化的市場？將如何順時應勢謀發(fā)展？將如何尋求新的突破？為此，筆者對西鋁廚衛(wèi)門總經(jīng)理林大福先生進行了采訪。

　　西鋁優(yōu)勢：資源＋技術(shù)＋品牌

　　[筆者] 西鋁建材在行業(yè)中已算頭屈一指的品牌，是在基于什么形勢下西鋁工業(yè)公司花大力打造鋁合金廚衛(wèi)門產(chǎn)業(yè)？您是怎樣看待當前鋁廚衛(wèi)門市場？

　　[林總] 對于西南鋁我相信大家都不陌生，它是中國鋁業(yè)的下屬單位，已經(jīng)有40多年的建廠歷史了，是目前中國的鋁加工綜合性企業(yè)，著中國鋁加工的潮流，是一家專門為國家航空航天軍工服務的肩負社會責任的大型國有企業(yè)。重慶市西鋁工業(yè)公司作為西南鋁業(yè)旗下的二級獨立法人單位，是一家專業(yè)從事鋁合金深加工的建材企業(yè)，利用西南鋁強大的技術(shù)和資源優(yōu)勢一直專注于鋁合金建材產(chǎn)品的開發(fā)。大家熟知的西鋁天花、西鋁單板等都屬于我們西鋁品牌旗下的系列產(chǎn)品。

　　隨著生活水平的提高，改善居室條件已日漸成為人們消費的另一個熱點，適應需求結(jié)構(gòu)變化和滿足可持續(xù)發(fā)展要求的各種裝飾裝修綠色功能材料將成為發(fā)展的主流和方向，而鋁合金廚衛(wèi)門因其自身的優(yōu)良特點，已經(jīng)成為人們廚房、衛(wèi)生間室內(nèi)裝修的頭選產(chǎn)品，應該來說這是一個潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。但當前鋁合金廚衛(wèi)門市場處于一種混戰(zhàn)狀態(tài)，尚未形成一個杰出品牌成為行業(yè)中的領(lǐng)跑者，西鋁廚衛(wèi)門作為植根于中國西部鋁合金廚衛(wèi)門的先行者，依靠西南鋁的先進技術(shù)與品牌優(yōu)勢，有實力也有能力站出來，與同行攜手做大、做強廚衛(wèi)門產(chǎn)業(yè)，為消費者打造更多、更好的鋁廚衛(wèi)產(chǎn)品，引導廚衛(wèi)門產(chǎn)業(yè)，做消費者較認可的品牌一直是我們發(fā)展的宗旨。

　　西鋁戰(zhàn)略：品牌＋營銷＋創(chuàng)新

　　[筆者] 西鋁將如何面對鋁廚衛(wèi)門混戰(zhàn)的格局，如何進行新的突破？

　　[林總] 鋁合金廚衛(wèi)門應該算是新材料的運用，在五六年前鋁合金廚衛(wèi)門在市場上幾乎是沒有，產(chǎn)品主要由鋁合金窗及塑鋼門窗演化而來。近兩年來，鋁合金廚衛(wèi)門產(chǎn)品大量進入市場，導致鋁廚衛(wèi)門市場形成了一種無序的競爭，品牌相互之間博弈也非常激烈，但我相信這只是一個優(yōu)勝劣汰的過程，在這個博弈的過程中大品牌將逐步形成，雜牌也將逐漸消失。未來三年將是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，面對機遇和挑戰(zhàn)，西鋁廚衛(wèi)門將厚積薄發(fā)，全面實施品牌、營銷、創(chuàng)新三大戰(zhàn)略，即加大品牌的宣傳力度，扎根西南進軍全國市場、創(chuàng)新技術(shù)擴大產(chǎn)能。在此，很欣慰地告訴大家，當前我公司廚衛(wèi)門擴建工程已全面啟動，估計年底將投入使用，保守估計，公司產(chǎn)能將翻兩番。同時大量先進生產(chǎn)設(shè)備的引進，公司的產(chǎn)品質(zhì)量將更加完善優(yōu)質(zhì)，新品的開發(fā)和創(chuàng)新能力將大大加強。大家可以很快的看到西鋁廚衛(wèi)門一系列的新品上市。

　　[筆者] 價格戰(zhàn)是建材行業(yè)一直存在的現(xiàn)象。據(jù)了解，西鋁廚衛(wèi)門在市場上一直未打價格戰(zhàn)，而且相比其它品牌還略貴，西鋁廚衛(wèi)門貴在何處？優(yōu)勢在哪里？

　　[林總] 西鋁廚衛(wèi)門從誕生的那天起，從品牌和品質(zhì)上都定位于中高端。鋁合金廚衛(wèi)門主要由型材、玻璃、附件三大部分組成。1、西鋁廚衛(wèi)門型材，它利用優(yōu)質(zhì)的西南鋁白云牌鋁材精制而成，采用西南鋁6063（T5）合金高端鋁材制作，以綠色環(huán)保、強度高、剛性好、重量輕、節(jié)能好、保溫好，還具有良好的防火性、耐腐蝕性。大家可以做個試驗，同樣大小的門型，西鋁門的型材重量比一般的門都要重一些。2、西鋁門的玻璃采用雙層鋼化玻璃，加工設(shè)備技術(shù)和工藝不一樣，做工精細、個性化設(shè)計，體現(xiàn)的個性化人生，明顯優(yōu)于市場其它品牌。3、西鋁門附件全部選用國內(nèi)知名的配套廠商，做工細節(jié)都相當?shù)某錾?、獨樹一幟的技術(shù)和完整的工藝體系造就了西鋁廚衛(wèi)門的生產(chǎn)保障，讓消費者無憂地選擇、放心地選擇。因此消費者選擇西鋁廚衛(wèi)門不是物有所值，而是物超所值。

　　[筆者] 談到鋁合金廚衛(wèi)門的選擇，林總算是這個行業(yè)的老將和 專家了，能否向消費者介紹下選擇鋁廚衛(wèi)門時應注意些什么問題呢？

　　[林總] 前面我已經(jīng)說了，廚衛(wèi)門主要由三大塊構(gòu)成，消費者可以從這三方面進行選購。頭先消費者在選擇鋁廚衛(wèi)門，厚度是必須要了解的，當然除了厚度以外，還要了解鋁合金質(zhì)量好壞，因為鋁材真正的使用壽命是由合金來決定的，還要看鋁廚衛(wèi)門鋁型材的表面處理是否光滑。再次要看玻璃的厚度和是否鋼化通過3C認證，玻璃的藝術(shù)加工和細節(jié)的處理。較后就是要了解其附件，看是否做工精細，特別是要注意型材的鏈接件（我公司鏈接件全采用鋁合金配件）。當然，對于選擇鋁廚衛(wèi)門還有很多技巧，這些只是個大概。

　　西鋁理念：攜手同行 聚勢共贏

　　[筆者] 林總提到西鋁廚衛(wèi)門將在年底推出一系列新產(chǎn)品，并進行提升、打造，將如何進行呢？

　　[林總] 在年底我們計劃推出一系列新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品上面，我們將進行全面打造與提升，以 的質(zhì)量、 的產(chǎn)品回饋新老客戶，從型材來說，我們將開發(fā)新鋒和新弧兩大系列，型材表面處理上我們引進了意大利真空木紋處理技術(shù)，玻璃方面我們將全面使用中空玻璃和鋁隔條款式，將產(chǎn)品線進行了大大地延伸，不管從品種、花色、款式上，供消費者的選擇面更加廣泛。在此我也希望更多的經(jīng)銷商和有志之士加盟西鋁廚衛(wèi)門，使我們的產(chǎn)品遍地開花。

　　[筆者] 西鋁廚衛(wèi)門的招商加盟政策具體是怎樣的？

　　[林總] 西南鋁是為國家的國防軍工、航天航空配套而興建的一個三線企業(yè)，由于歷史原因，從成立之初就肩負著社會責任，是講政治、講信譽的企業(yè)，不管是對社會、經(jīng)銷商、消費者都講誠信、講責任，對于經(jīng)銷商我們一直秉承攜手同行，聚勢共贏的態(tài)度，讓合作者獲取更大的利益，讓消費者購到稱心的產(chǎn)品。經(jīng)銷商我們實行三級動態(tài)管理體系，分等級進行管理、考核，即對不同等級的經(jīng)銷商用不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。對各級經(jīng)銷商進行動態(tài)評級，各個經(jīng)銷商的級別不是一成不變的，根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略和經(jīng)銷商經(jīng)營情況變化，在特定條件和特定時間下，經(jīng)銷商可以實現(xiàn)向其他級別的轉(zhuǎn)變。當然這是一個比較復雜嚴謹?shù)倪\作體系，在此我不一一說明。我們的目的是讓經(jīng)銷商在不同等級得以地發(fā)展。經(jīng)銷商加盟后我們采取保姆式、一站式的服務、無論是售前、售中還是售后，西鋁廚衛(wèi)門都致力于將服務做到較好。我們致力于與廣大經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體和長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同將西鋁廚衛(wèi)門產(chǎn)業(yè)做大做強。